基本信息

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基本信息

书名:谁最赚钱:医药保健品营销方法

ISBN:780146741

作者:王天翔

出版社:中国社会出版社

定价:18

出版日期:2003-4-1

版次: 1

开本:32

包装:精装

简介

谁最赚钱?做什么最赚钱?怎么做最赚钱?

为什么几百万营销大军争先恐后涌向医药保健品市场?

“三株”的老板吴炳新曾创下一年销售额80个亿的神话。

史玉柱30万元起家，脑白金做成了全国第一大畅销产品，年产值突破100亿元大关。

江西草珊瑚，“一把草”蔓延全国。

哈尔滨的磁化杯，被全国几亿人视为保健杯。

一个排石产品，两年就做到40亿元。

吉林天三奇的李盛学白手起家，凭着生物学家王厚德先生赠送的一管细菌，三年做成了亿万资产的集团企业……

本书集政策性、资料性、操作性于一体，高屋建瓴，科学性强，同时具有前瞻性、指导性、警示性，是从事医药保健品业的研究人员、生产厂商、经销商、推销员等人的良师益友。

目录

第一部 对投资商说

医药保健品产业, 是投资见效快. 高回报率的朝阳产业.

第一章 打开全人类的钱口袋/3

一. 选准了医药保健品 就是选准了财路/3

“花钱买健康”是越来越热的消费点/5

老人和孩子是健康产业的最大财源/6

民族的呐喊：国药要发展/7

“亚健康者”呼唤优秀健康产品/7

世界各国政府支持健康产业/9

知识经济时代为医药保健品开辟了新天地/10

二. 向健康产业大进军/10

婴幼儿需要健康发育/10

青少年需要健康成长/11

妇女需要健康美丽/12

中年男人需要健康能干/12

老年人需要健康长寿/13

三. 健康是人之根本 健康产业永远是朝阳产业/13

第二章 勇于与狼共舞/16

一. 竞争, 要有与狼共舞的勇气/16

二. 现代企业家首先要战胜自我/20

第三章 医药产业 风景独好/22

一. 丢掉幻想 准备竞争/22

打造“医药航母” 组建联合舰队/24

中小型企业竞走医药保健晶多元经营的道路/26

加速中药现代化的步伐/26

借水行船 快速发展/29

开发热门——治疗常见病多发病的中成药新药/30

奋力强攻“特类药”/31

巩固城市市场 拓展农村市场/32

以中成药的出口拓展国际市场/32

生物制药 “钱”景广阔/33

二. 励精图治 挑战机遇/34

哈药集团打造世纪航母/34

通化东宝敢创王牌产品/35

同仁堂文化传播塑晶牌/35

广药企业重塑品牌迎挑战/35

云南白药加速中药现代化/36

盘龙云海重新定位求发展/36

神威药业夯实基础打江山/36

奇正藏药昂首人世/36

三金药业瞄准国际市场/37

太极集团谋求海外发展/37

海王星辰“开河引水”/37

华北制药要做国内制剂龙头/38

上海复星演绎西部战略/38

天力士产品进军美国/38

交大昂立“一主两翼”多元经营/39

第四章 低谷过去是高潮/40

一. 前车之鉴 后事之师/41

教训一：产品科技含量低下/41

教训二：产品质量低劣/42

教训三：产品低质化重复开发和同质化恶性竞争/44

教训四：虚假宣传/47

教训五：产品落后/48

教训六：品牌不亮/49

二. 投资前途 无限光明/50

宽松的发展环境/50

世界性的大机遇/50

三. 敢问路在何方/51

需求扩大 价格要下降/52

国家加强监管和规范 科技论证将唱主角/53

大型企业走多元化经营道路/55

强化功效 晶牌建设 是企业未来生存的根基/55

生物保健品的阵容将不断壮大/56

海洋保健品等新资源产品将大放异彩/57

以出口为目标的中药保健品前途辉煌/58

向农村市场大进军/58

第五章 健康产业 谁领风骚/60

预防消化系统疾病的产品/60

预防呼吸系统疾病的产品/61

预防常见病多发病的产品/61

健脑益智的产品/61

延缓衰老的产品/62

防治肥胖症的产品/63

降脂降压的产品/63

降解血糖的产品/65

儿童健康产品/65

妇女美容产品/66

改变“亚健康”状态的产品/67

适用于特殊人群的产品/68

增强性功能的产品/68

护齿健齿的产品/69

抗电子辐射的产品/69

抗化学污染的产品/70

抗肿瘤的产品/71

防治性疾病的产品/71

防治结石病的产品/72

治疗风湿. 类风湿疾病的产品/72

第二部 对经销商说

医药保健品市场, 造就百万富翁知多少.

