传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

简介

本质

法律

反传销力量

传销知识

自行解救方法

变相传销

严打传销

简介

定义

一、在没有提供实质性业务或服务情况下，以发展人员数量为主要经济来源；

二、以宣传或承诺高额回报为诱饵，采取非法集会或类似于更人性化的家庭宴会方式，巧立名目或以产品变相收取不等价、不客观的费用等手段进行非法集资；

三、以出售产品或提供服务为幌子，从事集资诈骗等违法犯罪的商业欺诈，用欺骗手段甚至强制进行交易的敛财行为；

以类似以上行为来达到非法占有他人财产的目的，严重扰乱社会经济秩序和管理秩序。具备上述任何一种条件就可以定性为传销。

传销的危害性：扰乱社会经济秩序，影响社会安定团结；引发社会刑事案件上升、家破人亡等社会骚乱。

传销的特性：主要体现在大多数消费者或投资者的最终权益得不到保障。下面我们把传销与正常营销逐一对照，供大家辨别。

传销：目前社会上的传销大多是收取所谓的会员费、加盟费、资格费（即位置费）、技术转让费、培训费、出售产品等项目，但这些项目大多以超出几倍、几十倍的价格或行情价格与价值严重背离甚至根本没有实质性的服务和实质的投资经营行为。

消费行为与经营行为模糊，传销者用一些“伎俩套路”，先期给你宣传的是投资经营行为，后来你不知不觉成为了消费者；或者宣传的是消费行为，后来让你变成了投资者；甚至引用“消费资本化”之类令人模糊的概念，令你迷失在投资与消费之间，这样给你在法律上的维权带来很多困难（注：消费行为与投资经营行为是两个不同的法律概念，适用法律分别是：《消费者权益保护法》和《经济合同法》）

营销：出售产品或提供服务可接受社会监督，产品或服务价格费用符合客观市场行情，投资经营行为与消费行为自始至终且界定清析；遵行等价有偿及超值服务原则。

组织、领导以推销商品、提供服务、项目投资等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务、投资等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。

在《禁止传销条例》中，反复提到层级关系这个概念，一定规律组成层级关系只是众多传销中的一个现象，必须与非法占有他人财产的行为才有可能涉嫌传销，比如：村级社区商店商品，就有五六个级别并且层层加利，这是正常销售。所以说，传销侵犯的客体为复杂客体，既侵犯了公民的财产所有权，又侵犯了市场经济秩序和社会管理秩序。本罪的犯罪对象是公民个人财产，通常是货币。传销常伴随偷税漏税、哄抬物价等现象，侵犯多个社会关系和法律客体；主要客体要件必须有二项：1.欺诈性（侵犯公民财产所有权），2.扰乱社会管理秩序与经济秩序。

组织、领导传销罪的构成要件

（1）客体要件

本罪侵犯的客体为复杂客体，既侵犯了公民的财产所有权，又侵犯了市场经济秩序和社会管理秩序。本罪的犯罪对象是公民个人财产，通常是货币。传销常伴随偷税漏税、哄抬物价等现象，侵犯多个社会关系和法律客体。

（2）客观要件

本罪在客观方面表现为违反国家规定，组织、从事传销活动，扰乱市场秩序，情节严重的行为。但不是所有的传销行为都构成犯罪，情节一般的，属于一般违法行为，由工商行政管理部门予以行政处罚；只有行为人实施传销行为情节严重才构成犯罪，依法追究刑事责任。另外，要区分传销罪与直销活动中的违规行为。若在直销行为中出现夸大直销员收入、产品功效等欺骗、误导行为，应由直销监管部门处以行政处罚，而不应视为传销罪。

情节严重的认定应结合传销涉案金额、传销发展人员数量、传销中使用的手段、传销造成的影响等多方面因素综合衡量。

（3）主体要件

本罪主体是一般主体，凡达到法定刑事责任年龄、具有刑事责任能力的自然人均能构成本罪。本罪追究的主要是传销的组织策划者，多次介绍、诱骗、胁迫他人加入传销组织的积极参与者。对一般参加者，则不予追究。

根据最高人民法院于1999 年6 月18 日《关于审理单位犯罪案件具体应用法律有关问题的解释》第2 条规定：“个人为进行违法犯罪活动而设立的公司、企业、事业单位实施犯罪的，或者公司、企业、事业单位设立后，以实施犯罪为主要活动的，不以单位犯罪论处。”故对专门从事传销行为的公司，依照司法解释的规定，不以单位犯罪论处，而对其组织者和主要参与人以自然人犯罪定罪处罚。

（4）主观要件

本罪在主观方面表现为直接故意，具有非法牟利的目的。即行为人明知自己实施传销行为，为国家法规所禁止，但为达到非法牟利的目的，仍然实施这种行为，且对危害结果的发生持希望和积极追求的态度。

简而言之，传销罪属于经济犯罪中的扰乱市场经济秩序犯罪，是牟利性犯罪，也是故意犯罪的一种行为犯。

直销与传销

在部分国家，直销分单层次直销与多层次直销。单层次直销有实际产品，多劳多得的非金字塔模式，不限制人权、自由，没有中间环节的销售模式（戴尔模式）；直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。多层次直销又叫传销，是人员发展上线、下线、金字塔式，限制人权（1）与自由的非法模式。

