索菲亚钢琴

2004年底美国索菲亚钢琴中国制造基地在广州正式成立，来自美国高帝国际公司的钢琴技师卡尔·穆勒（Carlmuller）在这里培训了一批优秀的技术人员，引进欧美一流品牌钢琴的弦列设计及工艺制造技术，制造音质、触感接近欧美原装琴的钢琴。

品牌历史

索菲亚钢琴历史往上追溯，1746年弗雷德里克（Frederick）大公订制的由歌特福雷德·西尔伯曼制作的15架大钢琴，其中几架以美丽的弗雷德·索菲亚公主命名的大钢琴至今有一架还存放在美国华盛顿博物馆内。这架Sophia大钢琴所用的带锤的击弦键盘装置就是由西尔伯曼洞察了克里斯托福里所设计的拨弦的古钢琴的击锤机的缺点后，并加以改造制作而成。当时西尔伯曼制作的这15架大钢琴，其中一架归属于J·C巴赫，得到了作曲家J·C巴赫的大加赞赏。但他对较重的触键及微弱的高音都提出了批评，这也促使了制作师继续完善他的设计。 1756年，七年战争打响，期间，弗莱堡的西尔伯曼的钢琴工匠大批外逃，其中十几名优秀的钢琴工匠逃到美国，开始在美国制作拨弦古钢琴。1776年美国独立后，以格雷奇·艾哈德（Aihadon Gretsch）为首的几名工匠，开始在费城制作方型钢琴，并且以弗雷德·索菲亚（Freder·Sophia）公主命名。格雷奇采用了在西尔伯曼晚期的机械连动装置的基础上加以改进的结构，使得触键表现力增色不少，这些改进一直被应用到19世纪初期。期间，格雷奇父子制造的Sophia方型钢琴得到了广泛的认可。艾哈德·格雷奇去世后，他的儿子维林·艾哈德（AihadonVierling）把工厂搬到了费城郊区，到了五十年代末，由于经营不善，工厂频临关闭。十九世纪后期，由于立式钢琴的不断改进，方型钢琴几乎被另一种叫做立式小钢琴的乐器取代。1903年，艾哈德家族的成员，布伦德曼·艾哈德（Aihadon Brodmann）重新在费城的郊区建立工厂，着手研究每一架现有的钢琴，包括小型立式钢琴。他组织了一批老的工匠，开始生产布伦德曼和索菲亚立式小钢琴，并很快得到了包括上层人士威廉·格鲁佛（Willian Grover）在内的许多美国人的广泛接纳。几年后，经过生产扩张，又增加了一种5英尺7英寸的大钢琴，年产钢琴1000架，二战过后，工厂得以残存。1950年高帝国际公司收购了艾哈德家族的工厂，并重新组建了工厂，十年后工厂搬迁至芝加哥.

1930年索菲亚（Sophia）钢琴在美国费城的展示厅，当时占据了费城商店的整个楼面。

2004年SOPHIA钢琴中国生产基地落户广州

2007年11月25日星海音乐学院前院长、索菲亚钢琴名誉顾问赵宋光教授，在星海音乐学院演凑厅使用由星海音乐学院与索菲亚钢琴公司联合研制的律吕钢琴，举办专题讲座与演奏会，在星海音乐学院引起很大的轰动

营销体系

索菲亚钢琴公司成立于2004年，致力于钢琴的制造, 是一个年轻的钢琴企业。它能快速地接受新生事务，有着活跃的经营思维，前卫的品牌营销意识，拥有现代营销保证体系。主要表现为以下几个方面：

第一：构建现代营销观念体系

观念的竞争是一个企业最深层次、最高级别的竞争形式，它在某种程度上决定着企业的兴衰，索菲亚钢琴公司把企业的营销理念渗透到企业的品牌建设和管理中，以此来实现企业长期稳定的发展。

首先，把客户至上作为公司从事经营活动的基础和核心，即把客户和消费者看作是市场活动的基础和核心，努力与客户建立起长期互惠关系，把“零客诉，零抱怨”始终作为索菲亚钢琴公司售后服务追求的永恒目标。当然世界上不存在零缺陷的品牌产品，索菲亚钢琴也一样。但我们通过构建完善的售前、售中及售后服务体系，追踪每一台索菲亚钢琴的真实反馈。每一台索菲亚都是独一无二的，有着自己独特灵动的生命力。因此我们正努力呵护这灵动的生命。

其次，谋求企业发展的长远竞争优势，把优质的钢琴致力于客户、社会的长远利益，作为公司发展的战略益。

再次，尊重竞争对手，把竞争对手当作自己的良师益友，以此来提高自己，从而提供更好的产品和服务给客户。

从以上几个方面来优化企业资源和市场资源，使企业各经营要素相互制约，又相互促进，以此来提高公司竞争力。

第二：管理保证体系

索菲亚钢琴公司先从强化公司内部管理着手，所有部门都实行了制度化和程序化管理，为其打造钢琴行业的强势品牌奠定了良好的基础。

第三：质量保证体系

质量是产品的生命，也是企业的生命，索菲亚钢琴公司建立了严格的产品质量保证体系。始终秉承“螺丝钉”精神，从原料的质检，半成品的监控，到成品出货前的检验，都严把质量监控关，强化钢琴上市前的检测标准，不合格的产品绝不允许渗透入市场、客户。

第四：营销战略体系

营销战略是企业的战略目标和行动纲领，索菲亚钢琴公司十分重视市场营销的战略管理功能，并使其成为整体营销活动的纲领。企业实行了全方位竞争战略和品牌战略。全方位竞争战略就是企业在市场进行产品、价格、促销、渠道展开全方位的竞争。尤其索菲亚品牌非常注重文化营销。2008年6月钢琴王子理查德·克莱德曼&索菲亚钢琴四川赈灾义演。一次琴与心的呼唤，通过大师生灵地弹奏，透过索菲亚钢琴美妙的琴音，让每一位受灾儿童的心灵感受世界爱的洗礼；紧接着于2009年3月21日美国著名钢琴家亚当·沃尼基广州巡演。本次演奏会所选地点为星海音乐学院演奏厅，莅临此次演奏会的嘉宾皆是星海音乐学院钢琴专业教授及钢琴界专业人士。这不仅仅是一次中美文化的交流，更是对索菲亚钢琴专业化的肯定。除文化营销外，索菲亚渠道策略也是科学合理，索菲亚根据钢琴行业目前的竞争状况，把渠道的差异化竞争列为今后工作的重点，在渠道结构上，从多层次长渠道向扁平方向发展，渠道运作上由以前的中间商操作为主向公司操作为主变化；渠道利益上由商业利益转向共赢的合作伙伴关系；渠道激励由短期利益激励向长期利益激励变化；在此基础上强化终端网络建设。

品牌战略，对于年轻的索菲亚钢琴公司将摒弃那种以营业推广和价格竞争为主要形式的销售策略，放弃追求公司短期利润的最大化，以明确的定位，长期、系统、稳定的品牌形象建立钢琴行业的强势品牌。

一个企业营销投资的主要功能是开拓市场，培养客户，这是企业发展的基础，同时，构建营销保证系统，也为索菲亚钢琴公司更好地适应激烈的市场竞争奠定了良好的基础。