厦门索赢营销策划有限公司

营销案例

厦门索赢营销策划公司主要为企业提供市场调研、战略规划、营销全案、品牌推广、报纸软文策划、品牌形象设计、产品上市推广、包装设计、VI设计、LOGO设计、活动策划、管理咨询、营销人员培训和终端培训等服务的营销策划机构，索赢人期望能为众多的企业带来最大效益回馈。

我们的目标是让企业少花钱，把钱花在“刀刃”上，只要你舍得花上5万元，我们就有办法让100万人的潜在消费者去打听、寻找及消费你们的产品，请看我们的营销案例：

营销案例

厦门电信（终端培训）

电信营业窗口代表电信人的形象，厦门电信招聘进来的一线销售人员水平参差不齐，有的经验丰富，有的初出茅庐，特别是一线的是营业员。随着社会竞争和同行业竞争的日益激烈，即使是资深的店长，如果不能与时俱进，也照样被无情的市场淘汰，更何况店长及销售经理后面的营销团队成员；因此，借助专业营销策划公司的培训及辅导显得尤为重要。通过培训让厦门电信公司营业员掌握顾客购买货品的心理变化及学会针对不同的顾客利用不同的销售策略；增加一线员工与公司的凝聚力，打造企业归属感、荣誉感；为一线员工铸造良好的工作和职业心态；学会通过管理店铺的VIP顾客来建立自己的VIP管理系统，稳步终端竞争力。

台资日新（厦门）卫生用品有限公司（软文策划）

索赢为其策划报纸软文“脚哈哈让我再做新郎”刊登在《海峡都市报》、《深圳晚报》上后，很多消费者就打电话询问产品，广东和闽南地区的70家经销商就接着要求代理经销该产品，2004年，该公司销售额突破2000万元。

江西赣州商业步行街（项目投资策划、市场调研与招商引资）

2005年率开发商考察赣州，对当地房地产基本面进行调查分析，并整合政府资源，最后确定在赣州（离黄金机场3公里）开发商业地产；项目占地500多亩，销售业绩显著，效益回报可观。

四川“三星堆”广告语策划（品牌传播）

组织内部策划专家，对四川“三星堆”进行旅游形象广告语策划，目前，世界各地有人纷纷进入四川“三星堆”观赏与游玩，国庆、五一游览人次达20000人。

浙江“俏江南”酒楼与公寓酒店投资（投资考量与招商引资）

通过对旅游景区的旅游消费市场和资源分析，找出市场差异性，引进美国餐旅连锁模式，采用国际化公寓式酒店管理理念投入运营。

厦门路路发商贸公司（LOGO策划）

索赢主要为其公司命名、经营理念、公司管理制度、营销体系构建、LOGO策划，该公司从成立到现在不到2个月时间，但每月均有10万元的盈利收入。

夏商-大学康城（品牌策划与行销）

夏商集团，厦门市靠城区最近最大的开发项目（800多亩），被誉为“城市里的氧吧”，索赢为其品牌行销策划，主打“生态、绿色、温馨”品牌，创新策划大型高端活动，提升楼盘整体格调形象，达到显著效果。

目前，大学康城已成为厦门人心目中的高品质精致型楼盘，一期已全部售完，二期、三期正在开发中。

厦门酒店5星级涉外商务休闲酒店（品牌营造与行销策划）

最具国际规范化、标准化服务的星级酒店--泉州酒店，多年来不断致力于软硬件服务配套设施的完善和服务品牌的营造，一直在厦门酒店业引领潮流。

厦门鸿业山河机械发展有限公司（湖北地区市场营销方案）

聘任的销售经理是从业务员队伍中提拔上来的，让其坐上营销总监的位置往往是心有余，而力不足，公司让他策划一份湖北地区市场营销方案，他又怎么能完成任务呢？这种情况在许多中小企业很常见，为了不辜负公司的厚望，怎样来发挥自己呢？于是他与我们进行长达3小时的电话沟通，不惊动公司领导，公司单独与其签订协议书，为其策划了一份方案，让他如愿以偿，如今这位总监已经成为公司的一名股东。