在中国，2005年颁布的《禁止传销条例》规定多层次直销是传销，也就是说在当前的中国，多层次直销属违法行为。传销的组织者更犯了“组织领导传销罪”。

答：根据第444号国务院令，公布的《禁止传销条例》中定义了什么是传销：

2009年2月28日，第十一届全国人民代表大会常务委员会第七次会议通过了《中华人民共和国刑法修正案（七）》，修正案中新增了“组织领导传销罪”，规定：组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。

在国家颁发的《禁止传销条例》中，对传销进行了一个概念的定义：传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

在这项条例中确定的传销行为便是将传销细化，形象化，具体化．条例中规定，主要有以下几种行为属于传销行为：

（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；

（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；

（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

区别之一：是否以销售产品为企业营运的基础。直销以销售产品作为公司收益的来源。而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利。

区别之二：有没有高额入门费。直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品。而在非法传销中，参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件，鼓励不择手段地拉人加入以赚取利润。其公司的利润也是以入门费为主，实际上是一种变相融资行为。

区别之三：是否设立店铺经营。直销企业设立开架式或柜台式店铺，推销人员都直接与公司签订合同，其从业行为直接接受公司的规范与管理。而非法传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。中国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。

区别之四：报酬是否按劳分配。直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收的机会，而非一夜暴富。每位推销人员只能按其个人销售额计算报酬，由公司从营运经费中拨出，在公司统一扣税后直接发放至其指定账户，不存在上、下线关系。而非法传销通过以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动，参加者的上线从下线的入会费或所谓业绩中提取报酬。

区别之五：是否有退出、退货保障。直销企业的推销人员可根据个人意愿自由选择继续经营或退出，企业为顾客提供完善的退货保障。而非法传销通常强制约定不可退货或退货条件非常苛刻，消费者已购的产品难以退货。

特征在于：没有实际的商品交易或是商品低价高卖，纯粹以拉人头收取高额入会费来获取暴利。

① 非法传销组织所销售的商品价格一般都明显高于公开的合理市价。例如300元的摇摆机强行卖到3900元。

②非法传销没有固定店铺和摊位，行动隐蔽。

③非法传销组织者的收益主要吃下线，而不是真正以经营商品为经营的方式来获取利润。

④非法传销是一个金字塔形组织结构，而我们的网络营销是一个流行的循环体系商业结构。

⑤非法传销一般和黑社会组织联系在一起，而我们和黑社会毫不沾边。

⑥非法传销的最终归属是金字塔大崩溃，传销组织者卷款潜逃。

但是直销行业也是混乱的，许多没有经过合法批准的公司也在运作，甚至几家经过批准的直销公司在运作过程中也是违规操作．也是广大人民群众应该提高警惕的，因为他们很可能就是变相传销针对这个问题，我要介绍下不正当直销的五个判断标准：

标准一：“拉人头”

多层次传销活动参加者的业务主要是介绍他人参加，且收入主要来自所介绍的新成员交纳的入会费或者经营者的利润主要来自参加人员的入会费.

标准二：高额入门费

以缴纳高额入会费或认购商品方式变相缴纳高额入会费作为加入条件的.

标准三：虚假宣传

对多层次传销活动参加者的报酬或者商品的质量，用途，产地等，作虚假或引人误解的宣传，请人入会的.

标准四：高价高奖励

商品价格高于合理市场价格，牟取暴利的.

标准五：不许退货

不准退货或设定苛刻的退货条件的.

本节叙述的这些内容只是让大家了解什么是传销，怎么判断它是不是传销，传销与直销的区别，以及不正当直销的判断依据．目的就是在于提高大家对传销的辨别能力，防止上当受骗。

直销是生产厂家生产的产品通过专卖店或直接营销人员直接把产品销售给最终用户，且给予服务的销售方式。

非法传销：是与传销几乎同时产生的一种违法行为，最初表现为组织者假借“特许加盟经营”、“网络销售”、“市场营销”、“连锁销售”、“连锁加盟”、“人际网络”等名义从事传销的行为，逐步演变为现在的借用传销组织体系形式和计酬方式，不销售商品或以销售商品、提供服务为幌子，从事集资诈骗等违法犯罪的商业欺诈行为，本质是一种有组织诈骗活动，以非法占有他人财产为目的。

尽管各种变相传销的名字表述不同，但其行为却如同一辙：1、参加者通过缴纳“人头费”或“资格费”或者以认购商品（含服务）等形式变相缴纳“人头费”或“资格费”取得加入、介绍他人加入的资格；2、通过介绍他人参加发展下线人员，并由此建立具有上下层级内部财富再分配关系的组织体系；3、组织者利用参加者交付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作；参加者的收益由其加入的先后顺序及其发展人员数量决定。

传销是多层次直销中的一种，主要区别是传销收取高额入会费，而多层次直销一般不收入或少收入入会费。（从这里可以看出，传销收取高额入会费，是一种赤裸裸的诈骗，其危害人们已广为认识。

