基本信息

出版社: 南方出版社; 第1版 (2011年2月1日)

平装: 264页

正文语种: 简体中文

开本: 16

ISBN: 7807609427, 9787807609421

条形码: 9787807609421

产品尺寸及重量: 22.8 x 16.2 x 2.4 cm ; 422 g

品牌: 数字时代

ASIN: B004J4XH9O

内容简介

《小人物的谈判策略》：当我们身处劣势，不得不面对与强势者的谈判时，该如何是好？曼德拉身在狱中，能翻手为云、覆手为雨，让欧美大国都惟命是从，令南非政府不得不妥协，最终坐上总统宝座，这是怎样一个劣势者的强势谈判！巴西一个普通的家庭主妇，将媒体、政府拢到身边，从而有资格与超市集团进行价格谈判，这又是怎样的一种劣势策略？注意，她真的只是一名普通的家庭主妇。本书通过各种案例、详细的论据，分类讲述，当作为“小人物”与“大人物”在谈判桌上相遇时，如何巩固自己的防御、避免被巨人击倒；如何着眼于巨人的薄弱点、使双方实力接近平衡；如何用独特的手段最大化自己的影响力，使自己看起来和巨人一样强大；怎么将不可能的交易转化成巨大的机会； 怎么通过谈话的艺术提高自己的社会地位。