| 词条 | 从专业到卓越 |
| 释义 | 基本信息作者：阳林峰，杨义斌 著 ISBN：10位[780112569X] 13位[9787801125699] 出版社：民主与建设出版社 出版日期：2003-8-1 定价：￥21.80 元 内容提要《从专业到卓越——经销商的成长之路》一书集战略实践、工具运用、操作技巧于一体，源自国内著名营销实战专家的经典智慧，能帮助经销商深入把握渠道营销的有效策略，使分销网络的收益最大化。想要缔造佳绩的经销商不可不读！ 编辑推荐有史以来对经销商运作市场最具有学习价值的一本书，源自国内著名营销实战专家多年一线研究的经典智慧，500000家中国优秀经销商成长的必修课程。 作者简介阳林峰，著名的市场营销管理专家，中国营销研究院特约研究员，杰出的团人建设锻造者和培训师。先后出任过大型民营企业总经理，中外合资企业副总裁、外商独资企业总裁等职。拥有丰富的市场营销实战经验，在企业营销通路、产品上市策划、团队组织建设、企业经营管理等领域有着独特的研究成果。曾先后接受过中央电视台《经济频道》、北京电视台、《北京晚报》、《成功营销》以及《中国商人》等多家媒体专访。现任南非乔治莱润嘉国际集团亚洲区总裁，北京商业管理干部学院客座教授，北京人才服务中心销售训练中心经营顾问，北京人才服务中心社会培训中心特聘培训师。 图书目录第一章 经销商总论 第一节 经销商的市场定位 第二节 经销商的社会转型 第三节 经销商拥有经销权的价值 第二章 厂商与经销商双赢 第一节 经销渠道的变革 第二节 构建伙伴型经销渠道关系 第三节 双赢的伙伴型经销渠道 第三章 经销商库存与账款管理 第一节 经销商库存水准管理 第二节 经销商对应收账款的态度 第三节 应收账款产生原因透析 第四节 经销商追款的心态 第五节 经销商追款的策略与技巧 第六节 客户信用调查与管理政策的制定 第四章 经销商人力资源管理 第五章 经销商市场管理 第六章 零售终端实战技术 第七章 终端市场的诊断与优化 第八章 未来终端的发展 图书前言实践出真知 ——读《从专业到卓越——经销商的成长之路》有感 林峰与义斌都是我的学界挚友。认识林峰，那是在1998年，其时我正在和中国商业政策研究会以及中国工商企业信息咨询中心联合举办一次全国性的大型营销会议，林峰来了，带着他的整个班子及一些经销商骨干，会议安排他发5分钟的言，精彩纷呈，给与会者以极大启发。几年来，他一直在营销一线，耕耘不缀，各种渠道汇集到我这里的消息是成绩斐然。认识义斌，是在2001年，其时，我正在出任一家上市企业的项目运营顾问，恰好这个项目组里就有他。项目启动时，因是上市企业的大手笔运作，涉及大量调研文案，我只做些把关工作，文案的主体工作量便落在了义.. 图书书摘书摘 经销商库存水准管理 对于大多数经销商来说，出色的营运资金管理加速了其厂商资金的周转，同时可降低厂商对资金的需求，减少由于资金占压而产生的财务支出。营运资金的管理包括反应收账款的管理、库存管理以及应付账款的管理。这里，我们谈谈库存管理中的一个方面——库存水准的设置。 对于一个具有一定网络范围的经销商，其库存往往保持在多个库存点：总厂商（或分销中心）仓库和分厂商仓库。厂商的高级管理人员经常会遇到这样的问题：“到底我应该在这些库存点放置多少库存才合理呢？”这个问题之所以重要，是因为他们都明白，库存的设置如果不合理，可能会带来下面一些困难： 第一、库存水准设得过高，会造成产品的积压，使厂商的资金紧张，厂商的财务费用（主要为资金信贷的利息）增加； 第二、库存水准过低，在分厂商或分销中心或总厂商仓库经常缺货，经销商对此很不满意； 第三、为使经销商满意，在缺货的情况下，所采取的特别的处理办法，增加了其它的费用，如运费、销售费用等； 第四、经常的缺货，使厂商内部人员的矛盾增加。 第五、库存过高，使厂商的产品面临降价或过期的压力，而为避免这种压力所采取的促销或调货，又增加了额外的支出。 一、订货周期或库存检查周期 对任意一个库存点，库存水准的设订主要由订货周期、库存补足周期、销售预测误差、库存补足周期的稳定性和预设的服务水准，这五个因素决定。 订货周期是指某一库存点向供应点每次订货的间隔时间。对于采用中央集中调配的厂商，订货周期是指为库存点每次配货的间隔时间。订货周期有时也称为库存检查周期。这是因为，为任意库存点订货或配货的前提，是事先检查该库存点的库存量。如每周五为订货日期（或库存检查日期）。此例为固定的订货周期，周期为7天。不同的厂商由于各自情况不同，订货周期可能不一样，如l天、1周、2周或1个月，也可以是不规则的订货周期。这取决于厂商物流管理所制订的订货政策。 二、库存补足周期 库存补足周期是指，从应该开始订货（或配货）到最终收到该批货的时间间隔。严格地讲，必须从应该开始订货（或配货）时开始计算。因为很多情况下，实际订货在时间上已经滞后了一段时间。 再次之间可能要经过数据户表格的传输、处理、计算、审核等工作步骤。而且见到库存报告的时候，真实的库存可能已经又减少了。在此之后，整个周期还包括了订单处理、 …… |
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