词条 | 无选择性市场策略 |
释义 | 无选择性市场策略定义 无选择性市场策略即用一种商品和一套营销方案吸引所有的消费者。 采用无选择性市场策略的原因 (1)企业认为他所经营的商品对所有的消费者都是需要的,没有什么特点,是共同的需要。 (2)认为购买者之间虽然有差异,但差异的程度很小。 (3)用广阔的销售渠道和推销方式可以节约营销成本。 无选择性市场策略的优缺点 优点 (1)可降低营销成本(大量生产降低生产成本,无差异宣传节省促销成本)。 (2)广告宣传等促销活动的投入集中使用于一种产品,有利强化品牌形象,甚至创造超级品牌。 缺点 (1)靠强大的广告宣传“强迫”具有不同需求的顾客暂时接受同一产品,这就潜藏着失去顾客的危险。 (2)易于受到其他企业发动的各种竞争力的伤害。 (3)同一市场上众多企业都采用此策略,竞争就异常激烈。 无选择性市场策略的适用情况 (1)具有同质性市场的产品 (2)具有广泛需求,可能大批量产销的产品。 |
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