| 词条 | 售楼冠军的29个核心课程 |
| 释义 | 图书信息书 名：售楼冠军的29个核心课程 作 者：陈春洁，陈慧频 编著 出 版 社：京华出版社 出版时间：2009-1-1 版 次：2 页 数：244 字 数：180000 印刷时间：2011-1-1 开 本：16开 纸 张：胶版纸 印 次：3 I S B N：9787807241263 包 装：平装 21024656 内容简介购房涉及很多专业知识，如地段的考察，区位价值的判断，同类楼盘的比较，户型格局的评价，建筑结构的识别，住宅品质的检测，价值的推算，面积的太量，付款按揭的计算，合同的签署以及办理产权等。凡此种种，对于一个缺乏经验的房地产销售代表来说，想从一个门外汉变成一个专业的销售精英并非易事。 房地产销售代表不仅是一名销售人员，还是一位资深的置业顾问。即使你是刚入行的，也起码要接受公司的系统培训或通过自我学习，从而比客户具备更多的置业方面的专业知识。你必须能够为客户提供一些参考性的置业建议，才能引导客户购房。 目录第1部分 售楼前的准备 核心课程一 给自己洗脑——售楼人员的定位与职责 核心课程二 做事先做人——售楼人员的人品和性格 核心课程三 态度决定一切——树立良好的心态 核心课程四 上帝在想什么——尝试换位思考 核心课程五 塑造自我——售楼员的仪容仪表与行为规范 核心课程六 了解产品——掌握楼盘详细信息 核心课程七 分析对手——通过市场调研获取竞争情报 |
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