本质

人普遍会选择从事一项工作获得相应的报酬作为谋生的方式，销售是一门工作，也是一种技能，需要通过学习、培训、实践、获得经验的过程来完善的。销售的对象以客户为主。

传销销售对象则以自己为主，自己购买公司的产品，并把这种销售方式推广给下线，下线其实就主要以自己亲朋好友为发展对象，这种销售模式是损害销售员利益的，它不会给下线销售员带来任何报酬，相反还造成了损失，并且在销售给自己的过程中是学不到任何销售技术经验的，只有把产品推销给他人才需要技巧。所以这种方式根本不是一种正常的工作，而是一种害人害己、为少数顶级上线牟取暴利的骗术。

传销的内部管理是准军事化的管理，已经实现高度组织化暴力化，传销人员暴力抗法或聚众冲击国家机关，山西、北京等地相继发生了传销人员冲击公安机关。

传销与直销的实质区别是：直销是属于商业活动，属于营销范畴，而传销是金融活动，是诈骗。传销实际上也从以往的商业行为转变为金融活动，以诈骗钱财为目的。

法律

1.《直销管理条例》：《禁止传销条例》已经2005年8月10日国务院第101次常务会议通过，自2005年11月1日起施行。

2.组织领导传销罪

为了更有效地打击传销违法犯罪活动，十一届全国人大常委会第七次会议2月28日表决通过的刑法修正案（七）增设了“组织领导传销罪”。

近年来，以“拉人头”、收取“入门费”等方式组织传销的违法犯罪活动时有发生，严重扰乱社会秩序，影响社会稳定。目前在司法实践中，对这类案件主要是根据实施传销行为的不同情况，分别按照非法经营罪、诈骗罪、集资诈骗等犯罪追究刑事责任，并没作出专门的规定。为此，刑法修正案（七）新增了相关条款：组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。

组织、领导传销罪

近年来，以“拉人头”、收取“入门费”等方式组织传销的违法犯罪活动时有发生，严重扰乱社会秩序，影响社会稳定。国务院法制办、公安部、国家工商总局等部门提出，为更有利于打击组织传销的犯罪，应当在刑法中对组织、领导实施传销行为的犯罪作出专门规定。

2009年2月28日第十一届全国人民代表大会常务委员会第七次会议通过《中华人民共和国刑法修正案（七）》在刑法第二百二十四条后增加一条，作为第二百二十四条之一：“组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。”

反传销力量

在反传销的道路上，出现了许多反传销志愿者，其中部门有、中国反传销救助中心，中国反传销防骗术研究所、中国反传销志愿者联盟、，反传销网，他们有：江湖大姐 ，风清扬，凌云，叶飘零，霄云， 亚伦，（刘李冰），反传销金刚，燕南天，闯爷老王，利剑，铭剑，弘一，甩葱，麻袋，阿茅，李莫愁，李旭，蓝英等。虽然反传销道路非常辛苦，但他们依然坚持着，“打击传销不能靠单打独斗，需要全社会的共同参与”。

传销知识

新人员的发展

尽管国家三令五申、严厉打击，可是以暴利为诱饵欺骗他人非法推销劣质或走私商品、大肆偷逃税收的传销活动，发展到今天，其手段更加隐蔽，危害性也更大。而且还有融入黑社会乃至向经济邪教发展的趋势。那么，非法传销的魔力到底在哪里？日前，中央电视台通过对传销培训教材的曝光，彻底展示了传销组织完整的“黑色”欺骗链条。这些教材不仅极富煽动性和欺骗性，而且具有很多心理学的要素，极易诱人上当。教材编织的链条程序大体是这样的：要把新人骗进传销组织，大致分为：列名单、电话或书信邀约、摊牌、跟进、直至胁迫加盟。

揣摩心理列名单

传销组织通过长期的欺骗实践，总结出了列名单的技法，这些技法通常是传销教材第一部分的内容。

所谓列名单，也就是盘算一下，哪些人是可以骗来的对象。传销人员的笔记中这样写道：“在这里面包括这样几类对象，亲戚类：兄弟姐妹；朋友类：五同——同学、同事、同乡、同宗、同好；邻居类：前后左右邻居；其他认识的人，如师徒、战友等等。”总之，那些急于改变现状的人，是传销组织网罗的主要人选。当然，传销组织对这些人的心理作了充分的分析。

比如对退伍军人分析说：受军人的熏陶，观念有很大改变，回到家乡后，大多不安于现状，想干一番大事业或者想急于找一份合适的工作。分析农民说：焦点在于脱贫致富，指望种粮发家不现实，养殖渠道又不畅通，做生意缺乏本钱，他们渴望找到一条门路，能够发家致富，在左邻右舍中扬眉吐气，风风光光。认为下岗干部：昔日春风得意、众人瞩目，一旦下岗门庭冷落，有一种严重的失落感。还有就是对打工者的引诱，深知打工不容易，赚钱太慢，又急于求成的心里。对网罗对象心理的揣度，反映出传销组织者乘人之危、落井下石的阴暗心理和罪恶本质。

