词条 | 小公司做好销售 |
释义 | 图书信息出版社: 中华工商联合出版社; 第1版 (2008年2月1日) 丛书名: 小公司必读丛书 平装: 196页 正文语种: 简体中文 开本: 16 ISBN: 9787801939838 条形码: 9721201939838 尺寸: 23.4 x 16.5 x 1.3 cm 重量: 340 g 内容简介《小公司如何做好销售》主要内容:做销售难,做小公司销售更难!由于基础弱、底子薄、规模小等实际存在的原因,在现实经济社会中,小公司从创立的那一天开始,就一直受到这样那样的制约。作为小公司的销售员,不但要出去跑客户签单子,还要应付公司内部关系及处理一些细节问题!作为小公司销售人员,不仅要考虑公司的货源、资金,还要跟财务搞好关系:跟客户谈好的各项费用开支要及时兑现、着急开的发票不能拖延。《小公司如何做好销售》是在小公司市场销售的实战经验指导下动作的,更注重小公司销售的实用性和可操作性。结合小公司销售实务进行有针对性的介绍,并采用了大量小公司市场销售的实例案例,进行生动、通俗易懂的讲解,让读者一读就懂、一学就会,能够更好地指导小公司和小公司销售人员开展市场销售工作,帮助小公司及销售人员迅速成长和发展。 目录前言 第一章 小公司如何组建销售队伍 如何构架小公司销售团队 小公司的销售队伍多大规模最合适 小公司到底需要什么样的销售人员 小公司招聘销售人员的方法 怎样评估简历并筛选候选人 链接:小公司聘用销售员协议范本 链接:小公司销售员劳务合同范本 第二章 小公司如何设计销售员薪酬 如何确定切实可行的工资标准 如何建立行之有效的工资制度 小公司薪酬设计注意事项 小公司销售员薪酬实施关键 链接:某公司销售人员薪酬考核管理办法 第三章 小公司如何建设销售渠道 如何搞好小公司产品的招商 小公司如何选择合适的经销商 什么样的渠道模式适合小公司 如何设计可控的渠道结构 小公司对渠道商该如何管理 小公司怎样对渠道进行不断优化 第四章 小公司如何制定销售目标和计划 第五章 小公司如何做好销售培训 第六章 小公司对员工的考核与奖罚 第七章 小公司如何搞好促销 第八章 小公司如何参加展销会 第九章 小公司如何利用电话销售 第十章 小公司如何搞好网络营销 第十一章 小公司如何管理销售人员 第十二章 小公司如何与客户打交道 参考文献 后记 |
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