安徽乡里人生态农业特产连锁（特许加盟全程策划）

打造旅游休闲农特产品牌，通过分析安徽乃至全国的农特产销售市场，策划创建一个特许加盟模式的“乡下人”生态农特产销售店，推广农特产销售品牌，将一家原本是县一级的农特产生产商，打造成安徽精致农特产销售代表品牌。 目前，推出礼装旅游休闲农特产，做大做强农特产销售市场，极力打造独创的国内农特产综合中小卖场品牌。

泉州某鞋业有限公司（区域分销体系全程策划）

2010年为其提供产品定位与研发，市场拓展、销售培训与管理等（进行中）。

厦门亿佳美电子有限公司（市场营销与销售管理）

企业发展战略规划、全国销售体系建立与销售管理；通过通路分析、目标群体定位，采取体验式、顾问式销售模式，根据产品特色，制定出一套完善的销售规划与计划；目前产品组合定位、区域分销商招募、销售团队组建与培训等工作，正在进行中。

福建漳州市「海峡两岸现代农业科技示范园」（整体规划与招商引资）

全方位整合与定位规划该县产业化方向，对相关重镇的生态科技工业园开发、特色农贸市场、旅游休闲、科技生物制药等项目进行规划设计与招商引资-----让水仙花走向世界！。

青岛啤酒股份有限公司（北京市场渠道创新）

2001年开始，青啤在燕京啤酒占据一方的北京普啤市场攻了4年，但全都以失败而告终。年销量没有突破过3万吨。通过索赢咨询团队的市场深度分析，对于青啤所面临的市场状况进行了深度的挖掘与解析，找出了青啤之所以四进四败的根本原因：青啤缺的不是知名度，而是覆盖率。对此，我们明确营销总体指导思想：全面发展终端直供商，“守区、守价、守政策”，提高终端铺货率和单点销量的终端覆盖及动销策略。针对北京特殊的物流体系及快消品分销体系，提出了“协销员镶嵌”的深度终端协销模式，形成板爷大军协助经销商铺货，提升铺货率，激励经销商。通过对青岛啤酒渠道模式的创新，项目取得重大成果，2005年销量14.5吨，比2004年提升5倍；市场占有率方面青啤占领北京普啤60万吨的25%左右的市场份额；目标终端覆盖率方面由原来的不足4.7%，上升到85%以上。对此案例，行业内引发重大震动，青岛啤酒的控股公司美国AB公司和百威公司也来北京考察，华润、金星等各大啤酒企业也纷纷派专项小组到北京查探其中的虚实和奥秘。

银鹭集团--江苏扬州推广方案

2006年，江苏扬州有一经销商欲代理“银鹭牛奶花生复合蛋白饮品”这款产品，那么作为公司首先要有一套样板市场营销方案出台，索赢人三下扬州为其进行市场调研，撰写一份操之可行的市场推广方案，目前，公司、经销商皆大欢喜，达成共赢！

厦门德纳客商贸有限公司（商业计划书编制）

索赢公司以市场调查数据和行销策略为基础的项目可行性分析报告书，可为项目融资者带来更好的市场机会。该公司总经理李克红女士，是索赢的直接“受益人”，原本拿出10万元抱着“试试看”的心里去投资，现在每月营业额7-8万。

深圳鸿运实业投资有限公司（终端技巧培训）

“终端制胜、渠道为王”，对鸿运实业投资有限公司来说，终端可以决定公司经营的好坏，该公司是“杉杉西服”品牌的全国代理商，全国各大城市有100多家销售终端，索赢为其专门策划的培训课程(营业员心态训练、销售技巧、终端陈列等)，在培训后的当月下旬，终端销售业绩就提升了60%。

“你们的培训确实有效！”这是该公司总经理姜自强的真实评价，这也是索赢人最爱听的话。

“2010·阳光海峡”两岸快乐小天使活动营销策划案

一、 活动目的

为加强海峡两岸少年儿童的文化交流，增进两岸少年儿童的情感交融,推进两岸关系未来的发展，福建省广播影视集团于2007年和2008年在福建和台湾成功举办了“阳光海峡”两岸快乐小天使活动营,为海峡两岸少年儿童搭建了一个充满快乐与温情的交流平台。

