| 词条 | 市场营销学实训指导手册 |
| 释义 | 图书信息出版社: 浙江大学出版社; 第1版 (2004年1月1日) 外文书名: Guidebook of Marketing Training 丛书名: 高职高专规划教材,市场营销专业系列教材 平装: 281页 正文语种: 简体中文 开本: 16 ISBN: 7308038599 条形码: 9787308038591 尺寸: 22.8 x 18.2 x 1.4 cm 重量: 422 g 内容简介《市场营销学实训指导手册》构建了市场营销实训体系的框架，突出了实践指导和实践工具作用，大量使用图表和案例说话，突出了营销人员的素质培养，书中还穿插了不少作者营销工作案例与心得。 媒体评论前言 市场营销是一门实践性和艺术性兼备的应用类学科。在我国的长三角地区，近十年来，营销人才的需求高居企业人才岗位需求排行榜首位，企业对优秀营销人才的需求可谓求贤若渴。但高等院校的营销人才供给在数量和质量两个层面上都显得不尽如人意：多数用人单位反映，高职市场营销专业学生毕业后，往往不熟悉企业营销一般操作流程和要求，不熟悉营销文案的运用，这与高职教育要求的零距离切入职业岗位群的培养目标有一定的距离。 高职院校是一线营销人才培养的主力机构，但从事营销教学的教师都知道，迄今为止，几乎找不到一本适用的实训教材，实训体系建设和教材建设是高职营销教学的两大难题。这个问题在企业培训领域也同样突出，在对一线营销人员的培训中，我们很难找到一本切合需要的教材。 鉴于以上背景，我们策划和编著了本教材。本书以企业营销工作的实际需要为主线，以理论服务于实践为出发点，以必需、实用为原则，突出流程、模式、文案、表格、操作要求，力图达到对营销实务的直接的指导效果。 从2003年6月份选题立项，到今年7月份完稿，本书的创作过程历时一年多，其中艰辛不必细表。通读本书，除了它的略嫌稚嫩以外，我们还是不难发现其具有的六大看点：第一，构建了市场营销实训体系的框架，提出了市场营销实务是不同于市场营销学的学科门类；第二，本书直击实践，突出了实践指导和实践工具作用；第三，大量使用图表和案例说话，基本上做到了简洁明了、通俗易懂；第四，突出了营销人员的素质培养，本书安排的素质训练内容相信对 广大学生和营销工作者将大有裨益；第五，本书穿插了不少作者的营销工作案例与心得，相信可以对读者有很好的交流作用和一定的启迪意义；第六，本书首次将营销诊断纳入了实践体系，迎合了企业营销反思的需求，通过营销诊断的学习，读者可以对营销工作有更深刻和更全面的认识。 本书由湖州职业技术学院贸易经济研究所副所长王文艺任主编，浙江工商职业技术学院高级工程师蔡小明、温州职业技术学院工商系副主任李海琼任副主编，湖州职业技术学院周雪梅、刘青老师和浙江科技学院求是学院的沈侃老师等参编。各章编著分工为：绪论，第一、四、六、七、八、十章王文艺；第二、三章蔡晓民(其中王文艺参与部分编写)；第五章李海琼；第九章周雪梅(沈侃、刘青参与部分编写)。全书由王文艺总策划并修改定稿。 由于本书在策划中考虑到学校实训和企业培训两大目标，虽说两个目标不乏相同之处，但毕竟是两个体系，因而本书在内容编排上可能有顾此失彼之瑕，还望读者谅解。另外，囿于时间和篇幅，本书对直复营销、销售计划编排等的操作内容涉及不够，在此致歉。假以时日，二次修订之时定能精诚奉献。 愿本书能够抛砖引玉，成为营销实训教学实践的马前卒和铺路石。 时间之紧，水平之限，本书难免粗糙疏失。诚惶诚恐，在此恭候批评斧正。 王文艺 2004年7月 目录绪论：携手营销。挑战未来 第一章 市场营销实训概述 第一节 市场营销实训体系建立 第二节 市场营销实训的过程控制 第三节 市场营销实训的结果评价 第二章 营销人员的素质培养 第一节 基本品性素质 第二节 精神素质与身体素质 第三节 能力素质 第四节 营销人员的素质训练 第三章 营销基本礼仪 第一节 营销人员的仪容仪表 第二节 营销人员的言谈举止 第三节 待人接物注意事项 第四节 营销人员的其他礼仪 第四章 市场调研技术 第一节 市场调研前的准备 第二节 市场调查的几种常用方法 第三节 撰写市场调查报告 第五章 商务谈判实践 第一节 商务谈判准备 第二节 商务谈判策略与技巧 第三节 商务谈判的全过程演练 第六章 推销实践 第一节 推销活动的策划 第二节 客户开拓与管理 第三节 推销员的管理 第四节 推销活动的程序与技巧 第七章 分销渠道设计与管理 第一节 合理设计分销渠道 第二节 分销渠道管理的误区 第三节代理商管理 第四节 分销渠道冲突管理 第八章 营业推广与公共关系实践 第一节 “活动促销”的策划和组织 第二节SP的常用工具选择 第三节 公共关系专题活动 第九章 市场营销策划实践 第一节 市场营销策划任务的建立 第二节 市场营销策划创意的方法与技巧 第三节 市场营销策划文案 第十章 市场营销诊断初步 第一节 市场营销诊断任务的建立 第二节 市场营销诊断的程序和工作要点 第三节 市场营销诊断报告的撰写 参考文献 |
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