| 词条 | 团购直销第1书 |
| 释义 | 基本信息出版社: 北京大学出版社; 第1版 (2006年1月1日)平装: 297页 正文语种: 简体中文 开本: 16, 16开 ISBN: 7301104200 条形码: 9787301104200 产品尺寸及重量: 24 x 18 x 1.9 cm ; 499 g ASIN: B001148CKY 内容简介团购的巨大市场以及直销的灿烂前景，将会使团购直销市场掀起营销领域的新革命。 笔者结合自己多年的实践工作经验，从团购直销波浪壮阔的发展形式，到团购直销市场的诸多拓展方法，从如何拜访团购客户，到团购交易促成技巧等，内容系统全面、环环相扣，撰写了这本团购直销领域的第一本专业著作。 在写作体例上，本书采用“案例+操作细节”的方式，以大量的现实案例为启发点，重点阐述开展团购直销工作时，如何把握每一环节的具体操作细节，使您阅读起来不仅轻松愉悦，而且还能迅速掌握团购直销的真谛。 编辑推荐团购直销是战略，也是战术；是方法，也是工具。作为一种新的营销模式，团购直销对业绩提升有着立竿见影的效果。本书是作者结合自己多年的实践工作经验，从团购直销波浪壮阔的发展形式，到团购直销市场的诸多拓展方法，从如何拜访团购客户，到团购交易促成技巧等，内容系统全面、环环相扣，撰写而成的团购直销领域的第一本专业著作。 作者简介肖建中，又名肖晓春，北京师范大学国际特许经营学院教授，培训中心主任，FDS世界特许经营发展组织高级顾问，清华大学特许经营总裁研修班等授课老师，著名营销教练、实战培训专家。 倡导教练式实战培训新模式，主持过数十家企业内训，公开培训与顾问项目，服务过的企业有中国移动、惠普、百事、金利来、乐百氏、流行美、快可立、乔士集团等。 主要著作有《王牌店长—经理十项全能训练》、《销售人员十项全能训练》、《服务人员十项全能训练》、《导购营业员十项全能训练》、《连锁加盟创业指南》、《成功构建特许经营体系》等。 目录第一章 团购直销市场——一座闪闪发亮的金矿 “钱”途无量的团购 企业团购：采购市场的常青树 散客团购：掀起消费新风暴 如何区分团购客户的类型 团购客户需要“区别”对待 魅力无穷的直销 直销：历经风雨见彩虹 直销模式的区分 直销是企业与消费者的双赢选择 团购+直销=无限可能 团购与直销的关系 商家：团购直销，爱你没商量 买家：实惠多多，我喜欢 团购直销结合：如虎添翼 第二章 如何成为优秀的团购直销人员 明确自己的角色与定位 团购直销人员的3大角色 团购直销是前途无限的工作 自我规划，每天前进一小步 确定自己的奋斗目标 做时间的主人 勤奋努力：吃得咸鱼抵得渴 让学习成为习惯 成为优秀团购直销人员的5大关键 勇敢面对拒绝 随机应变，借力使力 善用“攻心”战术 做到有礼、有利、有节 成交勿忘收好款 让自己快乐地向前冲 如何释放工作压力 激发自己的热情 自我激励的黄金步骤 第三章 客户资料收集与市场规划——广泛撒网，全面布局 第四章 活用电话——“一线万金”有诀窍 第五章 组织型团购市场的6大攻略 第六章 一举中“标”，捕获政府团购大锷 第七章 化零为整，拨动个人团购心弦的3大策略 第八章 团购客户拜访及交易促成 第九章 谈判签约与客户关系维护 第十章 打造卓越的团购直销团队 后 记 |
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