| 词条 | 王大脑袋保险记 |
| 释义 | 图书信息书名：《王大脑袋保险记》 作者：何森 出版社：东方出版社 ISBN：978-7-5060-2595-9 出版日期：2006年8月 上架建议：营销培训 定价：19.80元 作者简介何森，男，陕西韩城人，做过编辑、记者等，现从事行业数据分析工作，主要著述如下：《中国民营企业经营战略批判》、《走出森林的人类》、《中外企业经营反思对比分析》、《独立董事及企业经营者资格研究》、《在历史的深处沉思——与李鸿章关于民族大旗的对话》、《网络时代，中国传统企业组织机构研究》等。其中《企业英雄》被评为2003年“财经书店畅销英雄榜”第四名。 内容简介这是一个金领通道。 在这里，百万年薪不是梦。 这是21世纪最有前景的朝阳行业…… 多少人在这些金光闪闪的字眼感召下，义无反顾地加入保险大军的行列。 有的人成功了，但更多的人被淘汰出局。 我听过许多海内外成功者的演讲，有励志大师陈安之，也有超级营销之路的叶明全、吴锦珠，每次都激动不已，并激励自己也要成为他们那样的人；我也看过很多成功学方面的书籍，有所谓“举世无双、独一无二”的推销之神原一平，也有“世界上最伟大的推销员”乔·吉拉德，看过以后也常常热血沸腾,但激动过后，终归平淡，一切又成为过眼云烟。 没有人能抹煞大师们成功的光环，正如没有人能否认他们的成功经验一样。 但是，“推销之神”、“世界上最伟大的推销员”距离我们这些普通人毕竟远而又远，绝大多数人都是平凡如斯的普通人。 所以，大师们夸张、变形的演讲，扭曲人性的保险营销策略，未必适合每一个人，也未必适合中国的国情。 所以，我们需要寻找具有中国特色的保险营销之路。 这种策略应该从中国的国情出发，又不能脱离实战，所以，我们推出了一个极具中国特色的卡通人物——王大脑袋。 我们看看王大脑袋是怎样从保险行业的“生瓜蛋子”成长为中国著名的保险精英。 这是中国保险行业的“阿甘正传”。 这也是中国化的“钢铁是怎样炼成的”。 这是一本具有中国特色的保险书籍。我们力图摈弃那种枯燥晦涩的理论教条，以非常幽默、通俗的方式，给读者一种清晰的印象，书中有许多生动、滑稽的漫画，给读者以轻松的享受。 书中列举了大量的营销案例，无一不是保险精英们的亲身经历。希望能够以此抛砖引玉，引发业界人员对中国本土化保险营销更多的思考，激发更大的从业热情，相信对您的成功会有所帮助。 感谢您阅读此书，并能够理解此书的精神所在。领会此书的精髓，并运用到保险营销实践中，相信您定能成为行业的典范。 简要目录引子 第一章 陌拜—宰熟 王大脑袋保险日记（第一则） 一、一定要有良好的心态 二、一定要选择合适的地点进行陌拜 三、最好选择合适的伙伴结伴而行 四、有得必有失，要善于舍弃 五、经营日志的填写非常重要 王大脑袋保险日记（第二则） 六、陌拜步骤 第二章 电话技巧 王大脑袋保险日记（第三则） 一、电话营销的原理 二、电话营销的过程概述 三、电话营销的基本训练过程 第三章 专业素质 王大脑袋保险日记（第四则） 一、保险销售的是一种观念 二、保险是一种知识的传授 三、保险是一种规划 四、保险具备完整的知识体系 五、保险人员必须具备丰富的知识 六、保险是一种理财 七、保险是一种投资 八、保险是一种实践 王大脑袋保险日记（第五则） 第四章 客户分析 王大脑袋保险日记（第六则） 一、保险市场开发的两大途径 二、顾客分析是保险营销的关键 三、九大客户类型分析 王大脑袋保险日记（第七则） 第五章 怎样谈判 第六章 善待拒绝 第七章 怎样竞争 第八章 促成策略 第九章 培养忠诚 第十章 真诚服务 第十一章 经营保险 尾声 王大脑袋之成功故事 |
| 随便看 |
百科全书收录4421916条中文百科知识，基本涵盖了大多数领域的百科知识，是一部内容开放、自由的电子版百科全书。