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基本信息

页码：468页

出版日：2010年7月

ISBN 978-988-19100-5-9

版次：第二版

装帧：平装

开本：32开

定价：68元

内容简介

中国第一本对家居建材营销进行全面、系统、实战论述的营销专著。中国家居建材行业系统营销的第一本书。是中国家居建材行业老板、营销人必备的口袋书。

作者简介

营销活化石·韩锋，广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。20年企业内任职的一线营销实战经验，历任业务员、销售经理、市场经理、营销总监，营销总经理，品牌总经理。有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历；有皇明太阳能集团、知名橱柜企业等家居建材中小民营企业操盘实战经历。是中国营销界唯一集外资、国营、民营、创业型企业经历和经验；集本土、海外营销经历与经验于一身的【营销活化石】，著有家居建材行业第一本系统营销专著《从小到大才是美》，独创家居建材终端QDS（快速成交系统）和WFB(赢在开端)开店成功模式。有百万多字的原创文章发表于全国各大营销、管理类平面媒体和网络媒体。

百度“营销活化石”即可。

图书目录

第一章 经营管理

1、家居建材老板经营的十大死穴

2、经销商“点将”：家居建材企业如何做市场链创新

3、小企业：增长才是硬道理

4、破解“铁打的营盘流水的兵”难题

5、海南毒豆启示：坚守底线是最大的营销

6、冬天：工业精神PK商业精神

7、小学生教企业打造执行力

8、牛根生要向黄鸣补修的一堂经营课

9、如何避免企业最大的浪费

10、散步 跑步 狂奔——中小企业速度解读

11、戏说变态美的与骂人海尔

12、老虎与鸡的对话——中小企业如何推广海尔式日清管理

13、海尔的日清PK沃尔玛的日落

14、天灾前，企业公民最大的慈善是什么

15、企业能成为“三栖动物”吗

16、管理二字的说文解字

17、海尔SBU:管理革命的先驱还是先烈

18、国际化战略：华为PK海尔

19、从海尔高管辞职看海尔国际化进程

第二章 老板自我修炼

1、为什么老板总是错的

2、经营人心是老板的必修课

3、好老板最好不要当“林伟贤的妈”

4、老板也分星级：谁是五星级的老板

5、小老板急需的大文化：“三头”文化

6、老板的“两板”与员工的“两工”

7、总裁耍流氓:为何火炉理论失效了

第三章 中小企业文化

1、走下神坛：中小企业不可或缺的三种文化

2、破解文化难题：如何让珠峰空气不再稀薄

3、文化PK制度：活雷锋与红袖箍大妈的终极对决

4、“骂人”文化的赞歌

第四章 职业经理人与空降兵

1、民企营销老总“不差钱”的智慧

2、空降兵：拿起你的十八班武艺

3、高速路上跑“破车”：空降兵改革还是改良

4、打造团队情商：中小企业高管的必修课

第五章 营销团队管理

1、刚性向左，柔性向右

2、理解万岁：破解营销团队执行力难题

3、一场对营销老总批斗会流产的启示

4、业务员莫当不好的“本色”演员

5、为什么孙悟空成了好业务员

6、老业务住长江头，新业务住长江尾

7、铲除业务员“老油条”的五把尖刀

8、业务员与经销商交朋友的四种境界

9、业务员做终端现场的五重境界

10、业务员如何让经销商敢花钱

11、如何防止业务团队新形式“腐败”

12、区域经理如何做好年度营销计划

13、佛大海竹子鸵鸟——和谐团队的心态修炼

14、当分享来敲门

15、我们的同事创造非凡

16、人人都是培训师——打造学习型营销团队

17、中国营销团队最缺什么——从CS野战体验开始

第六章 员工育成培养

1、一位中国营销本科生的30年30宗“最”

2、黄鸣为何百般“刁难”自己的营销部长

3、吃亏是福的营销4P分析

4、弹簧型员工：成长型企业的最爱

5、80后想当老板的员工不是好员工

6、营销人莫做傻把式

7、营销人成功必过的“过电”修炼

8、恳谈会：当70后遭遇80后

9、营销人最后悔的一件事

10、营销人：生命在于运动

11、营销人为何要恶补文学、历史

12、最爱你的人是最“害”你的人

13、“暴走妈妈”启示：营销人为何进步慢了

14、当年明月：营销人学习的翻译官

15、冬天：员工如何正确看待被裁掉

16、职场人生：不要自导悲剧人生

17、知识是情人，技能是老婆

18、大企业还是小企业：两类小白鼠的选择

19、猪比人贵：新职场人的蓝海战略

120、“菜鸟级”营销人的一堂必修课

21、三十岁的人七十岁的肾——营销人健康警示录

22、MBA学什么：为何三家跨国公司给我下聘书

23、“饭桶MBA”：MBA的精髓是什么

第七章 品牌建设

1、欧派与科勒：跨品类之死

2、非明星代言：家居品牌还能如何出头

3、过“优”不及：一半的广告费真得浪费了吗

4、家居建材品牌代言的四重境界

5、大小S代言红星美凯龙是败笔吗

6、家纺品牌请张柏芝代言：无知者无畏

7、家居央视中标：向大众品牌的惊险一跃

8、品牌解读：小虎队为何不想成为“老虎队”

