| 词条 | 市场谋略战：商战纵横的9项法则 |
| 释义 | 图书信息出版社: 电子工业出版社; 第1版 (2008年7月1日) 丛书名: 商战新思维系列丛书 平装: 263页 正文语种: 简体中文 开本: 16 ISBN: 9787121069840 条形码: 9787121069840 尺寸: 23.2 x 16.4 x 1.8 cm 重量: 458 g 作者简介张天平，国防大学军事战略学博士、军事战略学副教授，学过工、打过仗、受过三级（初、中、高）军校的培训。 从军前，他曾在国内大型国营企业实习、工作；入伍后，曾就职于国防大学战略教研室任正团职上校教官；退役后，曾在国内大型民营企业任职工作；曾任《香港商报》和央视特约军事评论员。 他长期从事战略研究．教学和咨询工作，提出了“信息和知识制胜”的战略观和中国战略信息战的理论体系；并一直致力于创立和构建市场战争学的理论体系。著有《战略信息战研究》、《战略回顾与展望》，《恐怖与反恐怖》（与他人合著）等著作；在海内外发表战略论文和评论数百篇。他现为北京生态文明工程研究院副院长、研究员，北京天子智业文化传播有限公司董事长。 内容简介《市场谋略战:商战纵横的9项法则》以市场战争学中的谋略战原理和“谋势布局”的指导思想为依据，采取理论与实践相结合的方法，通过大量的兵战与商战案例分析、研究，提出了如何打赢市场谋略战的理论、原则和方法。《市场谋略战:商战纵横的9项法则》分为五篇，其中，绪论篇从历史、现实和发展的角度，对市场谋略战的概念、原理和指导原则给予简要的介绍；目标篇、方针篇和手段篇是全书的核心，每篇均以战例与商例（战略、战役和战术案例）相结合的研究方法，分析介绍市场谋略战的三类九大战法；结论篇则对《市场谋略战:商战纵横的9项法则》所提出的市场谋略战战法进行总结归纳和概括。总之，市场谋略战是市场战争（商战）中企业家之间“决策力”的对抗和较量。《市场谋略战:商战纵横的9项法则》可供商人、军人，以及广大军事和商业爱好者阅读和参考。 目录绪论篇 商者诡道，上商伐谋 一、商者诡道的谋略思想 二、市场诡道的表现形式 三、上商伐谋的商战谋略 目标篇 统揽全局，关照局部 第一章 务虚法：战略目标，求实务虚 第一节 远期目标，避实就虚 善玩虚－孔明兵赢隆中对 善玩虚－丰田商赢豪华车 第二节 中期目标，主实辅虚 虚中实－唐王兵赢关中地 喜玩虚－海王兵败保健品 第三节 近期目标，求实避虚 虚中实－朱棣兵赢朱允蚊 善务实－欧莱雅商赢宝洁 第二章 虚实法：战役目标，虚实相宜 第一节 初战目标，避实击虚 慎初战－林彪兵赢锦州城 盲初战－铱星商败市场路 第二节 战中目标，虚实并举 虚中乱－玄感兵败洛阳地 虚中盲－张海商败第五季 第三节 决战目标，避虚击实 虚中实－晋国兵赢虞与虢 实中虚－沙市日化活力28 第三章 求实法：战术目标，务实避虚 第一节 当前任务，明确具体 目标乱－伊军兵败左勾拳 任务明－屈臣商赢零售业 第二节 尔后任务，责任明晰 目标虚－秦军兵败太行山 目标清－奔驰商赢中国区 第三节 后续任务，利于发展 利发展－吴国柏举赢楚军 图长远－雷达商赢中国人 启示：虚图长远，实谋今生 方针篇 权衡利弊，趋利避害 第四章 生存法：弱势之旅，生存第一 第一节 军事家的战场生存艺术 李自成的战略生存艺术 李自成的战场生存法则 丘吉尔的战役生存艺术 英军敦刻尔克大溃退 张献忠的战术生存艺术 张献忠以诈降图再起 第二节 企业家的市场生存之道 艾柯卡的战略生存之法 艾柯卡的内部整顿战 艾斯戴尔战役生存之法 可口可乐的生存之道 吴蕴初的战术生存之法 