什么是出口风险

出口风险的特点

出口风险的分类[1]

出口风险的回避及转移对策[1]

出口风险的管理措施[1]

什么是出口风险

企业的出口风险是指企业在出口业务中所面临的不确定的因素所导致的利益损失或者提供货物或服务以后无法收取货款的客观体现。

出口风险的特点

出口风险即在货物出口过程中可能会遇到的损失，具有不确定性。

出口风险常见的有以下几种:一、发货以后,出口人收不回货款或不能按时收回贷款。二、发货以后，进口人向出口人提出索赔或者拒收货物。三、发货以后收汇以前，出口产品的计价货币或者出口国货币突然发生大幅度贬值，造成或者所收外汇的票面数额大大低于应收款项原有的实际价值。

出口风险的分类[1]

出口风险的分类有很多种，按风险产生的环境，分为国际、国内和不可抗力风险。

(一)国际因素产生的风险

1.国际政治风险。指因政治动荡或政策变化给企业带来风险.如一些国家政局频繁变动，政治动乱、政权易主都可能使贸易受到影响。例如在海湾战争期间，由于各港口抢先运输军甩物资，我出口到海湾地区的货物大量积压在港口，使船舶的滞期费上升了几倍，以至运费已远高于货物的价值。再如.各国采取的政策措施如进出口管制政策、反倾销法、进口配额制、反补贴法、外汇管制也可能给企业带来风险。

2.国际经济风险。指因国际经济形势变化给企业带来的风险。进入90年代以来，世界主要经济大国相继陷入衰退。回升缓慢，前苏联和东欧许多国家经济在转轨过程中大幅滑坡，导致世界经济一直不景气 1992年西方国家平均经济增长率为1.6 在这种形势下， 我国的外贸出口也呈现出许多困难现象，外贸企业面临着产品出口市场萎缩、客户信誉降低等风险

3.国际法律风险。指困国际惯例、国际商会制订的各项条款或各国对贸易术语的理解各异给企业造成的风险。

例如，1979—1 982年间，我国的许多外贸公司为开拓市场，纷纷采取托收的支付方式，试图以较灵活的支付方式吸引客商，增加出口。然而拉美的许多国家不承认D/P远期，而把它当D/A对待，进口商就可承兑取单，从而使出口公司失去对货物的控制权，出现了许多果帐

4.国际资信风险。指由于贸易伙伴资金匮乏、履约守信度较差引起的风险，这是当前外贸出口中造成风险损失的最主要因素之一 目前外贸企业面临的是一个买方市场，抓住一个客户才能形成交易，因而外贸企业容易忽视资信调查，轻信对'方，造成巨太损失

5.国际市场风险。国际市场上产品需求量的变化， 产品生产周期的长短，潜在和现实的竞争对手的多少，产品价格波动的趋向，替代产品的发展及产品是否符合进口国的标准或特殊要求均会带来出口风险

6.国际汇率风险 在国际金融市场上，汇率是不断变化的。企业出口产品计价方法和结算外币汇率的变动都会给企业带来风险损失。目前我国的许多外贸企业在核算出口成本对外成交时，都是按市场汇率进行测算的，有些甚至是按预期的收汇日期的市场汇率米测算的。例如，去年美元调剂价的剧烈波动，给外贸企业造成了一定的损失。

(二)国内因素造成的出口风险

1.国家政策风险。主要指国家调整经济政策给外贸企业带来的风险 去年下半年，国家进行宏观调控，紧缩银根，银行贷款减少，外贸企业资金捉襟见肘，缺乏采赡资金，致使许多出口合同无法如期履，行。又如，今年推出的外贸体制改革、财税体制改革、外汇体制改革对外贸公司的出口也会造成一定的风险。

2.国内经济风险 是由国内的物价上升与地区发展不平衡引起的风险。例如企业与外商签订合同后，由于进货成本上升(指出口公司)或固材料价格上涨等原因引起的生产成本上升(指生产出口企业)就会产生风险损失。

3.内部管理风险。这主要是由于决策不当或管理不善带来的风险。例如困管理混乱造成质量、包装或运输迟延而不符合合同要求导致风险产生 再有，对资金管理松懈、使不合理资金占用过多，造成周转不灵，影响出口。这种情况在各级外贸公司中屡觅不鲜4.技术进步风险。由于国外的技术发明技术进步造成国内产品在质量、性能上相对落后的风险。现代科学技术正处于飞速发展时期。一种技术产品如果因循守旧、不思进取，一夜之间就可能被淘汰.或者无人理睬，或者削价处理。这种风险在技术密集型产品中更应引起重视。

