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书 名: 小老板掌控营销36计

作　者：郭凯旋

出版社： 北京工业大学出版社

出版时间： 2010年12月1日

ISBN: 9787563925773

开本： 16开

定价: 29.80元

内容简介

《小老板掌控营销36计》内容简介：市场的争夺日益激烈。正确而符合时宜的市场竞争方法越来越显得重要。了解营销知识，是每个商家和经营者进入市场的前提与必备功课。商场如战场。在商场上你必须有出色的谋略和周密的部署，而且还要有随机应变的头脑，要小心谨慎、步步为营。

了解和掌握一定的市场营销规律，注重运用一些营销策略和技巧，可以使经营者在市场中征战四方、所向披靡。

图书目录

第1计 诚信经营／1

·信任营销才能赢得顾客／2

·恪守诚信，一诺千金／6

第2计 精准预测／11

·市场预测是公司决策的基础／12

·思想有多远，就能走多远／13

第3计 缜密细分／15

·细分是确定市场定位的前提／16

·精确定位／18

·认真做好市场细分工作／20

第4计 分析风险／25

·没有风险的经商，不会达到辉煌／26

·学会分析经营风险／27

第5计 谨慎选择／29

·选择正确的目标市场／30

·选对方向，果断出手／32

第6计 果断决策／35

·做决策不能靠运气／36

·市场反应速度决定企业命运／37

第7计 准确定位／41

·定位要契合消费者的内心需求／42

·定位差异化，取得竞争优势／44

·定位的成功与否取决于消费者／47

第8计 适时切人／51，

·把握时机切入市场／52

·面对机遇，敢于取舍／54

第9计 永久自信／57

·自信是走向成功的第一步／58

·信心多一分，离成功就近一步／61

第10计 识别对手／65

·知己知彼，百战不殆／66

·密切关注对手的一举一动／67

第11计 积极防御／71

·商海竞争要有保全策略／72

·在防御竞争中，主动及时地反击／73

第12计 主动进攻／77

·宁丢数子．不失一先／78

·学会运用各种策略进攻／80

第13计 适当追随／83

·市场允许后来者居上／84

·明确战略定位，当好老二／88

第14计 及时补缺／91

·主动创造市场／92

·以顾客为中心填补市场／94

第15计 巧妙包装／97

·产品包装是沉默的推销员／98

·了解包装作用，掌握包装策略／100

第16计 紧扼要害／103

·扩大市场份额时应更加关注低端市场／104

·是双赢还是一家独大／105

第17计 不断创新／109

·要注重新产品开发／110

·选定方向，开发新产品／113

第18计 有效推广／117

·积极有效地推广新产品／118

·把握时机投放新产品／120

第19计 完美定价／123

·制定价格要出奇制胜／124

·价格战是一种市场“工具”／126

·涨价降价要慎重／129

第20计 掌控渠道／135

·以消费者需要为导向进行直复营销／136

·掌控多样化的分销渠道／139

第21计 团队合作／143

·不断完善团队的管理机制／144

·团队的力量大于个人的力量／145

第22计 服务第一／149

·服务第一，一流服务／150

·量体裁衣，个性化服务／153

·充分做好售后服务／157

第23计 关系营销／161

·为自己编制一张融洽的关系网／162

·竞争者也是合作者／164

·建立良好的供应商关系／166

第24计 树立品牌／171

·品牌定位是一种规律／172

·拥有品牌就可以拥有市场／176

·维护品牌的信誉法则／178

第25计 设计广告／181

·做广告要能巧打明星牌／182

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