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词条 推销技术实务
释义

图书信息

书 名:推销技术实务

作 者:王社民 主编

出 版 社:中国财政经济出版社一

出版时间:2012-1-1

版 次:1

页 数:163

字 数:240000

印刷时间:2012-1-1

开 本:16开

纸 张:胶版纸

印 次:1

I S B N:9787509531334

包 装:平装

22572762

内容简介

本教材共分八章内容,分别是推销技术基础知识、推销人员、寻找顾客技术、推销接近技术、推销洽谈技术、处理顾客异议技术、成交技术和现代推销技术等。各章附有本章知识脉络、思考与练习,其中思考与练习包括选择题、判断题、简答题、案例分析题、业务模拟训练等内容,教材最后附有模拟试题。

本教材结构严谨,内容丰富,语言通俗,适用于高职高专市场营销专业学生,也可作为其他专业学生自学使用。

目录

第1章 推销技术基础知识

1.1推销技术概述

1.2推销的基本理论

第2章 推销人员

2.1推销人员的职责

2.2推销人员的素质

2.3推销人员的管理

第3章 寻找顾客技术

3.1寻找顾客概述

3.2寻找顾客的技术

3.3顾客资格审查

第4章 推销接近技术

4.1推销接近概述

4.2约见顾客

4.3推销接近技术

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更新时间:2025/3/2 3:34:48