书名 现代营销之父帕特森的销售策略 The Sales Strategy of John H.Patterson

作者 罗伊·约翰逊、拉塞尔·林奇 Roy W.Johnson、Russell W.Lynch

作者国家 美国 译者：陈叙

书籍类别 市场营销

出版社 中国人民大学出版社 The Dartnell Corp

出版时间 2007年7月 1932

价格 39.80元 $49.95

页码 241页 344 pages

内容简介：

没有帕特森，也许就没有今天的IBM，就没有通用汽车，也许《财富》500强中会少许多知名企业。

他是一位思想家、一位冒险者、一位企业家、一位培训师，他是美国国家收银机公司（NCR）的创始人及总裁、现代销售学的奠基人。他把NCR打造成美国的行业巨头。

他热情、敏锐、坚定、爱走极端，是天生的领导者。他喜欢骑着马巡视工厂；他擅长激励和表演；他为了纠正销售员的坏习惯，踢坏了代理商的办公桌。

从他公司走出来的人，有IBM的创始人沃森、帕卡德汽车的总裁卡尔之、通用汽车的副总裁格兰特以及凯特林。

1910~1930年间，美国1/6的高层主管都曾在NCR工作过。

他为销售经理的妻子办了一所烹饪学校，因为他知道在每一个成功男人的背后都有一个女人。

一个世纪过去了，他的“发明创造”依然影响着人们的销售理念。