巧言邀约设骗局

列好名单后就该进行第二步——邀约。通过写信或打电话等方式，邀请别人加入。他们深知传销的名声太坏，在教材中就规定了打电话时的“三不谈”，即不谈公司、不谈理念、不谈制度。总之，不谈传销的真相。只是根据对方的心态、特长、背景等特点，给出一个甜蜜的诱惑。为了提高骗人的成功率，教材上连打电话时的语气都规定好了。教材上面这样写道：谈话的时候兴奋度要高，语调要高，比平常要高八度。语速要快，但语言要清晰，语气肯定不含糊，给对方以信任的感觉。说出的话具有一种神秘感，让对方无据可查。不正面回答对方的提问，不具体解释自己的话题等。

而且由于传销组织现在已经成了过街老鼠，所以传销公司在骗人加入时，变换了很多时髦的说法，比如网络直销、加盟连锁、人际网络、网络销售、框架营销、连锁销售、人力资源连锁业、资本运作、网资 电子商务 等等。

在上述种种游说和谎言的欺骗下，如果对方被说动了心，愿意加入，下一步就是接站。

传销组织对接站的整个程序乃至神态和衣着也有明确规定。广西北海市工商局副局长陆玉宝揭露说：传销组织接站人一进车站与对方见面的时候，应该是热情地跑上去几步，要先握手。同时，一定要衣着光鲜，比如打着领带的时候，人家就会感觉到你肯定是有一定的社会地位。或者直接叫与你联系的亲戚朋友去接你，经过漫长的车程一下车能看到亲戚朋友，自然会倍感亲切。

引导来者上车的时候，首先告诉他们说先洗洗尘，然后，到酒店里边或者他们的“家”里边吃点便饭，然后仅只花一点点时间带你参观新城市，使新来乍到的人觉得这个朋友真好，先入为主给一个很温暖的感觉。

“魔鬼辞典”出怪论

为了鼓动别人加入，传销教材中往往充斥着许多逻辑怪异、但具有较强诱惑力和煽动性的言辞，从某种角度讲，无异于一本“魔鬼辞典”。

比如，以暴利相诱惑时说：传销可以缩短你成功的历程，可以使你一两年内，挣到你几十年挣不到的钱。你说你没钱，怎么回答你呢？因为你没钱，所以才让你想办法赚。再有一个推托，你说你没时间，正是因为你没有时间，所以才让你在很短时间里面赚到钱，然后浓缩你的生命，拥有更多的时间。

对于欺骗亲友的血汗钱这种罪恶行径，传销教材竟抛出这样的怪论来开脱：这些钱毕竟是自己的亲友掏出来的，那么这个钱该不该赚呢？我看是该赚。因为钱本来就是叫人赚的，具体谁赚本是无多大区别。如果钱印出来都埋入地下，不让人赚，岂不都成了废纸。

传销教材甚至为谎言这样辩护：谎言并不一定就是坏的，有时候我们甚至应该说：这个世界因为谎言而美丽。

摊牌翻脸相胁迫

不管前面说得如何天花乱坠，美丽的谎言总要被揭穿，传销组织把这叫“摊牌”。

教材上把摊牌的时间规定为听课前的5分钟。这时候，对方已无法脱身。摊牌后，就有两种情况了，如果对方去听了课，迷迷糊糊，将信将疑时，传销组织就进入了第3个阶段——跟进。跟进的具体方式是把你围在屋子里，一大帮人围着你讲他们怎么发了财。

北海市工商局副局长陆玉宝说：“住在一块的时候，他不讲别的，没有电视没有报纸，即使有电视要么没时间看，要么看的都是些于打击传销不相关的，跟外界可以说是隔绝的，所以他们讲来讲去，就是说我们每个月要发展多少人，发展到上线后可以有多少奖金，时间长了思想会像入了魔似的。”

如果给对方进行了听课、跟进这种传销组织主要的洗脑工作后，对方头脑仍然清楚，看穿骗局，那么传销组织就会变了一副面孔：进行威胁或跟踪。

有关人士揭露说：对方如果不愿加入，传销组织就一直跟着他，上厕所跟着，上街也跟着，而且威胁说，不交钱的话，那么可能出不了这个房子。所以这种手段是很卑鄙的。在这种情况下，受骗上当的人走投无路，就投入传销再欺骗，这样，下一个恶性循环就又开始了。

吸引对象

他们研究人的心理，处于人生低谷区的人最容易上当。人品好，有点钱，有点闲，有点缘的30~50岁的人在他们看来最适合，这样的人的社会圈子大。不过一般的农民、单位效益不好、下岗和失业人员、做生意赔钱或因其他原因急需钱的人、因为这些人急需挣钱和改变现状，所以会被传销人员虚幻和急具诱惑的语言所吸引，把自己几年甚至几十年的积蓄投入进去。在加入后每个人都要学习一整套的骗人"技巧"，在传销组织中称之为"善意的谎言"！

首先要列名单，也就是把自己所要"邀约"人的名字、年龄、什么样的性格、做什么工作及其家人等写出来，越详细越好。

然后就是进行分类筛选（一般都是高一级别的人帮助下进行的），筛选过后就开始制定"邀约技巧"，根据被邀约人的工作、特点，用一些非常有诱惑力的工作或丰厚工资的"善意谎言"骗过来！一般都是使用电话或QQ进行"邀约"，每次只能邀约一个人，打电话也有很多学问，有三谈三不，三谈是谈社会、谈理想、谈你这里的优越性，三是每次通话不能超过三分钟，因为言多必失，会露出破绽；不能一个人去打电话、需要有加入时间长的人陪同；不能第一个电话就"邀约"，要经过三、五个电话的交流之后，这是做邀约前的电话"铺垫"。