5.企业实力风险。指业务人员缺乏，资金实力弱，产品单一给企业带来的风险 由于企业资金不足，业务人员素质不高， 自然使外贸企业在开展业务中步履艰难，引发风险的产生； 而产品单一、市场狭窄也会增大风险系数。另外，小企业对风险的抵抗力也较弱

(三)非正常因素引起的风险

1.不可抗力风险。是指交易双方难以预见、无法控制、不可避免的意外事故造成买方不能履行或完全厦行合同给出口方带来的损失。例如自然灾害、运输工具损坏等原因引起的风险

2.人为破坏风险。指由于某些人故意破坏或偷盗、抢劫等行为带来的风险损失。

出口风险的回避及转移对策[1]

在开展出口业务前，企业一般会对风险进行推测。在广泛调查、收集信息的基础上，确定风险种类并测定风险大小。对于那些产生风险的可能性较大或风险损失很大的业务，企业可以不经营此类产品从而回避风险的发生。

但在实际业务中.大多数风险是不可事先避免的，这时就可采用风险转移的方法。

1.保险。

通过投保将风险转移给保险公司 这是撮常用的风险转移办法。例如海上货物运输保险。近年来，出口信用保险业务也广泛地使用在出口业务中。它为出口企业提供了安全收汇保障，使出口企业在遭遇买方商业风险和买方所在国家政治风险不能按时收到货款时，及时得到赔付。出口信用保险在世界经济发展中具有很重要的地位，与国际信贷齐名，被誉为当今世界贸易两大促销手段。

2.套期保值。

通过套期保值可将汇率风险和商品价格风险转移给投机者。外汇的套期保值方法就是用做远期外汇买卖的办法来转移汇率损失 如某公司向德国出口一批货物，2个月后可收回货款1 55万德国马克，为防止马克贬值美元升值带来的汇率损失，该公司可卖出2个月远期马克，设该远期德国马克的汇率是1.55，则该公司将肯定获得100万美元的收入，而不论市场汇率将来如何变化。否则，若不做这笔套期交易，一旦马克下跃刘1.60马克/美元，则该公司将会受到损失。

商品的套期保值则是通过在商品交易所做期货交易转移价格波动风险。即在买进或卖出现货的同时，期货市场上卖出或买进同等数量的期货，从而使现货市场上将来价格的升降给企业带来的损失由期货市场的收益得到补偿。不过，这种方法局限在出口商品是在商品交易所上市的商品，这些商品的种类是相当少的。

3.改变贸易结算方式。

对于采取D/A方式结汇冒太大风险的企业来说，用L/C方式结算就可将贸易伙伴的资信风险转移给银行。近几年引入我国的新型贸易结算方式— — 保付代理业务，简称“保理”，也是有利于降低出口风险的一种结算方式 它的特点是能提供综合性的服务项目 保理公司在进口商出现信用风险时，就履行应收帐款的管理并执行催收付款责任，在出口商资金周转有困难时还可能融通资金。掌握并运用多种结算方式，可有效地降低出口风险。

4.通过合同规避出口风险

合同对国际贸易中买卖双方的责任、权利、义务、费用和风险等进行了明确的划分，具有法律效应。对出口商而言，合同既是对买家应该履行义务的一种明确规定，同时更多的是自己必须履行的义务的一种界定。制定一份完善的合同，起码应做到：对合同每一个条款理解准确、深刻，交易磋商时细心、全面，缮制合同时严密、完整，履约时一丝不苟、及时沟通。这需要业务人员具备扎实的进出口相关知识和丰富的经验，外语水平过硬，并且熟悉有关法律知识和国际贸易惯例。

合同条款理解须透彻

一份完整的出口合同要对交易各环节、各要件做出明确的规定。合同规定的每一条款，采用的每一惯例，都有其具体内容，都是日后履约的依据。而各条款之间以及条款和惯例之间又常有一定的联系。同时，所有的条款既可以看作是对自己应履行义务的一种明确规定，同时也可以看作是对卖方的一种制约。

