词条 | 通信贩卖 |
释义 | 通信贩卖的含义:通信贩卖即公司首先通过各种媒介,让人们了解自己产品的特性,并提供专线电话为顾客提供详细的咨询,订货后免费为客户送货上门的一种营销方式。 通信贩卖的特点:通信贩卖消减了中间环节,减少仓储和人力成本,让利给顾客;而且点对点的服务也防止了市场出现假冒伪劣的产品。 通信贩卖的由来:通信贩卖的销售方式源自美国,明治初期开始出现在日本,最初主要面向商品流通不便的农村。经过百余年的发展,这种销售方式已臻成熟,成为商业经营的重要手段之一。通信贩卖作为有别于传统的面对面买卖商品的消费方式,其销售额在零售业界所占的市场份额年年递增,在日本商业及国民经济的发展中越来越占有举足轻重的地位。 特别说明:通信贩卖风靡日本已经有40多年的历史,现很多知名的日本公司都在采用这种营销方式,比如DHC化妆品公司、JMJ精美健公司等。 日本通信贩卖种类 型态 业者 型录贩卖 总合类、百货公司类、专门类(食品、产地直送、健康食品、化妆品、服饰类、其他等) 电视购物 专门电视台、节目型Home Shopping、Infomercial置入性行销(information + commercial)、单词广告型 广播购物 收音机电台、包下广播节目型 零售据点型 宅配(结合超商、GSM总合超市、量贩店等据点) Internet网路&手机购物 网路商城(乐天市场、Yahoo、Shopping、DeNA等)、总合&百货公司、专门通信贩卖(各别公司运营网站)、手机网上购物 资料来源:「富士经济」2008年12月25日调查报告 |
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