一、产品简介(（一）产品定义 （二）产品功能与特色)

二、适用对象及基本条件(（一）适用客户范围 （二）客户准入条件与要求)

三、主要业务风险概述(出口卖方信贷项目主要风险关注点包括：)

一、产品简介

（一）产品定义

出口卖方信贷（Supplier Credit）是出口国为了支持本国机电产品、成套设备、对外工程承包等资本性货物和服务的出口，由出口国银行给与出口商的中长期融资便利。

（二）产品功能与特色

出口卖方信贷业务与出口买方信贷业务的主要区别在于借款主体不同，出口买方信贷业务的借款人是买方，即国外进口商；而出口卖方信贷业务的借款人是卖方，即国内出口商。

二、适用对象及基本条件

（一）适用客户范围

出口商为我国机电产品、成套设备、对外工程承包等资本性货物和服务的出口商。

（二）客户准入条件与要求

出口商具有法人资格，经国家批准有权经营机电产品出口的进出口企业或生产企业。

借款企业经营管理正常，财务信用状况良好，有履行出口合同的能力，能落实可靠的还款保证并在银行开立账户。

出口项目符合国家有关政策和企业的法定经营范围，经有关部门审查批准并持有已生效的合同。出口项目经济效益好，换汇成本合理，各项配套条件落实。

如果借款人申请了外汇贷款，则借款人必须落实相应的外汇还款来源。

三、主要业务风险概述

出口卖方信贷项目主要风险关注点包括：

1、出口企业履约能力、交付能力

2、出口企业信用风险

3、完工风险

4、国别风险

5、销售风险

6、汇率风险

7、利率风险

8、原材料保障

9、工程相关风险