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“闯绿灯”的基本含义

“闯绿灯”的四类表现

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“闯绿灯”是著名品牌专家、远卓品牌策划公司策划总监谢付亮先生提出的新概念，主要是告诫企业要谨慎应运用成功法则，谨慎借鉴成功案例，应该实事求是，从企业的实际情况出发，找到适合自己的生存发展策略。

“闯绿灯”的基本含义

企业在发展过程中，往往因为急于求成、一味追逐利润而“闯红灯”，如一掷千金做品牌，忽视品牌塑造的可控性，忽视终端的精耕细作，随意克扣员工工资等等。“闯红灯”是危险的，企业“闯红灯”后，往往会造成企业利益严重受损的后果。或是品牌美誉度下降了，或是企业员工怠工，或是产品销量下跌了。但企业还没发觉，有种行为比“闯红灯”更危险，那就是“闯绿灯”。

“绿灯”是被公认、普遍化的成功法则。所以，著名营销大师的典籍、著名企业的成功案例和成功法则、成功人士的心得体验常常被别的企业奉为成功的准则。它们成了企业学习的标杆，所以，越来越多的企业借鉴别人的成功经验，甚至“抄袭”别人的成功经历。“闯绿灯”的现象已经越来越严重，但其实企业一味“闯绿灯”，而忽略企业实际状况，那么“闯绿灯”就比“闯红灯”更加危险。

“闯绿灯”的四类表现

其一，在塑造品牌的方法上，企业看到了花巨资做广告、大请代言人能在短时间内出名，所以认为巨资做广告、请代言人是品牌塑造的最好方法。于是，很多企业不惜一切代价请了明星，四处投广告。结果呢？结果是企业不能承受接踵而来的巨额花费，欲进无力，欲罢不能，紧接着在犹豫与彷徨之间，现金流出现了问题，甚至资金链断裂，企业便随之一命呜呼！这样倒闭的企业不在少数。

其二，在企业管理上，很多企业都很注重企业内部管理制度的修订，认为只要有制度作为约束与规范，然后就万事大吉了。所以，这些企业往往都借鉴或照搬大型企业的内部管理制度，而忽视了企业自身的特点。这种不符实际的制度往往会使企业遇到很多棘手问题，也会使人心涣散。这种制度的照搬照抄比克扣员工工资更加危险。

其三，在营销方面，企业往往看到了诸多公司团队的力量和广告拉动的作用，于是就想当然地认为营销团队建设和铺广告是最重要的。所以，企业在加强营销团队建设和大做广告宣传时，往往忽略了终端的精耕细作，最终大大降低了终端的卖货能力。

其四，部分企业虽然意识到了终端销售的重要性，但它们仿佛只会打价格战，不断通过“降价”来吸引消费者，或者是大拼赠品，以附送“小恩小惠”来争取顾客。当价格战使企业达到了“以量取胜”的目的时，其品牌价值并没有得到相应的提升，而且，尽管销量上去了，企业的利润却反而变薄了。因此，以盲目牺牲利润的价格战和牺牲顾客价值的促销战，只能是使终端陷入更激烈的恶性竞争。

成功经验固然有相同之处，但不是每个企业的成功之处都适合另外一个企业的。战胜不复，成功不可复制，只有根据自己特点，在借鉴的基础下不断探寻和调节。企业应该明白一点，有的成功只是表象，并不适合你。“闯红灯”固然危险，但企业若没有把握好尺度、火候，“闯绿灯”就比“闯红灯”更加危险。