| 词条 | 销售女神教你创造销售奇迹 |
| 释义 | 图书版权信息作 者：徐鹤宁 著 出 版 社：广东经济出版时间：2008-11-1 版 次：1 页 数：152 字 数：337000 印刷时间：2008-11-1 开 本：16开 纸 张：胶版纸 印 次：1 I S B N：9787807289968 包 装：平装 内容简介本书由“亚洲销售女神”——徐鹤宁现身说法，揭秘她如何成功突破自己，连续五年每个月成为亚洲第一培训机构——安之培训机构销售冠军，连续打破培训界亚洲和世界销售纪录的顶级成功秘诀。 “‘一定要’的决心”、“你卖的是最好的产品”……这些看似所有人都知道的简单营销和成功理念，因为有了徐鹤宁亲身经历的诠释，变得无比丰富。第一次推销陈安之老师的课程、成就第一笔大单子、不停地突破培训界的销售纪录……这一个个简单的瞬间，构成了徐鹤宁丰富、多彩的销售人生，可以说她的成功来自于她的执著、来自于她的品质，更是来自于她对这些平凡而普通的营销理念的深刻理解和实施。 从某种意义上来说，这是一本很“平凡”的销售励志书，“平凡”得几乎所有成年人都能看懂；但从另一种意义上来说，这将是销售历史上的一座“里程碑”，因为作者所有的经历都可以说是创造了销售界的一种历史，这无疑将对销售界产生巨大的震撼。 目录序：从“草根”到“女神” 自序：你也能创造销售奇迹 引言 第一章 创造奇迹第一步：拥有强烈的企图心 成功的三大方法 要做就做第一名 销售就是信心的传递，是情绪的转移 用生命的力量去争取 第二章 创造奇迹第二步：疯狂的、超人般的努力 永远比竞争对手努力10倍以上 只要全力以赴，一定会有回报 目标决定策略 第三章 创造奇迹第三步：选对池塘钓大鱼 永远用创新的方法轻松拿冠军 不断地问自己我的大客户在哪里 你所结交的朋友决定着你的命运 高风险，高回报 了解人、掌握人，你将无所不能 有效的方法加强做 第四章 创造奇迹第四步：百分之百相信自己的产品 百分之百地相信自己的产品 品质决定价值 信念决定一切 第五章 创造奇迹第五步：销售开始于成交之后 销售的最高境界：服务胜于销售 销售可以创造利润，服务可以创造口碑 第六章 创造奇迹第六步：销售的关键在成交 十步成交法 鹤宁八大成交法 成交一切都是为了爱 第七章 创造奇迹第七步：全方位运用潜意识的力量 全世界最伟大的成功秘密1：神奇的梦想板 全世界最伟大的成功秘密2：不断地自我确认 全世界最伟大的成功秘密3：打造自己的目标确认带 全世界最伟大的成功秘密4：绝世杰作超高频潜能CD 第八章创造奇迹第八步：设立高标准，向不可能挑战 挑战从改变心态开始 只要一定要，没有什么不可能 突破等同于精彩 改变等同于辉煌 第九章 创造奇迹第九步：持续不断向世界第一学习 成功一定有方法，失败一定有原因 树立自己学习的榜样 投资任何东西都有赚有赔，唯有投资大脑只赚不赔 第十章 创造奇迹第十步：永远保持感恩谦卑的心态 姿态越低，成就越高 永远怀着感恩的心态面对一切 后记：“全面开花"才是真成功 媒体评论作为中国顶级的销售冠军，徐鹤宁女士在这本书中讲述了她如何成为销售冠军的理念。这些理念很实用、系统和有效，是每一个梦想成功的人所应当学习的。 ——联想集团董事长 柳传志 成功者有成功者的成功之处。通过“亚洲销售女神”徐鹤宁的所做所思，所说所写，拉近了读者与成功者之间的距离，这对读者无疑是一股巨大的精神动力。 ——格兰仕集团执行总裁 梁昭贤 做好事业，首先要做好人；而要做一个成功的人，也就要把事做好，这是我读徐鹤宁女士这本书后的最大收获。 ——广药股份总经理兼王老吉药业董事长 施少斌 要取得销售上的成功，你必须要有强烈的企图心，有足够的自信心，要不断地努力，寻求现有的突破，也要广结人脉，对人感恩。唯有如此，冠军梦想才不再遥远。 ——中国保龄球产业之父、钰泰集团董事长兼总裁 黄朝扬 书摘章节第一章 创造奇迹第一步：拥有强烈的企图心 创造奇迹第一步：拥有强烈的企图心 只有真正的渴望，才能启动你的心灵扳机，唤醒你内心深处最强烈的情感力量，让你的潜能磅礴而出。 首先，我要告诉大家的是，要想成为销售冠军缔造销售神话，必须拥有强烈的企图心，必须拥有“一定要”的决心。 这里有个小故事，我们一起来分享一下： 曾经有个雇主要招聘一个孩子，他对应聘的30个小孩说：“这里有一个标记，那儿有一个球，你们要用球来击中这个标记，每个人有7次机会，谁击中的次数最多，我就雇谁。” 结果这些孩子都没能击中目标。雇主说：“你们明天再来，看看你们谁做得更好。” 第二天，只来了一个小家伙，并且他每次都能够击中目标。 “你怎么做到的呢？”雇主惊讶地问。 “我非常渴望得到这份工作来为母亲减轻压力，所以，我昨天在家里练习了一个晚上，我告诉自己，无论如何，我一定要成功，结果我做到了。” 决定我们命运的是决心，而不是环境。有“一定要”的决心，我们一定能够找到方法。改变的力量源自于决心，人生就注定于我们作出决定的那一刻。只有决定一定要成功，潜能才能被激发。我们到底是想成功还是一定要成功，一定要成功就立即采取行动。 美国伟大的科学家和发明家富兰克林在自己的人生信条里对决心有着自己的见解：想做之事就要下决心去做，决心做的事就一定能完成。决心的价值在于下定这个决心所需要的勇气。在某种情况下，作出一个伟大的决定，往往是冒着死亡的危险而作出的。 所以，要成功首先就要拿出决心来，那决心就是你敢付出多少？你有没有破釜沉舟的决心？你有没有“不能完成目标就去裸奔”的决心？ |
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