| 词条 | 提价1%带来意外之财 |
| 释义 | 图书信息书 名: 提价1%带来意外之财 作 者：（美）穆罕默德，陈毅骊译 出版社： 中信出版社 出版时间： 2011-1-1 ISBN: 9787508625836 开本： 16开 定价: 36.00 元 内容简介本书揭示了在日常经营活动之上调整定价，将会带来怎样巨大的回报。一份基于全球?200家公司的研究报告指出，如果公司将产品提价1％，平均运营利润将随之增加11％。它生动地层现了定价的巨大力量。借助这1％的价格提升，有些公司则看到了更高的利润提升百分比：西尔斯，155％；麦克森，100％；泰森，81％；蓝多湖，58％；惠而浦，34％。 值得欣慰的是，优化设计并不意味着简单地提价，而关键在于为消费者提供一系列价格选择。这是个双赢的策略：为公司带来利润；为消费者带来充分选择的余地。 高管和经理们如何将价格制．定得恰到好处呢?通过一系列逻辑缜密的实证研究和现实发生的逸闻趣事，本书为我们解答了这个核心问题。任何形式的公司——无论是跨国集团、小型企业抑或是非营利机构——都可以遵循本书揭示的定价准则，为任何产品或服务制定一个全面的定价战略。另外，这些技巧和工具还能够提供应对方案，以避免自己在经济衰退中陷入窘境，抵消通货膨胀带来的影响，或战胜竞争对手。 作者简介拉菲·穆罕默德 拉菲·穆罕默德在过去二十年中一直致力于定价研究。他是Culture of Profit有限责任公司的创始人。这家位于马萨诸塞州剑桥的公司致力于为商业机构提供咨询服务，以帮助他们制定并改进定价战略。穆罕默德是《定价的艺术》一书的作者。他出生于密尔沃基，在辛辛那提长大，从波士顿大学、伦敦经济学院获得经济学学位，也是康奈尔大学的经济学博士。 目录序言：悄悄提价1％带来的意外之财 基础篇 基于内在价值的定价 第一章 消费者如何看待你的产品价值? 第二章 多选一策略 第三章 多元化策略 第四章 差别定价策略 实战篇 综合运用三大定价策略提升利润 第五章 主动型定价：利用多点开花定价策略获取竞争优势 第六章 防御型定价：如何面对经济衰退，通货膨胀和新竞争者 第七章 孕育赢利导向的企业文化 第八章 制定一套完整的定价攻略 试读章节基础篇 基于内在价值的定价 第一章 消费者如何看待你的产品价值? 奥利维尔·比耶比克和他的同事们将一种在别人眼中毫无价值 的产品变成了成百上千万美元的新增利润，贡献给他所服务的北美拉法基——位列《财富》500强的建筑材料公司。这一切的实现，都是通过定价策略捕捉到产品相对于其次优替代品所蕴涵的价值。 奥利维尔是一位内心执著、强烈关注利润的经营管理者，他善于发现一切挣钱的好机会。作为拉法基集团位于弗吉尼亚赫尔顿总部的水泥产品副总裁，从上任第一天起，他就致力于寻觅新的利润增长点。但是这个新工作其实还是有些微妙的。在过去，几乎所有关于水泥产品的运营决策，都是由拉法基20个大区分部分散作出的，而这些分部又管辖着美国和加拿大境内超过1000个更小的业务区域。但是现在情况不一样了，许多决策权都重新集中到奥利维尔这儿来了。当他与我分享当时的内心感受时说：“我得尽快树立起威信来!”阅读了成堆的运营报告后，他决定从定价问题上人手。他尤其难以理解，为什么粉尘的价格状况如此之混乱。 …… |
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