9、求医周立波：品牌漂移症的良药

10、雷士照明赞助孔子是“败笔”吗

11、麦时尚：借来过冬的品牌棉衣

12、中国企业家：何时停止“广告自恋症”

13、刘翔能否逃脱消费者的“惩罚箱”

14、奥运主题歌曲二次生命力的营销解读

15、恒源祥广告：老天爱笨小孩

第八章 经销商管理

1、经销商：厂家只在经营半个品牌

2、珠峰为我而来：如何激励经销商达成销售目标

3、经销商要学会把鸡蛋放在一个篮子里

4、为何厂家成了经销商的"毒品"

5、经销商做老板一定要做“王老板”

6、经销商选厂家：要跟定“三梦”老板

7、经销商：合伙前想好散伙

8、联合为何让经销商沦为“囚徒”

9、山寨+恶搞：娱乐让经销商笑纳厂家

10、对员工：厂家是养儿子 经销商是养女儿

11、业务员来自金星，经销商来自火星

12、经销商：没有组织生活就OUT了

13、经销商做大：要让员工当“聋子青蛙”

14、中国最牛的经销商年会是如何出炉的

15、皇明保留节目“感动大片”的幕后推手

16、破解“老员工=老仇人”的困境

17、3040店长：金条还是老鼠屎

18、百度模式：厂家如何服务好经销商

19、从“半夜哭声”看厂家招商管理

20、慎招“不差钱”的经销商

21、经销商开发：不要让“一地两商”成为“一地两伤”

22、一句话引发的经销商“情”案

23、舌战群“商”：如何让经销商心服口服

24、一位教授级经销商的人本管理之道

25、一位80后老板娘白手起家的软实力

26、冬泳不冬眠：经销商过冬攻略

第九章 营销策划：

1、叶茂中营销策划：一条“伟哥”生产线

2、芙蓉姐姐VS天仙妹妹：营销策划等于零

3、营销策划、顾问公司应该有什么样的企业文化

4、营销界疯狂的“十大”

5、营销有毒

6、策划的三境界

7、第一眼美女现象

8、创新的诞生日及时死亡日

9、与韩三平过招：家居建材首部病毒营销出炉记

10、无娱乐不病毒：从《蜗居》看首例家居病毒营销

11、向抗美援朝学营销

12、乔吉拉德：别忽悠了中国企业

13、从海尔杨绵绵的环绕立体声说起

14、给营销装上质量的迅驰芯片

15、天上掉营销专家：十年法则有效吗

16、营销人，学会搞运动了吗

17、全员营销：全“愿”营销VS全“怨”营销

第十章 终端店面管理

1、零售终端急需“三杯水”式的创新

2、家居终端：羊大为美，店大为王

3、好展厅会说话

4、家居零售终端：迎接顾客碎片化时代

5、家居专卖店：先天畸形是店面的隐形杀手

6、被误读的松下专卖店

7、家居卖场的帅哥在哪里

第十一章 终端导购提升

1、终端导购圣经：导购到底卖什么

2、导购的最高境界：让导购成为多余

3、导购真专家的独门秘笈

4、终端导购，你懂生活吗

5、决胜终端：顾客心理账户如何管

6、终端导购：让顾客用右脑购买

7、超级导购速成三部曲

8、读懂顾客的“秋波”：成功识别成交信号

9、终端导购：如何把竞争对手的优势转换成劣势

10、终端创新：还能给离店顾客送什么

11、家装业最顶级的顾问式销售

12、写信：一位女乔吉拉德的成交秘笈

13、终端导购的“色戒”

14、一本选购指南引发的终端“冤案”

15、零售终端导购：我的未来不是梦

第十二章 终端活动策划

1、终端贺岁大片之“限时抢购”

2、家居终端签售为何火：基因决定我买你

3、5M管理搞定终端活动

4、终端张艺谋：如何导演现场观摩会

5、终端流产：家居冠军联盟的可能命运

6、厂家如何创新搞好家装设计师活动

7、早起的鸟儿有虫吃：如何做好春节营销

8、为何行业洗牌沦为促销噱头

第十三章 家居建材行业聚焦

1、家居阿凡达：中国家居建材行业八大趋势预测

2、中国橱柜行业有没有好的广告语

3、中国橱柜行业进入“烧钱”时代

4、橱柜消费者无忠诚度可言

5、家居品牌谁是杜拉拉的最大赢家

6、联合抵制红星美凯龙或将无疾而终

7、《风声》流行引爆点给家居业的启示

8、揭秘中国家居企业“弄堂馆所”排行榜

9、“洁净毛巾封包”：给家居服务创新的启示

10、全球家居建材1号店=TCL宝石手机？