当被邀约的人到来的时候，整个行里的人会行动起来开“会前会”，预先告诉成员"新朋友"的基本情况，和老朋友商量，做好周密安排，密切配合营造温新的环境和一种和谐的气氛，邀请你来的哪个人（多为：亲人、朋友、同学、网友…….....因为你对这样的人信任度高）会包揽你的衣食住行，他之前在家怎么对你，在这也怎样对你。不会对你太殷勤，怕你起疑，会叫一堆人陪你吃饭这叫“打配合”，大家对你都客客气气，很有礼貌。

第二天要做的工作就是听课又叫走工作，你的朋友会带你到所谓你老朋友那去听工作，多采用一对一，一对二，一对三，也有二十人左右的授课方式、讲授的课程（内容）是：目前非法传销组织普遍采用的，急具诱惑力的---国家的发展前景，西部开发，阳光工程，“几何倍增”，"五级三阶制"。

课程过后还会有所谓的"成功者"传授经验，主要反复灌输致富观念，描绘"美好"的前景，说其从事的"事业"是一个投资小、回报大的"光辉事业"，改变大家的心态。灌输其要想致富必须抓住"传销"这个机遇，是给老百姓最后一次"暴富"和"翻身的机会"。

并说国家要对直销立法，马上要合法化或是国家暗中支持已经合法化，没有学历的人就不让做了，要想成功马上行动加入进来。还说什么"能吃苦的人吃一时苦、不能吃苦的人吃一辈子苦"！灌输"新朋友"少量的金钱投入和目前的吃苦受罪、是对美好未来的基础投资，激起"新朋友"对金钱和成功追求的强烈欲望，以至于加入传销组织。

之后还有所谓的"成功者"来解答新朋友的疑惑，在下午还要有一到两个老朋友带着"新朋友"到不同的家庭去"转工作"，或者让一两个成功朋友到“家”里来串门，这是通过问答形式，主要消除"新朋友"对"行业"一些问题，解决各种思想障碍，主要教你要学会“逆向思维”，透过“现象”看“本质”。比如说：

他们会给你解释谎言有三种，一种是黑色谎言（坑蒙拐骗，欺诈属于这类），第二种是白色谎言（医生对癌症病人说你没事，多运动，多吃清淡的食物属于这类），而他们的这种是红色的谎言，是给你一个机会来赚自己的钱，谎言只是一个工具而已。

他们会告诉你，你身处的这个地方是一个像当年深圳一样，是政府给特殊政策给了很多特殊政策的地方，利用这个所谓的“项目”来吸引外来人口来投资，发展当地经济。

他们里边有“生活经营二十条”用来规范里面人的行为，让他们像一个有修养、有素质的合法公民，警察就没有理由、没有证据去捉他们，而他们会对新人说警察是在保护他们更好的从事这个“项目”。

随着国家的打击力度增大，传销打着国家，政府的旗号变着法的来欺骗老百姓，大家要小心！！

记者根据传销人员的笔记，总结出以下几个主要的"问题"和传销人员的"歪理邪说"！

传销人员的说法

问1.为什么用"骗"？

答：我们骗你什么了？没让你带很多的钱来，也没有让你带什么贵重的东西。所以既没骗你的钱，也没骗你的东西，只不过骗你的几天时间，时间谁都有，看看做什么？骗你几天时间主要是象你介绍一个美好的行业而已，做不做在于你，自己看看你想不想挣到这里的钱就可以了。

问2.我们今天作的这个犯不犯法？

答：我们没有盗卖枪支和毒品，也没有涉及国家政治，即不触犯刑法，也不触犯宪法，所以何来犯法之说啊！但也不合法，因为直销法规还没有出台，没有什么法律可符合，就象红绿灯中间的黄灯一样。还有一点违法？就是我们这么多人聚在一起，构成非法集会了，但是犯法和违法是不同的，犯法要判刑的，而违法的事情大家天天都做，比如：闯红灯、随地吐痰，违反了卫生法和交通法，只不过罚款或警告。

问3.为什么出入总有人跟着？

答：因为你来到一个陌生的城市，对这里的一切都不熟悉，怕你走丢或出现什么意外的事情，为了你的安全，所以你出入的时候我们会叫人保护你。

问4.是不是亲戚骗亲戚、朋友骗朋友？

答：谎言是有善意和恶意之分的，我们只不过用一个善意的谎言，让你来看一个赚钱的事业而已。骗你两年以后是"百万富翁"你是不是很高兴，所以"善意的谎言"不叫骗！

问5.我们做的是直销还是传销？

答：我们做的是直销事业。

解释直销--商品就一个固定的价格2900元，任何人都不能加价，谁买都是这个价。而且你买的产品只能你自己消费，不能在卖给别人。

解释传销--就是商品层层加价，我卖给你2900元，你再卖你下面的3500元，他再加价往下卖。

问6.为什么电视里播的非法传销和这差不多啊？

答：电视上播这个，主要是为了保持社会的生态平衡。这么赚钱的事业，如果所有人都知道就都来干了，别的事业就没有人做了，那就麻烦了，国家就混乱了。所以国家在电视上播这个，以限制一些人胆小的人不敢来从事今天的事业，你能接触这个事业是非常幸运的，再好的事业也不能人人都来做啊！

