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图书简介：

作/译者：李桂荣 出版社：中国人民大学出版社

出版日期：2003年09月ISBN：9787300046754 [十位:7300046754]

页数：491 重约：0.467KG

定价：￥19.00

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图书目录：

第一章 概论

思考题

第二章 现代推销学基础理论

第一节 推销观念

第二节 现代推销学的核心概念

第三节 推销的实质

第四节 需求与推销

第五节 顾客对推销的接受过程

第三章 推销程序(上)

第一节 推销可行性分析

第二节 寻找顾客

第三节 顾客资格审查

思考题

第四章 推销程序(中)

第五章 推销程序(下)

第六章 推销公式(上)

第七章 推销公式(下)

第八章 推销谈判价格策略

第九章 关系推销和管理

第十章 销售管理

第十一章 推销人员管理

参考书目

内容提要：

市场经济的高度发展促进了现代推销学的普及,我国也迎来了推销科学研究和推广的春天。各种与推销有关的著作相继出版,预示着一个百花齐放的推销时代即将来临。

在我国加入世界贸易组织以后,市场对高级推销人员的需求将更加迫切,他们应该是掌握综合性知识和具有实际操作能力的高素质推销人才,应该成为把我国产品推向国际市场的先锋,应该是能够代表我国人民优良品格的才俊。为了发展我国的教育事业,提高推销人才培养的水平,迎接国际市场竞争的挑战,学术界和实际工作者需要付出不懈的努力。

现在,市场上讲述推销技巧的书籍琳琅... [显示全部]

编辑推荐与评论：

为了适应教育和企业的需求,《现代推销学》第三版对第二版的内容进行了增减、调整和修正。在注重学科的科学性、完整性的前提下,增加了案例和教学实习题,希望为教师的工作提供方便;同时,希望学生能够掌握现代推销学的基本概念、基本规律、基本程序、基本方法,并且能够在目前的教学条件下,有机会进行课堂实习或者课程实习。对于书中存在的不足之处,也希望前辈和老师们一如既往地给予指教。