2009年，随着国务院《关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》的颁布，海峡两岸关系将更加密切。2010年春节前夕，胡锦涛总书记专程来到漳州市漳浦台湾农民创业园看望当地创业发展的台商，他表示“希望有更多台湾同胞投身到促进两岸关系和平发展的事业中来，与大陆同胞一道，共同开创两岸关系更加美好的未来。”胡总书记对两岸关系和平发展事业的殷切希望，更加坚定了我们持续扩大活动营影响力、提升活动营知名度和美誉度，使其在增进海峡两岸少年儿童文化交流中发挥持续效应的决心。

作为“阳光海峡”两岸快乐小天使活动营的两岸主办方，福建省广播影视集团与台湾东森股份有限公司曾于2009年签订了未来继续合作的协议书。在此基础上，“2010·阳光海峡”活动营将进一步扩大规模，提升规格，使之成为全国56个民族少年儿童都能参与的全国性对台交流交往的特色品牌活动。

二、活动主办、承办单位

1、 主办单位：

福建省广播影视集团

共青团福建省委

台湾东森股份有限公司

2、 承办单位：

福建省广播影视集团少儿频道

台湾东森文化基金会

3、 指导单位、支持单位：

宋庆龄基金会 （待定）

三、活动主题

同唱一首歌——《阳光海峡》

同诵一篇章——《百家姓》

同习一套拳——“永春拳”

同游一江水——“武夷山九曲溪”

同看一出剧——“印象大红袍”

同绘一幅画——“阳光海峡”

四、活动口号

阳光海峡 心手相连

五、活动时间

2010年7月5日——2010年7月12日（周期8天）

六、参与对象

1、台湾地区5——7年级小学生

2、台湾方面随同工作人员

3、福建各地小学生代表

七、各站行程策划

（一）整体活动主线阐述

“2010·阳光海峡——两岸快乐小天使活动营”将在福州、武夷山、漳州、厦门举行，围绕着“六同”主题在各个城市开展相应的特色活动——“同唱一首歌”、“同诵百家姓”、“同习一套拳”、“同游一江水”、“同看一出剧”、“同绘一幅画”，力求在结合当地的风土民情基础上，凸显两岸的亲缘、情缘与血缘，既体现童趣又能与主题巧妙关联，从而加深海峡两岸小天使的交流和情意。本次活动在历经的四个城市计划分别举办：开幕式、九曲游戏互动、武夷大联欢、土楼游戏互动、海滩闭幕式等交流活动。

（二）活动亮点

1、秉承的“六同”，创新的“六同”

此次活动将延续第一届的“六同”形式，将活动营的主题贯穿其中。不同的是，“2010·阳光海峡”的“六同”侧重中华文化在两岸孩子中的传承。此次活动中两岸小天使将携手经历的“六同之旅”为：同唱一首歌——《阳光海峡》（两岸快乐小天使活动营原创主题歌）、同诵《百家姓》、同习一套拳——“永春拳”、同游一江水——“武夷山九曲溪”、同看一出剧——“印象大红袍”、同绘一幅画——“阳光海峡”，这六项“同一”即无形的一条主线，将中华民族的传统文化贯穿其间，以体现两岸一衣带水、难以割舍的亲缘。

2、文化之旅

在闽期间，来自两岸的小天使将携手开展一段以“六同”为主题的文缘之旅。独具特色的闽南文化、船政文化及朱子文化将成为引领他们此次海西之行的旗帜。他们将在独具匠心、充满童真童趣的各式体验互动活动中感受两岸文化的一脉相承。

3、海西建设风采展示

活动营计划参观漳州台农创业园区，让台湾的小天使们了解家乡的水果在另一个家乡地点的生长情况。同时，还将安排台湾小天使在福州体验难忘的“民宿”活动，即让台湾小客人住到福州小伙伴的家中，通过一个晚上的家庭体验，让台湾孩子能够更直接、更全方位的了解海峡对岸伙伴的生活情况，建立相互间的深情厚谊。