问7.国家以后会不会不允许干啊？

答：我们不涉及中国政府提出的四大禁止行业（毒品、军火、走私、色情），只是一个普通商品的推销员。还符合邓小平提出的三个有利于（1.有利于提高国家综合国力，2.有利于提高全民族综合文化素质，3.有利于搞活市场经济），给国家提供大量的税收，解决很多就业，给地方创造很大的效益。再说中国政府在加入世贸的时候，已经承诺对直销行业立法了，都要立法的行业国家还会禁止吗？

问8.是不是找人赚钱？

答：在世界上哪个行业不是找人赚钱的？没有人哪有交易啊！再说我们不是挣你们的钱，而是挣公司给予的60%中间环节费。

问9.为什么这些人都神神秘秘的？

答：主要是怕扰民，不能因为我们的到来，打扰别人的正常生活。

问10.这么赚钱为什么还吃苦？

答："能吃苦的人吃一时的苦，不能吃苦的人吃一辈子苦"，主要是磨练你的意志，让你尽快成功。如果给你一个优越的环境，你就会懒惰的，什么事情都做不好了。

在每个月末和月初的时候，传销组织内部都会召开大型的集体"舞会"，一方面庆祝有人晋升级别，一方面给"新朋友"以感染，让"新朋友"感觉到从事的人很多。

一般每月传销组织中还要举行一两次大型的"分享"会，主要是由B级以上的人讲述他所谓的成功和辉煌，目的是激起"新朋友"加入的欲望。

三商法与分析

“三商法”是指 以人为店铺，无店铺经营，依靠人际网络这种多层次直销模式进行销售的商业模式，被很多直销或者传销人员奉若神明。

分析三商法也就是分析“以人为店铺，无店铺经营的多层次直销”，它是一种人员销售。根据分析，这是一种低效率的销售方式，尽管它有面对面的个性化销售及良好的售前售后服务，但是，它有一个基本的缺点，就是它的销售主要依靠人员销售，我们知道，人的成本是最高的，没有高利润（或达到一定利润额）的产品及良好的相关支持，人的效率相对就比较低。

当然，关于多层次直销是低效率的销售方式，可能有人会持有相反的看法。

著名直销研究专家、《直销的本质》的作者何全胜认为，仅从世界直销协会联盟的统计数字来分析，就可以得出上述的观点。世界直销协会联盟（WFDSA）统计：1988年，参与直销的人员平均每年的销售额是3929美元 合人民币约32612元；2000年，参与直销的人员平均每年的销售额是2125美元 合人民币约17637元；2002年，参与直销的人员平均年销售额为1814美元，合人民币约15058元。这个结果是，随着销售人员和销售额的增加，人均销售额却在降低， 2002年每人每年销售额15058元人民币，如果按20%的奖金比例计算，每个人每月的收入是251元。

也有人指出，由于参与直销的人一般都是兼职销售，即利用业余时间，能有一些销售额也是不错的，不能拿这个兼职的销售数字来形成多层次直销是低效率的结论。何全胜认为，兼职的基础是这个人专职能够作好这个事，才能兼职去做，没有这个基础，谈何兼职！这些参与的人为什么不能专职去做？因为，他们专职去做，根本就做不好，没有生活来源的支持，只能兼职做。

多层次直销既然是一种低效率的销售方式，为什么还要使用这种销售方式？答案就在多层次直销上述的特点之一：销售人员和公司间是经销关系。那么，多层次直销公司投入的产品，可以供多个销售人员共同销售，甲卖不掉，乙还在卖，乙卖不掉，还有丙，虽然大家的效率都不高，但是每个销售人员还是可以卖出去一些。销售人数如果足够多，虽然每个人销售额不高，但销售总量还是很可观的。多层次直销公司正是利用这种“人海战术”规避了这种销售方式的低效率、高风险。

既然销售人员承担了这种低效率的销售方式所产生的成本和风险，为什么还有那么多人参与这种销售呢？何全胜认为，答案就在多层次直销的另一特点：销售人员获取报酬的方式是多层次奖金制度。这个多层次的奖金制度，是吸引销售人员参与的关键。奖金制度的要点所在，就是使销售人员能够对几十万、几百万甚至上千万的奖励形成预期，只要有这个预期，何愁销售人员不百分之二百地努力呢。

