| 词条 | 我适合做销售吗 |
| 释义 | 出版信息作者：曹恒山 著丛书名： 出版日期：2011年12月 书号：978-7-122-12106-6 开本：16 装帧：平 版次：1版1次 页数：170页 内容简介本书从性格、心态和能力三个方面来帮助读者判断自己从事销售的适合度。更重要的是，教会那些有志于从事销售的人如何在销售上发挥自身性格的长处，规避性格的不足，以及如何打造销售所需要的心态，培养销售需具备的能力，帮助读者把自己磨炼成最适合做销售的人。 目录性格篇 性格测试 /002 第一章 自信而刚强的力量型 /005 第一节 力量型是什么样的人 /005 第二节 力量型做销售的优势 /009 第三节 力量型做销售的不足及建议 /011 第二章 热情而浪漫的活泼型 /022 第一节 活泼型是什么样的人 /022 第二节 活泼型做销售的优势 /026 第三节 活泼型做销售的不足及建议 /029 第三章 坚定而忧郁的完美型 /045 第一节 完美型是什么样的人 /045 第二节 完美型做销售的优势 /050 第三节 完美型做销售的不足及建议 /053 第四章 平和而沉稳的和平型 /061 第一节 和平型是什么样的人 /061 第二节 和平型做销售的优势 /065 第三节 和平型做销售的不足及建议 /070 心态篇 心态测试 /078 第五章 消极心态让你与顶尖销售绝缘 /081 第六章 销售必需的七个心态 /087 第一节 山不过来我就过去——要有改变自己的心态 /087 第二节 没有任何借口——要有勇于认错的心态 /091 第三节 有弊必有利——要有积极处事的心态 /093 第四节 偏向虎山行——要有迎难而上的心态 /103 第五节 学会说“谢谢”——要有随时感恩的心态 /108 第六节 杯空才能盛更多——要有谦虚好学的心态 /114 第七节 滴水也能穿石——要有坚持到底的心态 /116 能力篇 能力测试 /122 第七章 销售必备的五种能力 /128 第一节 会说更要会听——善于倾听的能力 /128 第二节 好业绩是问出来的——巧妙提问的能力 /132 第三节 “PMP”也是学问——恰当赞美的能力 /134 第四节 物以类聚，人以群分——同步仿效的能力 /139 第五节 你就是明星——当众演讲的能力 /144 第八章 自信也是一种能力 /153 |
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