| 词条 | 推销致富圣经 |
| 释义 | 图书信息书 名: 推销致富圣经作 者：赵凡禹 出版社： 华中科技大学出版社 出版时间： 2010年8月1日 ISBN: 9787560961040 开本： 16开 定价: 39.80元 内容简介如果你正苦于客户无处可寻，《推销致富圣经》将告诉你如何发现客户；如果你不知道如何在开场的瞬间就虏获客户的心，《推销致富圣经》将告诉你如何创造推销机会；如果你总是在拜访时无功而返，《推销致富圣经》将传授你与客户零距离公关的技巧； 如果你所使用的产品介绍法难以激发客户的购买欲望，《推销致富圣经》将指点你正确的介绍方法是怎样的； 如果在与客户的博弈中你常常处于下风，《推销致富圣经》将让你学会如何让客户说“Yes”：如果你曾经在距成交一步之遥时功亏一篑，《推销致富圣经》将告诉你如何让客户下决心签约； 如果每日奔波劳顿，你仍然无法实现业绩滚雪球式增长，《推销致富圣经》则为你提供了人脉维护的精要与奥秘。 图书目录前言 第一章 保险界推销天王原一平的50个成功忠告 原一平简介 忠告1 当被人贬低时，要以永不服输的决心告诉自己“我能行” 忠告2 为了把“我能行”转变为“你能行”。要忍常人所不能忍 忠告3 即使露宿公园，也要始终坚信自己会成为最优秀的销售员 忠告4 机会蕴藏在始终如一的坚持中 忠告5 感谢打击你的人 忠告6 善于运用“擒贼先擒王”的战术，常常能创下大件销售的业绩 忠告7 赞美是畅通全球的通行证，对于难缠的客户，赞美常常能发挥克敌制胜的功效 忠告8 与客户始终保持同步 忠告9 客户才是推销员真正的上司，真正让人信服的方法，是为对方考虑 忠告10 对于十分难缠的客户，以退为进是一个反败为胜的好方法 忠告11 用激将战术攻克个性孤傲的客户 忠告12 迫切地让客户作出选择，反而易于失去客户 忠告13 针对客户说“不”的原因，各个击破 忠告14 以成功为宿命，哪怕遭遇重重艰难困苦，也矢志不渝 忠告15 绝不自我辩解，以钢铁般的意志履行自己的拜访计划 忠告16 锲而不舍，不因一次成交失败就中断继续推销的努力，推销是一个过程，而不是一个结果 忠告17 幸运并不会凭空降临到你的身边，它的条件是持续的努力 忠告18 并不是成功或失败选择了你，而是你选择了成功还是失败 忠告19 习惯是到达成功的阶梯 忠告20 美满家庭是事业成功的助推力 忠告21 集众人之所长，善于以人为师，不断丰富自己的阅历和人际关系 忠告22 一旦选择了一条奋斗之路，便要矢志不渝，直到到达成功的彼岸 忠告23 牢记整理外表的九个原则 忠告24 不要总想着客户是否购买你的产品，而是要想着如何借助产品为客户带来更大的利益 忠告25 如果你能全面认识自己，学会用“双眼”透视自己，对于你的销售事业则有百利而无一害 忠告26 从客户的批评中发现自己，改造自己 忠告27 要常常以“坐禅修行”的方式进行自我省悟 忠告28 倾听更多人对于自己的评价，尤其关注其中的责骂和批评 忠告29 保持饱满的精神、平和的语气，将会为推销员事业成功助一臂之力 忠告30 卓越推销员必备的拜访技巧：敏锐地观察和判断对方是否为潜在客户 忠告31 推销的客体远在产品之外，首先用诚恳的态度推销自己自己的公司，以及自己出生的国家 忠告32 树立远大的目标，目标是推销员事业成功的驱动力 忠告33 你从上帝那里争取的时间越多。成功的几率便越高 忠告34 高超的谈话技巧是推销成功的必备工具 忠告35 千万不要让准客户有“被迫接见”的感觉 忠告36 别人敬我一尺，我便还他一丈。借助礼物虏获客户的心 忠告37 投其所好是百试不爽的客户攻略 忠告38 对于重要但又难得一见的客户，不妨在其必然出现的地方守株待兔 忠告39 有意识培养与客户交流的魅力，有助于扫除推销过程中的路障 忠告40 如何与客户初次打交道最能体现出一个业务员能力的高低 忠告41 一定要获得客户的信任，因为信任是交易的开始 忠告42 当客户用“温柔一刀”拒你于千里之外时持之以恒是获得客户信任的必要途径 忠告43 当遭遇专家型客户时以守为攻地打探客户的内心 忠告44 面对寡言少语的客户，从对方的身体语言中揣摩出他们的真实意图 忠告45 运用手势提升自己的生气和魅力 忠告46 练就价值百万美元的笑容 忠告47 经营自己的客户连锁超市，因为其中蕴藏着源源不断的财富 忠告48 检讨是成功之父从多个角度丈量自己与成功的距离 忠告49 始终保持赤子之心，也许它无法使你迅速成功，但它帮助你不断蓄积成功的力量 忠告50 把成功的意念注入生命的每一天，在屡屡挑战与征服的过程中成就辉煌的人生 第二章 汽车业推销冠军乔·吉拉德的50条业绩箴言 乔·吉拉德简介 箴言1 如果你想要成功地推销自己先要确定你的卖点是什么 箴言2 你愈了解自己，就愈不容易妥协 箴言3 推销员所说的第一句话是能否让客户感兴趣的关键 箴言4 习惯若不是最好的仆人。