自行解救方法

首先要冷静，不要冲动，不要一味地指责他（她），更不能粗暴地训斥。要学会理解，不是他（她）的错，错的是那些黑心的网头，他（她）渴望改变、追求财富的欲望没有错，错在他（她）选错了道路，被别人利用和欺骗了。所以我们现在要做的是把他（她）引导到正确的轨道上来。你要改变说话的方式，如果你没有把握说服对方的话，不要说太多，你说的越多，他（她）越反感，要学会和解，但是和解不等于认同。一味地指责只能让双方越来越对立，对事情的解决没有帮助，他（她）越对立，越有逆反心理，越不回头。更不能以分手或断绝关系相要挟，你这么做只能让他（她）的“信念”越坚定，因为他（她）没有退路了，“死”都要从那个“行业”“死”出去。所以我们要“动之以情，晓之以理”，用感情去拉，要多关心他（她），说出你的担心，提醒他（她）不要只顾埋头拉车，而不抬头看路，要多长几个心眼，现在骗子太多了，你们也是为他（她）好，害怕他（她）上当受骗；要以理服人，我们要摆事实，讲道理，戳穿传销美丽的谎言，让他（她）知道事实的真相。这个有一定的难度，可以求助反传销的专业人员来做。

其次要马上破坏他（她）的邀约市场，叫所有的亲朋好友不要去。很多朋友刚得到自己的亲朋好友在做传销的消息时，往往顾虑重重，家丑不可外扬，为了保住面子，不愿意说出去，这是极端错误的。你的沉默只会让更多的人上当受骗，因为你做传销的亲朋好友骗不到你，他（她）还可以去骗别的不知情的亲朋好友，这样的话只会让他（她）越陷越深。我们要马上通知所有的亲朋好友不要去，也不要给他（她）寄钱，破坏他（她）的邀约市场。这是一个狠招，犹如传销组织在邀约时所强调的“断其后路”，传销组织每人一天要交6元不等的生活费，还要买生活用品，交电话费等，所以他们一天的开支在10元以上，有的更多。如果他（她）把钱花光了，又骗不到人了（没有发展就没有工资），只有灰溜溜地离开了。

再其次，如果你做到以上两个方面以后，想及时把陷入传销的亲朋好友解救出来，还可以亲自去一趟，最好是父母出面好一些，因为传销痴迷者已经执迷不悟，他们是不会心甘情愿地回来的，带上他（她）的父母（父母中去一个就行，但要有力度的人）去,可以强制带回来。去之前首先要取得他（她）的信任，不要引起他（她）的怀疑，就说去看他（她），也不要说去了几个人，就说一个人去，如果你说去的人多了，会引起他们的怀疑，有可能你到达目的地后传销组织不会让他（她）来接你们。去之前不要告诉他（她）你具体到站的时间，只说最近要过去。因为这样能给你们一行争取更多的时间，下车后可以马上联系火车站派出所的民警或者工商局，寻求他们的帮助，在你的亲朋好友执迷不悟时，警察或工商局的同志可以帮助劝说，协助解救。

当一切联系好后，你可给他（她）打电话，告知你到火车站的消息，叫他（她）来接你。当然为了保证解救成功，你可先买好返程的火车票，在火车开动前两三个小时给他（她）打电话接人，以准备在说服不了的情况下，及时强制性把他（她）带上车，避免时间拖的越长越对你的解救不利。当他（她）来接你时，一个人站在出站口等，其余的人躲起来，不然他们发现你去的人太多而不接你们。传销组织来接人时一般是两个人，除了推荐人，还有一个“带朋友”的，两个人好对付，你们可以马上把他们带到派出所或者工商局里，让警察和工商人员说服教育，也可提前和反传销的志愿人员联系好，在电话里帮助说服他（她）。

当然我们在解救时，有可能不是一帆风顺，会遇到各种突发情况，在遇到这些情况的时候，一是要冷静，设法及时和反传销专业人员取得联系，向他们请教；二是我们要想方设法取得更多的帮助，警察、工商、的士司机，甚至路人，这些都是可以给你提供帮助的力量。在危急关头，特别是在遭到传销组织大量人员“围追堵截”，不让你们带走亲人和朋友，或者你的亲朋好友执迷不悟不愿意离开的时候，我们要把事情闹大，报警、高声向路人求助，主动寻求一切可以利用的力量。我们要相信，邪不压正，正义始终在我们这边，如果我们的声音高过他们，他们做的就是一个见不得人的东西，自然就会做贼心虚，悄悄溜走。

在你们强制带走的过程中，也许你痴迷于传销的亲人或朋友会极力反抗，因为他（她）会认为你是他（她）“成功”路上的绊脚石，是在破坏他（她）的好事，是在挡他（她）的财路。

后者话：

随着相关法律的出现，使人看到了一丝希望。但使用凶刀伤人心者每天都倍数增加。卖凶刀者怎么处理，凶刀伤人者怎么处理，提供原材料者怎么处理，制造人怎么处理…但这变相使用的体系伤害是人的心灵，心灵的伤害，这又是最难最不想提的地方。变相有用的直销体系不停的复制更新美化，更像无法让人玩完和舍弃的游戏一样。扭曲着更多人的原本心灵。希望变相体系参与者在亲友的劝说下早点醒悟，游戏并不是像你想的那样公平和有出路。

美国同样打击各种传销诈骗犯罪，美国是直销的发源地，但美国却没有全国性的专门直销法律；他们的直销公司主要受两种法规约束，一是美国联邦贸易委员会法规；二是美国各州的直销法律。看美国各州的法律很有意思，他们主要都集中在两个方面；第一是反金字塔法，第二是都有冷静法。而且各州的冷静法与联邦贸易委员会的冷静法规相似，基本内容都是消费者有权在3天之内退货而不受任何补偿性罚款。没有什么禁止传销的法律，但美国人却难以见到中国式的传销；这就是真实的美国。

