概念

主要分类(顾客导向 互利互惠 诚信推销)

概念

推销原则是这个推销活动的指导思想与基本原则，只有正确掌握了推销原则推销员才能使整个推销活动有所遵从，减少推销失误，提高推销成效。

主要分类

顾客导向

顾客导向是指推销人员必须摒弃以企业为中心的传统推销观念，再经过分析、研究，明确顾客的需要，并通过推销活动来满足顾客的需求。

顾客导向主要内容为：

1、“以顾客为中心”的观念

“以顾客为中心”的观念产生于20世纪50年代，它强调买卖双方的共同利益，要求推销人员必须具有良好的职业道德，并在推销过程中加强对顾客的服务。

2、“整体销售”的观念

该观念认为，在现代企业营销中，销售是系统工程。以顾客需求为中心，以顾客需求满足为目的。

“整体销售”的观念主要包括以下几个方面：

（1）全过程销售观念

（2）全员销售观念

（3）战略观念

（4）环境观念

互利互惠

所谓互利互惠就是指推销人员推销品 的交易能为买卖双方带来福利。主要表现为以下几个方面：

1、在现实的交易中，买卖双方的目的都是非常明确的。

2、互利互惠能增强推销人员的工作信心。

3、互利互惠能有利于业务的发展。

诚信推销

诚信是属于道德范畴，诚信推销既是对推销人员的素质与道德水准的要求，也是对推销人员的职业规范的要求。