| 词条 | 谈判：较量的艺术 |
| 释义 | 基本信息出版社: 商务印书馆; 第1版 (2005年11月1日) 丛书名: 经理人下午茶系列 平装 开本: 0开 ISBN: 7100046297 条形码: 9787100046299 产品尺寸及重量: 24 x 15.5 x 1 cm ; 862 g ASIN: B0011B8P2M 内容简介在当今快速变化的市场社会中，谈判正变得越来越重要。无论是个人还是组织都要经济性地面对谈判。杰出的谈判可以建立良好的关系，并带来双赢的局面。拙劣的谈判则可能破坏关系，使合作计划流产，从而蒙受巨大的损失。卓越的谈判家并非天生，任何人通过后天努力都可能成为杰出的谈判者。本书立意高远，强调协作式的谈判，主张谈判的核心要素是在明确双方利益的基础上，通过改变谈判观念达成目标，并建立长期战略合作关系。书中涉及促成协作谈判、构建和维持战略聪明、应对谈判压力和跨文化谈判几个方面。全书由浅入深，娓娓道来，对于提高经理人的管理技能大有裨益。 明确目标，获得双赢结果；创新观念，结成战略联盟；战胜压力，保持常胜不败，跨国合作，避开文化陷阱。 |
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