天厨味素的生存之战 第五章 进取法：中势之旅，积极进取 第一节 军事家的战场进取艺术 希特勒的战略进取艺术 慕尼黑阴谋背后的阴谋－（1934－1938） 平八郎的战役进取艺术 不宣而战的日本联合舰队－（1905年5月15日） 晋刘裕的战术进取艺术 东晋北伐南燕之战－（410年） 第二节 企业家的市场进取之道 卡尔文的战略进取之道 摩托罗拉的振兴之战－（1999－2000） 赫穆特的战役进取之道 宝马美国汽车市场之战－（20世纪90年代初） 金太郎的战术进取之道 机械与石英之战－（20世纪80年代初） 第六章 发展法：强势之旅，有序发展 第一节 军事家的战场发展艺术 梅厄的战略发展艺术 以色列赎罪日战争－（1973年10月6日） 施琅的战役发展艺术 清朝统一台湾之战－康熙二年（1663年）十月 徐禧的战术发展之术 徐禧兵败永乐城－（1082年） 第二节 企业家的市场发展之道 贺利得的战略发展之道 杜邦发展之道－（20世纪90年代） 吴庆生的战役发展之道 长城公司内部整顿战－（1999－2004） 张皓的战术发展之道 纽菜芙的规范化发展－（20世纪90年代初） 启示：生存第一，发展第二 手段篇 沉着应变，慎重用兵 第七章 集中法：强势对敌，集中用兵 第一节 军事家的力量集中艺术 武元甲的战略集中艺术 奠边府大捷－（1954年1月底至5月1日） 拿破仑的战役集中艺术 奥斯特里茨会战－（1805年12月2日） 陈玉成的战术集中艺术 陈玉成三河歼敌军－咸丰六年（1856午）十一月三日至十八日 第二节 企业家的力量集中之道 康纳威的战略集中之法 分散力量的凯玛特－（20世纪90年代初至2002年） 吴海军的战役集中之法 电脑价格大战－（2002年） 庄启传的战术集中之法 化工市场广告大战－（1999－2000） 第八章 节约法：均势应敌，节约用兵 第一节 军事家的力量节约艺术 霞飞的战略节约之本 凡尔登大会战－（1916年2月） 韦孝宽的战役节约艺术 齐周玉壁之战－（546年） 赵充国的战术节约艺术 第二节 企业家的力量节约之道 罗伯特的战略节约之法 无节制的企业收购战－（20世纪90年代） 盖茨的战役节约之法 微软借钱苹果求自保－（1997年8月6日） 黄光裕的战术节约之法 家电市场资源保障战－（2001－2004） 第九章 规避法：弱势抗敌，力避用兵 第一节 军事家的力量规避艺术 库图佐夫的战略规避艺术 法俄博洛季诺会战－（1812年6月24日至1813年1月3日） 崔乾佑的战役规避艺术 崔乾佑潼关设伏败哥舒－天宝十五年（756年）六月 菲利普斯失策的战术规避之术 Z舰队覆灭太平洋－（1941年12月8日至10日） 第二节 企业家的力量规避之道 贝休恩的战略规避之法 戈登另辟蹊径大打顾客服务战－（20世纪90年代） 布吉克的战役规避之法 琐碎的零售战争－（1986－1990） 倪润峰的战术规避艺术 长虹的顾客服务战－（2003年） 启示：集中为胜，规避求存 结论篇 运筹帷幄，决胜千里 一、目标法：战略+战役+战术 1、确定战略目标时的务虚法 2、确定战役目标时的虚实法 3、确定战术目标时的务实法 二、方针法：进攻+防御+机动 1、处于弱势时企业的生存法 2、处于中势时企业的进取法 3、处于强势时企业的发展法 三、手段法：人力+财力+物力 1、企业强势对敌时的集中法 2、企业均势力敌时的节约法 3、企业弱势抗敌时的规避法 后记 参考文献 |
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