便是最差的主人 箴言5 先不要急于推销产品要先推销自己 箴言6 要在意别的推销员有多强而要在意拿什么证明你与别的推销员不一样 箴言7 推销如果浓缩成一句话便是：尽量与更多的人见面 箴言8 你赶走一个客户。就等于多赶走250个人 箴言9 不管客户买不买。你都要请客户帮你转介绍 箴言10 你的目标必须安排在行动的计划里 箴言11 如果你每天肯花时间了解顾客。那将大大增加成交的希望 箴言12 宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人 箴言13 并非每个人都是你的有效客户 箴言14 培养积极的心态，因为成功的推销主要取决于你对自己的态度 箴言15 再向前迈一步迈一步就进入一个新境界 箴言16 你看别人像什么你就是什么 箴言17 成功就是永远比你的竞争对手多做一点 箴言18 每一个人都是值得感谢的。因为他至少抽出时间给你，愿意和你交谈 箴言19 交易完成的那一刻代表买卖才刚开始 箴言20 没有离开的客户，只有离开的推销员 箴言21 顾客见证讲的任何一句话比你说100句话还管用 箴言22 要多谈产品的价值。尽量少谈产品的价格 箴言23 一个人所能说的最糟糕的话莫过于“我忘记了 箴言24 任何成就都是天天练习的结果 箴言25 对准客户的了解，起码要达到像对10多年的老友那样 箴言26 推销无小事，事事关成交 箴言27 噪音本身没有任何意义有意义的是它暗含的意思和指向 箴言28 设计一些新颖的推销语言和行动 箴言29 客户不在意产品的专业知识他们只在意产品给他们带来的效益 箴言30 推销你喜欢的东西喜欢你推销的东西 箴言31 在向别人推销产品之前你最好已经是产品的客户之一 箴言32 千万不要说竞争对手的坏话，他们是你真正学习的对象 箴言33 把所有发动机全部启动 箴言34 卖汽车人品重于商品 箴言35 假如您不雇用我，您将犯下一生最大的错误 箴言36 你的产品再好，如果卖给一个对其没有用的顾客那么推销仍算是失败 箴言37 记住客户的名字，甚至他们亲人的姓名 箴言38 推销员最重要的工作就是，在最短时间内找出客户心中的小樱桃树 箴言39 普通推销员只会卖给客户药，顶尖推销员却能为客户诊好疾病 箴言40 诚实，是推销的唯一策略，但绝对的诚实却是愚蠢的 箴言41 除非推销展示会，否则展示说明的时间绝不能超过推销拜访的一半 箴言42 你越是关怀、尊敬你的客户，他们就越有兴趣和你做生意 箴言43 维系一个老客户比得到一个新客户付出的代价小得多 箴言44 给你的客户最好的服务。让他们一想到和别人做生意就有罪恶感 箴言45 推销开始于收回账款 箴言46 如果你从我手中买车。你就会到死也忘不了我。因为你是我的 箴言47 你应该关注的是有超级影响力的客户，而不是所有的客户 箴言48 真心诚意的恭敬语言才有情感，有情感才有力量 箴言49 如果你能吸引住顾客的感官，你就能掌握住顾客的感情了 箴言50 没有不被拒绝的销售尖兵只有不畏拒绝的销售冠军 第三章 从这里入手：发现客户的18种方法 方法1 要用心对待每一位客户，因为每位客户都可能成为“准客户” 方法2 如果你细心观察，客户无处不在 方法3 试着将“虚假客户”变为“准客户” 方法4 掌握寻找有效客户的8条最基本途径 方法5 从公司内部搜寻潜在客户 方法6 从外部资源中搜寻潜在客户 方法7 通过已有的客户扩展自己的客户群 方法8 巧用示范作用和连锁反应效果 方法9 拓展自己的熟人圈 方法10 通过“老乡”关系交结到好人缘 方法11 借助“校友关系”找到客户 方法12 随时随地大范围地发送名片 方法13 利用电话拜访找到准客户 方法14 运用地毯式搜寻法发展客户 方法15 主动出击，四处搜寻潜在客户 方法16 寻找一个合适的“猎狗”来帮忙 …… 第四章 开场：创造推销机会的45种方法 第五章 拜访：与客户零距离公关的34种方法 第六章 介绍产品：激发客户购买欲望的47种方法 第七章 讨价还价：让客户说“YES”的48种方法 第八章 大成交易：让客户下决心签约的42种方法 第九章 人脉维护：让业绩“滚雪球”的33钟方法 第十章 自我修炼：每天进步1%的55种方法 |
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