例如，商品作为进出口合同的物质基础，对其品质的约定是整个合同中最重要的内容。如何确定卖方交货的品质、数量和包装又涉及合同中的商品检验条款。在商检条款中，商检机构和检验期限的科学合理的约定不但是对买方行使复检权的保证，而且也是一种限制；再者，复检权及其行使期限是卖方对自己商品品质实行有效保护的有效途径。

目前，不少出口公司的固定格式合同上规定以货物出运时中国商检局出具的商检证作为商品数量、包装和品质的最终依据。事实上，据中国国际经济贸易委员会副主任萧志明先生介绍，这个条款的不对等性剥夺了买方重新检验的权利。按照国际惯例，买方收到货物后，并不等于买方接受货物，买方仍有一个合理的机会有权对货物进行检验。

但在合同中，卖方应该对买方的复检权在文字上作一个限制。如规定货物到岸后多少天内对方有重新检验的权利，但必须是由"双方同意的"权威检验机构出具的检验证书。"双方同意的"这几个字非常重要，因为国外的很多公证机构是民间性质，而且不具备权威性，国际贸易中如果有恶意商人在质量、数量等问题上挑刺的话，就可以串通公证机构来坑害卖主。

一般的涉外经济合同大体上包括商务条款(包括技术条款)和法律条款两个部分，而这两个部分又是相互配合不可分割的。所以，在使用时，应注意保持合同的完整性，不应为了在某些条款(如价格条款)上的讨价还价而放弃或忽略其它重要的条款(如解决争议条款)，如不可抗力条款、仲裁条款等，往往是不可或缺的。

在一份合同已经拟就，要签字生效的时候，有必要再进行一次仔细的审查，作最后的把关。细读一遍合同，看文字上有无错漏：小数点有没有标错、数量上有没有将"个"写成"打"、标价的货币有没有写错、有没有将"桶"写成"纸箱"，英语描述是否准确，等等。然后是看看各条款之间是否互相矛盾，如数量上标明了溢短装，金额上有没有做出相应的表示。

除了审查这一关外，对出口合同的管理工作也非常重要。首先合同的编号和档案管理，现在许多出口企业都已使用计算机进行管理，但与此同时，仍有必要将与每一个合同有关的单据、资料和往来函电的正本或没有正本时的复印件(副本)保存在一个专门的档案袋里，便于日后查用。因为这些交易过程中收发的信件、传真或电子邮件等文件有可能构成对合同的补充或修改，成为日后处理双方争议或纠纷时的书面依据。

最后，出口商在订立重大或内容复杂的合同时，应主动向法律专家、会计师、资深的出口业务能手等咨询。

出口风险的管理措施[1]

1.企业管理者要重视风险意识的培养和教育。

外贸出口企业的决策者不仅要具备预测和减少风险损失的能力，更为重要的是使企业员工都树立起强烈的风险意识，并建立一套高效的出口风险预警防范机制。要在企业中形成人人懂风险，人人讲风险，人人防风险的意识

2.建立高效的风险预报防范体系。

外贸企业最好能做到有专人对本企业进行风险调查、预测，并结合本公司和其它公司的经验教训，及时向决策者提交风险预报书，并督促各部门采取风险防范措施。

3.采取多元化经营战略。

多元化经营战略包括产品多元化、经营范围多元化、市场多元化三个方面。国际市场变幻奠测，如果经营品种单一，一旦该产品需求减少，企业会遭到巨大损失。同样，通过出口市场多元化的办法可以减少因市场单一承担的政治经济上的巨大风险。经营范围多元化则是指太企业进行跨行业、跨部门经营来分散风险，从而提高抗击风险的活力。

4.强化资金管理。

我国外贸企业的自有流动资金普遍严重不足，对银行贷款的依赖性很强。这样，一笔较大业务的损失或滞销商品的资金占用，就可能使企业陷入困境。因此，对企业资金加强管理就成为企业风险管理的一项工作。企业可以努力扩大自有资金比例，及时回收欠款.减少不合理资金占用来防御风险的冲击。

5.加速技术进步，严守技术秘密。

技术含量高的产品不仅创汇额高，创利大.而且竞争能力强，市场风险小。因而企业通过技术进步可有效地降低出口风险， 同时推动产品出口。严守技术秘密就是保住了出口业务，对于先进的技术，这点至关重要。