| 词条 | 推销技巧与实战 |
| 释义 | 图书信息出版社: 清华大学出版社; 第1版 (2008年8月1日) 平装: 264页 正文语种: 简体中文 开本: 16 ISBN: 9787302180821 条形码: 9787302180821 尺寸: 22.8 x 18.2 x 1.2 cm 重量: 358 g 内容简介《推销技巧与实战》是市场营销类教材。全书从实践出发，以必要的推销理论和技巧为依据，以培养实际的推销技能为重点，对推销活动的基本过程及运用都做了全面的阐述，使理论与实践紧密地结合在一起。《推销技巧与实战》相关案例的选用充分考虑了我国的具体国情和文化特点，侧重应用性和实效性，既易于理解和掌握，又有利于培训推销人员和指导推销活动的具体实践。 目录第一章 推销概论 第一节 推销的本质 一、什么是推销 二、推销的特点与功能 三、推销的作用 四、推销的原则 五、推销的三要素 六、现代推销学的发展 第二节 推销方式及类型 一、推销方式 二、推销方式的创新与应用 三、影响推销性质的因素 四、推销的基本类型 五、针对中间商推销 第三节 推销环境分析 一、推销环境介绍 二、推销环境的特征 三、宏观推销环境分析 四、微观环境分析 第二章 针对顾客购买心理推销 第三章 推销人员的素质与能力 第四章 推销理论及模式 第五章 推销计划、程序与沟通 第六章 推销过程 第七章 顾客异议的处理与成交 第八章 大客户开发实战技巧 第九章 推销实践中的感悟 参考文献 |
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