| 词条 | 替代打折的24个策略：让销售额和销售利润双赢的终极策略 |
| 释义 | 内容简介从客户和企业两个方面着手，解读打折带来的12个危害，并从产品、营销、客户、企业四个角度出发，阐述了替代打折的24个策略。参考这些策略并加以实施，企业在提高销售额的同时，不仅能获得更多的销售利润，还可以让客户得到更满意的消费体验。 出版信息作者：张子凡 出版社：人民邮电出版社 出版时间：2012-2-1 I S B N：9787115270597 图书目录第一部分 认识有差异——别把打折当销售 你真的了解打折吗？ 折扣种类知多少 打折VS客流 打折后，我们的利润在哪儿？ 第二部分 客户和商家——打折到底伤害了谁 客户篇：打折将伤害客户感情 危害1. 打折——一种传染力极强的“流行病” 危害2. 客户“贪婪”的毛病是被打折惯出来的 危害3. 忠诚客户有感情，不要用打折来伤害 危害4. 老客户对商家很忠诚，打折将损害他们的忠诚度 危害5. 打折——客户对商家和企业降低重视程度的又一症结 商家篇：打折将商家逼进死胡同 危害6. 客户习惯了打折，企业会渐渐陷入被动 危害7. 单品打折将撕开其他单品打折的口子 作者简介张子凡，国内资深创业型实战派讲师、营销团队管理专家。中国移动集团公司咨询顾问，泰丰888（深圳泰丰网络技术有限公司）首席顾问，中旭商学院（中旭文化网）高级讲师，中华讲师网特聘讲师，清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学总裁班课程讲师。曾任箭牌糖果（中国）有限公司区域经理 、曼可顿面包销售经理、脉搏网销售经理、神州在线销售总监、某著名快速消费品集团首席训练师。 为微软（中国）、奔驰、搜狐、网易、阿里巴巴、中国移动、中国电信等近千家国际国内知名企业提供培训与咨询服务，辐射通讯、IT、房地产、金融、快速消费品等八大行业。 |
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