（三）“2010·阳光海峡”两岸快乐小天使活动营各项活动详细方案

1、欢迎仪式：

（1）欢迎仪式时间：7月5日中午

（2）欢迎仪式地点：厦门机场

（3）参与人员：欢迎团团员45人——主办方领导2名、团省委领导1名、少儿频道领导1名、工作人员2名、频道棒棒仔拉米1名、孩子代表30名、媒体3人，旅行社导游5人。

（4）仪式内容：欢迎团队拉横幅欢迎、送鲜花、合影留念。

2、欢迎晚宴——同唱一首歌

（1）时间：7月5日 晚上19：30-20：30

（2）地点：福州（西宾贵宾楼）

（3）晚宴流程：

A、主持人开场

B、主办方省广电集团领导致欢迎辞

C、主办方团省委领导致欢迎辞

D、台湾方面领导致辞

E、福建、台湾领导互赠象征友谊的礼物

F、福建、台湾小朋友代表上台，接受福建广电集团、团省委与东森集团领导赠送的礼物

G、开宴

H、福建、台湾文艺节目各一个

a.福建小营员的节目（建议童声独唱）

b.台湾小营员的节目（三地国小表演排湾族歌舞）

I、宴会临近结束时，大家手拉手齐唱《阳光海峡》

3、开幕式——同颂百家姓

（1）开幕式时间：7月6日8：00—9：00

（2）开幕式地点：福建广电新大楼前

（3）开幕式细案：另附

4、《印象大红袍》——同看一出剧

（1）时间：7月7日晚上

（2）地点：武夷山

（3）参与人员：活动营全体成员

（4）活动内容：

活动营中福建小朋友和台湾小朋友“同看一出剧”——《印象大红袍》

5、武夷大联欢——“同游一江水”

（1）时间：7月8日一天

（2）地点：九曲景区、大红袍景区

（3）参与人员：活动营全体成员、80名武夷山小朋友（参与互动游戏），其中安排一部分武夷山的少数民族小朋友。

（4）活动内容：

活动营成员九曲竹排流

武夷山小朋友陪同活动营小朋友共游大红袍景区，两岸小朋友一起体验采茶、制茶

武夷山小朋友表演带有民族特色的文艺节目

台湾小朋友表演带有民族特色的文艺节目

a.光复国小表演打击乐

b.三地国小表演排湾族歌舞

6、漳州农场互动——同习一套拳

（1）时间：7月9日下午

（2）地点：漳州某农场

（3）参与者：活动营全体成员、80名漳州小朋友

（4）活动内容：

台湾小朋友表演儿童剧《你是独特的宝贝》（木栅国小舞团）

台湾小朋友与当地小朋友联欢会

漳州木偶剧表演（由漳州木偶剧团国家级演员演出）

7、厦门鼓浪屿

（1）时间：7月10日一天

（2）地点：厦门鼓浪屿

（3）参与者：活动营全体成员

（4）活动内容：

厦门城市建设参观

游览“海上花园”鼓浪屿

8、闭幕式——同绘一幅画

（1）闭幕式时间：7月11日 8：15

（2）闭幕式地点：厦门观音山海滩

（3）闭幕式细案：另附

9、欢送晚宴——同唱一首歌

（1）时间：7月11日 晚上19：30-20：30

（2）地点：厦门（待定）

（3）晚宴流程：

A、主持人开场

B、主办方领导致欢送辞

C、台湾方面领导致辞

D、福建、台湾领导互赠感谢状

E、主办方向台湾小营员赠送纪念光盘

F、福建、台湾营员互相交换营服，营帽，营旗

G、开宴

H、全体营员表演咏春拳以及台湾小营员表演节目

1.土城国小表演手鼓

2.光复国小表演国乐

J、宴会临近结束时，大家手拉手齐唱《阳光海峡》

索赢策划: “运筹与帷幄之中，决胜之千里之外”！

公司地址：厦门市集美区康城一里8栋908室

联系人：李德猛