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词条 铁窗营销法
释义

含义

铁窗营销法,也就是铁窗营销,是指营销者通过某些著名的或者是知名的腐败者、贪官、明星的落网,而打出的广告牌,以此为卖点,来勾引人们的潜意识当中的好奇,以此来达到销售产品的目的。事情一般比较突然,没有事先的预料性,但带来的结果是很显著的。

产生

南京“天价烟局长”落马后,他所抽的天价烟销量反而暴增七成。不管流芳千古还是遗臭万年,让人记住名字就是成功;看来营销学那条原理没错,但更多的疑惑在于,究竟是谁在消费这以前是贪官至爱的高档香烟?我们不管是谁在消费这个天价烟,但这件事情,却恰恰说明了一个营销理论,那就是铁窗营销法,它充分把握住了人们的喜好,以贪官落网为卖点,勾起了人们对其产品的好奇,所以产品会有那么高的销量。

特点

一、必须要有一个卖点

铁窗营销法,往往是在贪官落网之后,才出现的,那么这个卖点就是贪官用了其产品,最佳的卖点即为最强有力的消费理由。为产品寻找(发掘、提炼)卖点,这已是现代营销学(广告学、公关学)的常识,随时挂在厂长、经理、广告人、策划人的嘴上了。问题已不在于要不要为产品寻找卖点的问题,而在于怎样寻找到卖点的问题。卖点的创意,就是专门来讲述这一问题的。卖点,在现在的市场经济环境里,早已是一个热点词汇,对于卖点的概念,也有无数的学术人士给了无数的定义,但在经济领域的实际应用过程中,我们总是那么难以把握准确。结合当前的经济危机的背景和国家的大力反腐政策,当下还有比贪官落网更好的卖点吗??

二、要让人们在潜意识里好奇

利用人们的“阈下知觉”进行的营销。 潜意识营销的观念尽管很少有人明确提出,但几乎所有的成功营销都在实践中自觉或不自觉地贯彻着这一点。南京“天价烟局长”落马后,他所抽的天价烟销量反而暴增七成。但更多的疑惑在于,究竟是谁在消费这以前是贪官至爱的高档香烟?这不正是恰恰勾引起了人们的好奇心吗?也许有普通群众会买,他们要看看,到底是什么烟这么贵,也许是一些没有落网的贪官在买,因为他们也在好奇,到底是什么烟,一定要买来尝尝。还有一些人,会把它买回来当做礼物送给别人。不管怎么说,人们总是很好奇的。

缺陷

铁窗营销在市场中的本身缺陷主要表现在,攻击目的不具隐蔽性、生命周期短,而且带有很大的不确定性。另外就是产品往往在过一段时间之后,会渐渐回到原来的营销轨道,随着人们的了解,试用产品,人们渐渐会失去兴趣。另外就是营销者不能把握,因为事情往往都是突发,所以有很大的不确定因素。

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更新时间:2024/12/24 8:53:01