| 词条 | 算计生财 |
| 释义 | 图书信息书 名: 算计生财 作 者：杨大筠 出版社： 中国纺织出版社 出版时间： 2011-6-1 ISBN: 9787506473408 开本： 16开 定价: 28.00 元 内容简介成功销售的关键，是要透过店铺的实际销售业绩，并根据顾客不断变化的需求，及时调整商品的系列，重新组合产品的结构与商品的陈列方式，来获得最佳的业绩。掌握了商品销售分析的能力，就是掌握了生意必赢的秘诀。 杨大筠所著的《算计生财(业绩是算出来的)》共有四个单元，内容从终端管理的基本要素到数据管理，再到单店商品的利润概念分析。让读者在了解基础经营管理及损益计算管理的同时，也能掌握终端零售运营管理和单店垂直增长的关键。此外，《算计生财(业绩是算出来的)》通过对十二项数据指标的解释，将终端的计算方式展现给读者，让读者学习如何以订货为中心，做到无缺货并且可以实现全部销售的科学的数量管理。最终，终端“算计”，不只是数据计算，还应该在门店经营管理要素的基础上，将服务算计也作为盈利的一大因素单独、详细地体现出来。 作者简介杨大筠，UTA时尚管理集团总裁，中国顶尖时尚营销大师，国内最具影响力的教育专家之一，中国服装协会市场专家委员会委员。 目录第一章 从“管理结果”到“管理过程” 第一节 终端运营管理的关键要素 第二节 零售主管的日常工作内容 第三节 影响单店垂直增长的因素 一、店铺数据及顾客感受影响单店数据的垂直增长 二、单店数据垂直增长是终端运营管理的关键因素 三、成本控制和经营预估 第四节 单件商品利润的计算 一、利润计算的必要性 二、单件商品的利润值及利润率 三、利润率应用一览表 第二章 营销目标管理从数字分析开始 第一节 卖场温度计——解读卖场经营的管理数字 一、销售额 二、分类商品销售额 .......... 试读章节第一章 从“管理结果”到“管理过程” 第一节 终端运营管理的关键要素 终端运营管理的要素分析包括生意分析、现场分析和标准。我们可以用一个航天器模型来形象地分析三者的含义(图1—1)。 首先看生意分析。很多做过人力资源工作的人都知道，人力资源管理有绩效评估，做门店生意也一样，要通过绩效评估发现门店经营中存在的实际问题。我经常参加一些公司的店长会议，对于门店销售不好这个问题，有人说是因为公司进的货品不行；有人说是其他的门店都在搞促销，而自己的店没有促销活动；还有人说是公司配货速度太慢，客人不喜欢等。当然，这些因素都可能会影响销售。但我从来没有听人告诉我说是管理不行，或者是员工态度不行，或者是店员推销货品的专业度不够。所以，我想说的是，想要了解生意不好的真正原因，必须要对事情进行全面、细致的分析。既要分析存在的外在原因，又要剖析内在原因，找到真正制约业绩增长的因素。 在做生意分析的时候，店长首先要了解中国现在处于一个什么样的大环境下。从现在的市场情况来看，中国与欧美国家的市场完全不一样。中国的消费市场有一个特性：当某一种产品开始流行的时候，它就会迅速流行。因为迅速流行，也会迅速造就一个产业，但是，随着这个产业的壮大利润空间也会变得越来越小。 对于中国企业的现状，有一种这样的说法：中国企业的现状是让一个不赚钱的产业非常赚钱，并且让一个赚钱的产业用最快的速度变得不赚钱甚至完全崩溃。这种说法也许有些偏激，但它确实反应了某些具体现象。 中国的服装行业发展到今天也是这样。20世纪80年代最赚钱的服装行业不是休闲装，也不是男装、女装，而是羊绒衫，所以，80年代造就了中国最早的服装上市公司鄂尔多斯。到了20世纪90年代，休闲装发展起来了，比如真维斯、堡狮龙、佐丹奴等。1990～2000年，温州的男装业开始发展，正装由此开始流行，之后运动装也发展起来了，近几年运动装增长的速度和幅度都非常大。 运动装的发展壮大有三个原因。第一个是“非典”时期过后，大家开始更加注意身体健康。第二个是中国的申奥成功，使中国人的民族自豪感更加强烈，运动风潮也由此流行。第三个是全球流行的“时装运动化，运动装时装化”使得运动装变得更加贴近生活。正是在这三个因素的作用下，福建的安踏、特步、鸿星尔克等品牌在短短的几年内就做到了几十亿元的规模，完全超乎想象。 |
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