变相传销

与北方的传销（网络营销）一样，“连锁销售”也采用“五级三阶制”，都以几何倍增原理发展下线（连锁销售每人发展3个人，北方是两个），都有出局制，都强调一次性投资、无业绩压力（无限代累积制）、资格永不滑落（无滑点）、可超越、可回归、责任心（人帮人），唯一不同的是“连锁销售”有个高起点，投资更大，可以看出两者的区别不大，换汤不换药。

“连锁销售”的“大平台等腰梯形”真的能让每个人成功出局，实现自己百万富翁，千万富翁的梦想吗？

我们先来看“连锁销售”所极力鼓吹的“几何倍增学”：1变3，3变9，9变27......

上面是“连锁销售”理论上的发展模式，也就是必须保证每个人都能叫3个人，良性发展下去，大家不难看出这就是一个典型的金字塔发展模式，这里也只列出了20代，因为到第20代已经把全中国人拉进来都不够了，网络总人数已达到17亿多人，而处在金子塔最底层第20代的人数是11亿多人，他们刚加入，一个人还没发展，占到总人数17亿多人的近66%还要多；而处在第19代的人数是3.8亿多人，每个人刚拉到3个下线，按每人只申购一份（3800）算，以“连锁销售”“五级三阶制”的奖金分配方式，每人才能提成1800元（实习业务员的直接提成570×2+升上业务组长的直接提成760），也远远拿不回他们的本钱；我们再来看第18代，处在这一代的人数接近1.3亿，他们每人也仅仅产生了12个下线，能拿到3980元的提成（比19代多出6个业务组长的间接提成，外加升上业务主任的间接提成380×3），表面上看已经拿回自己的本钱了，实际上也是赔钱的，因为在这期间的生活费、日常开支完全可以抵消掉；所以我们可以看出第18、19、20三代都是赔钱的，加起来接近16.8亿人，占整个网络总人数17亿多人的96%要多，也就是说能赚钱的仅仅只有4%。

再继续看第17代、16代，即使能把自己的本钱捞回来，也多多少少能够赚点小钱，但这期间所花费的时间、精力、生活费，还有承受的压力，亲情、友情的缺失，早已是得不偿失了。

严打传销

据央视报道 针对近来有关广西非法传销活动的报道，公安部昨日表示已要求广西公安机关采取有力措施予以处置，同时全国各地的公安机关也将同步展开打击非法传销行动。

公安部经济犯罪侦查局涉众型经济犯罪侦查处处长刘路军表示，广西公安机关已确定从8月11日起到年底，开展全区性的专项整治行动。同时因为来宾现在采取的打击清查措施，使很多传销人员已经离开来宾，外流到其他地方，对此公安部将部署全国公安机关同步开展清查、整治、打击和教育行动，避免、防止这些人员在新的地方形成聚集或者重操旧业。

刘路军介绍，作为非法传销活动重灾区，来宾的传销问题是各种因素长期作用的结果，目前情况依然较严重，因此公安机关的工作还有需要改进的地方。此次，公安部非常重视广西的传销问题，要求各地公安机关进一步密切与工商等各有关行政主管部门的协作，把“拉人头”式、聚集型的传销活动以及网络传销活动作为重点，进一步做好预防和打击工作。

刘路军奉劝传销活动的参与者，不要抱有观望态度。公安机关将坚持严厉打击的原则，坚决打击到底。

重点打击“资本运作”式传销

记者廖爱玲针对近期广西来宾、北海等多地出现非法传销蔓延的现象，国家工商总局昨天表示，将与公安部启动专项整治，重点打击以“资本运作”名义从事的传销。

对于广西的情况，工商总局目前已部署广西工商机关采取行动，取缔传销窝点19个，抓获涉嫌参加传销人员768人，遣返1900人。

工商总局要求，各地工商机关要加大打击网络传销力度，尤其是要打击以“资本运作”等名义从事的传销活动，严惩传销组织者、领导者和骨干分子，挤压传销的生存空间。据介绍，去年工商总局、公安部就将广西、河北、陕西等11个省份作为打击传销的重点整治省份。

国家工商总局提醒公众，如果遭遇传销骗局，可以登录国家工商总局网站进行举报。

■ 进展

来宾一传销头目河北落网

8月11日，央视曝光了广西来宾传销猖獗，一种号称比三峡工程还要大的“资本运作”，吸引了全国30个省份的人员前往来宾淘金。这种“资本运作”被传销组织宣称是从国外引进的一种新型业态，以钱赚钱，只要投入3800元，出局时可挣到380万，但又必须拉人头，发展下线才能获得提成。

连日来当地警方已经对100多名涉嫌传销人员采取了审查措施，其中通过异地办案在河北石家庄抓获了一名传销二级经理。根据举报线索，来宾市公安局刑侦支队从石家庄市抓获了一名传销二级头目，经初步审查此人几年前在来宾参与传销离开来宾时已经做到二级经理，离最高层仅一步之遥。