简介

图书来源

简介

蜗牛代表缓慢，沙发代表慵懒，蜗牛沙发寓意这里是一个能让人缓解身心的好去处。书店里的座位，除了庭院里露天阳伞下面是户外的折叠椅，其余均为土布沙发。“因为书屋叫蜗牛沙发，起初很多客人进来就问沙发怎么卖？”店长刘胜杰说。“哦，那没人问你蜗牛怎么卖？”刘胜杰笑答：“还好还好，我们这里不是法国，没有吃蜗牛大餐的习惯。” 刘胜杰很早就有开书吧的构想，因为他一直喜欢翻书、选书、读书和藏书。学习国际贸易专业的他大学毕业后从事了两年外贸工作，也因此有机会去过比较多的地方。每当见识到一些特色的店铺，他总会流连其中，产生一些零星的感想，点点滴滴汇集了起来。前年，恰逢找到了合适的店铺，就产生了现在的蜗牛沙发书屋。

书屋地处温州鹿城区的民航路上，原温州大学旧址边上。这里不是一般意义上的闹市区或者商业区，而是一个生活气息浓厚的地段。跟书屋挨着的只有几家家居饰品店及画廊。“当初选择此地主要是因为这个店铺里有独立的露天小院，闹中取静，别有天地，作为书店肯定别有风味。而且这里的租金基本上按住房而不是商用的标准，负担不重，总投入不过１０万有余，就决定先把店开起来。”书屋是开在一个比较老的小区里，但顾客群中却少有小区居民。刘胜杰分析可能和小区内居住的老年人比较多有关：“我店的定位是以年轻人为主，提倡慢生活，文艺性较浓。客人基本是２５岁～４５岁的人群。”“那会考虑经营适合老年人看的保健、书法之类的书吗？”刘胜杰说：“不可能考虑，否则我店的风格就乱了。你的风格形成了，对号的人自然进来，不对号的自然不会进来。所以我们书店基本上以回头客为主，以及口碑相传带来的新客源。”

蜗牛沙发开业一年半了，不过至今每天开门时间尚不稳定。因为书店基本由两位店主刘胜杰和叶旭青兼职照料，轮流打理。如果有事需要外出，就不得不先关门。营业时间也算是蜗牛沙发一大特色了，一般都为下午两三点至晚上零点。“老顾客来之前都会发短信或者电话问我开门了没有，然后他们再来。”

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书屋的图书主要来源有两种：一是通过温州图书批发市场和杭州的特约批发单位，或者在当当和卓越上购买。因为这两个渠道经常有些书的折扣低于前两者；二是店主的珍藏，其中有很多港台、国外的书刊，以及我国年代比较久远的老书，这部分只提供店内阅读，不出售。“

因为是小书店，在品种上只能是精挑细选。书屋提倡慢生活，享受生活的理念，因此主要选择文艺、生活、旅游、设计、时尚图书为主，力求给人休闲放松的感觉。而不是市面上说什么书最好卖书屋就卖什么书，这样坚持下来，通过口耳相传，书屋吸引到一批志同道合的客人，给这些客人他们想要的书，也就自然好卖了。” 除了图书销售，书屋还提供各式茶饮、咖啡、茶点等。即使不买书，坐下来随手翻翻，一个人静静或者朋友相聚都是挺好的感觉。店内还不定期会附带些特别的小东西出售，比如怀旧的铁皮玩具啊，温馨的手工布偶啊，特色笔记本啊之类的，除了增加收入之外，也给客人带来活泼惊喜的效果。“我们也正在考虑筹备一些本地的原创作品小展览，比如摄影、漫画、油画以及手工艺品等等。”

刘胜杰感叹开了书屋后，比以前拥有了更多的书，真正看的书却少了，更多的精力是花在怎么样进到更多好书，怎么样把书摆得更好看更合理，怎么样更快地提高书的周转率，怎么样提高顾客的忠诚度等等问题。开店的过程中，两位店主碰到过许多有趣的事，这也是他们一直有乐趣和信心继续开店的主动力。“接下来我们将通过各种形式的宣传推广书屋，不是以那种硬广告方式宣传，而是通过举办、赞助或参与一些文艺活动，以及一些店店合作形式等，力图把书屋打造成本地的一个文艺交流平台。在自身建设上，我们尽量使某些成功的要素做到标准化、系统化，为开第二家店做准备。”