| 词条 | 新渠道主张 |
| 释义 | 版权信息作 者：贾昌荣，曾朝晖主编 出 版 社：东方出版社 出版时间：2005-12-1 版 次：1页 数：251字 数： 印刷时间：2005-12-1开 本：纸 张：胶版纸 印 次：I S B N：9787506023771包 装：平装 内容简介渠道变革时代的谋合之道。 渠道战略执行偏失，基本质是渠道模式错位，这是渠道冲突的最基本表现形式。而化争这种渠道模式冲突的切入点则是全面整合组织资源，向下游渠道商提供[贴身化]服务，以促进他们尽可能完美地执行生产厂商的渠道战略。 渠道运动与变革富含着渠道链上弱势群体被盘剥的痛苦“呻吟”，以及被“扁”出局的“残酷”与“血腥”，更充溢着强势群体占有弱势群体资源的“欢呼”与“雀跃”，以及无法填平的占有欲与扩张欲。追根溯源，正是因为渠道合作还未建立起立足于“价值互换”的“共赢规则”，才使渠道链过于脆弱，导致很多企业经不起市场上的大风大浪，在“渠道制胜”的口号声中“翻了船”。 为能给读者朋友多提供一点鲜活的渠道思想，并帮助更多的企业实现渠道创新，作者为此做出了不遗余力的努力，力争把作者认为鲜活的渠道思想写入本书。在本书中，作者力争把渠道操作方面的新迹象、新苗头、新观点、新思路以实务、案例的形式，生动活泼地展现给读者朋友。 作者简介贾昌荣，知名营销专家，国际品牌研究学院研究员、特聘教授，长春市团委特聘青年创业导师，2005年中国企业十大最具魅力策划师、培训师。 拥有10年市场营销实战经验，先后在国内多家知名企业担任过销售代表、市场部经理、策划总监、营销总监、营销总经理等职务。曾为包括中国及世界500强在内的四十余家企业提供内训服务，并亲自提盘营销策划项目五十多个，深得业界赞赏。 在MEMKT中国营销网、中国营销传播网、中国营销专家网第三十余家专业网站开主设专栏，并在《销售与市场》、《销售与管理》、《中外管理》、《新营销》、《成功营销》、《中国经营报》等五十余家权威媒体发表专业论文三百余篇，累讲超过一百二十万字。 曾朝晖，中国最具影响力的实战派品牌大师，著名品牌专家，权威学者，金六福、故宫、白沙等二十多家品牌顾问，CCTV-2《对话》特邀专家，东方卫视特邀专家，北京蔚蓝远景团队领军人物，为一百多家中外企业提供服务。 在北京大学、清华大学、中国品牌大会、中国营销年会、温州市政府等地讲学三百余场次，《人民日报》、《中国经营报》、《世界经理人》等八十多家媒体对其采访报道，著有《中国式品牌》、《品牌运作潜规则》、《本土品牌实战案例》等十余种著作。 目录第一章 终端实务“摆平”谈判冲突进终端 织好终端拦截这张“网” 业务员如何做好客户拜访 据展餐馀终端的营销策略 一汽大众，终端为王 第二章 经销商运作经销商，企业要求专营怎么办 IT分销商遭遇被“扁”之痛 构筑核心竞争力，做新型经销商 经销商如何把握“随需而变”的弹性 经销商：组织能力决定资源利用 第三章 渠道策略厂商渠道博弈解决之道 独家分销不“死”之迷 |
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