第一章 崛起新贵一族/75

一. 三年成就百万富翁/75

一年经销商 有车有楼房/75

跟着市场走 百万富翁不是梦/77

27岁的营销大师 年薪250万元/80

二. 开拓健康市场 就是开掘黄金宝矿/81

要发财 哪些产品领风骚/81

要发财 市场形象要塑好/82

要发财 市场机制要完善/83

经销商要敢于发洋财/87

三. 我想发财 但我具备经销商资格吗/88

勇于挑战/88

乐于商战/88

善于调查/89

高层次文化/92

善于组织/92

善于公关/93

善于策划/93

长于核算/94

善于管理/94

责任意识/95

善于采纳/95

团队精神/96

能同甘苦/96

第二章 医药保健品市场二tg：界人口/98

一. 中国 医药保健口“蛋糕”有多大/98

2005年 医药市场产值2500亿/98

2010年 保健品市场产值1000亿/99

二. 只要人类不灭绝 医药保健品市场就不会灭绝/101

三. 洋人期待中国医药保健品这块“蛋糕”/102

重视洋人的期盼/102

打开出口通道/103

四. 全世界有多少人 就需要多少医药保健品/105

发达国家和地区的需求/105

发展中国家和地区的需求/106

贫困国家和地区的需求/106

第三章 经销商的致富蓝图/108

一. 开拓市场与开发战略/108

经销商的职责/108

经营策略/109

二. 如何拟订开发战略/109

市场开发战略的四个要素/110

制定战略的步骤/113

三. 市场类别分析/114

市场分析的内容/115

市场分类的原则/115

四. 开发战略的选择/115

“四面开花. 全面出击”的战略/115

“抓大放小. 四面辐射”的战略/116

“以点带面. 城市辐射农村”的战略/117

“星火燎原. 农村包围城市”的战略/117

第四章 经销商的金钥匙

——市场营销模式和策略八19

一. 市场分析：关于销售方式/119

打不开锁 是用错了钥匙/119

努力掌握“金钥匙”的功能/122

专卖：珍奥核酸创造“专卖”神话/122

直销：天三奇直销打天下/123

分销：商家“分销”遍神州/123

义卖：农夫山泉“义卖”树楷模/126

网上销售：未来销售的“核武器”/128

二. 策略分析：关于促销手段/128

广告促销/129

电视广告——脑白金赢得天下第一/130

报纸广告——三株靠它炸开市场/132

杂志广告——爱情稳定的老情人/132

电台广告——随时听她娓娓道来/133

“整合”媒体广告——优势集中的新战法/133

社区广告——有楼就有红桃K/135

网上广告——撩开神秘的面纱/135

讯息广告——小荷才露尖尖角/135

新闻促销/135

软文促销：三株年销80亿/136

科普促销：脑白金独领风骚/137

功德促销：天三奇独擅胜场/139

活动促销：紫薇小姐的制胜法宝/142

让利促销：商家的必备武器/144

让利促销的策略 /144

让利促销的形式 /145

让利促销的原则 /145

第五章 抓住财源莫放手

——强化市场终端建设/146

经销大师：自得先生的“财神观”/146

经理的职责：实施财神“打造工程”/149

营销大师：紫薇小姐的“财根观”/151

终端促销新模式/153

健康讲座/154

医生咨询/154

仪器诊断/155

娱乐活动/157

第六章 运筹帷幄增强风险意识/160

一. 居安思危 预见风险/160

预见风险/160

化解风险/161

二. 趋利避害 应付危机/161

三株 一场官司打垮了企业/162

长白山啤酒 一只苍蝇坑了一个企业/162

红太阳 一条臭鱼腥了一锅汤/162

珍奥核酸 宣传违规招来媒体围剿/164

脑白金 树大招风惹风波/165

天三奇 一句违规广告语毁了全国市场/165

第三部 对营销员说

你想淘金吗 医药保健品市场是最富的金矿!

第一章 你想淘金吗 请到

医药保健品市场试试/169

高额收入吸引了数百万营销大军/169

营销员 一月一个“万元户”/173

淘金的职业 智者的选择/175

优秀经理首先是优秀营销员/176

不想当经理的营销员是没有出息的营销员/178

机遇 垂青有准备的人/179

第二章 医药保健品营销员月薪万元不是梦/182

换个思路 拓展营销多赚钱/182

要想多赚钱 先做“搂钱耙子”/187

换位思考 增长“财干”/190

模拟经理/190

模拟顾客/191

第三章 最能快速赚钱的宝贝/193

兴趣 是引导您走向成功的老师/193

热爱 是推动您走向成功的动力/194

第四章 我能成为营销大师吗/197

快乐的工作是最容易出成果的工作/197

细心品味“服务”与“被服务”的滋味/198

营销大师就是服务大师/199

拥有客户资源 就拥有了“聚宝盆”/202

筹划如何拥有客户资源/202

到何处去寻找客户资源/204

第五章 靠前营销的地位和技巧/206

靠前营销是市场竞争的最新法宝/206

营销大师坦言“营销秘诀”/207

活动前的准备与技巧/207

活动中的销售与技巧/214

活动后的跟进与技巧/220

靠前销售活动的客户健康调查表/223

第六章 向“靠前营销”要效益/225

克服心理障碍 做客户的“梦中情人”/225

克服恐惧心理——正大光明地赚钱怕什么/226

克服羞怯心理——丑媳妇早晚难免见公婆/227

克服自卑心理——相信我是最优秀的/228

增强必胜的信心 使客户“爱屋及乌”/228

刻意培养自身的魅力——做消费者最喜欢的人/229

注意培养成功的信心——我一定能够成功/233

洞察顾客心理 因人而异/234

老年阶层 是你最大的财源——老年消费心理分析/236

干部阶层 是医疗保健消费的生力军——干部保健

消费心理分析/248

妇女阶层 是医疗保健消费的主力军——妇女保健

消费心理分析/251

知识分子 崇尚健康新一族——知识分子保健消费

心理分析/252

第七章 遇到顾客说“不”怎么办/253

把经验 做未来之父/254

把教训 做成功之母/255

切记：欺骗是商家的死敌/259

第八章 最大的快乐是满足顾客需求/262

找出需求 主动满足他们的需求/262

帮助顾客找出需求 再满足他/263

幸福 是对产品需求者最大的诱惑/264

第九章 上帝在柜台前的选择/266

柜台终端的建设技巧/266

柜台终端的服务技巧/267

附录全国主要医药保健品厂商一览/270