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书名:世界著名企业的营销经典

ISBN:750643640

作者:颜炳荣

出版社:中国纺织出版社

定价:28.8

页数:253

出版日期:2006-1-1

版次: 1

开本:小16开

包装:平装

内容简介

竞争迫使企业不断地创造价值，并实现价值增值，而价值增值为企业的竞争提供了砝码。在企业的诸多活动中，营销是实现产品价值转移的最后一跳，即使是最好的产品，如果不能销售出去，也不能真正实现价值增值，也无法创造企业利润。

营销是一把双刃剑，有勇有谋运用得当会用它披荆斩棘，直抵胜利的彼岸；有勇无谋运用不当者，不仅适得其反，还会伤及自身。一个企业要想在市场上占有一席之地，就要扩张自己所掌控的范围，并建立独具特色的市场营销策略和销售法则，使战略市场营销成为企业生存、发展的主导因素。

本书精选了22家世界著名企业的营销案例，并从中提取了使其成功的营销法则。这些企业无不是本行业中的佼佼者，因此所选案例很具有典范性。每个企业的成功都是众多因素结合的结果，而不是某一个单纯的因素所决定的，本书选取的正是支持这些企业成功的营销精髓。我们努力将市场营销的原理渗透到每一个案例、每一个法则之中，希望每一个法则都能昼通俗地体现营销理论，方便读者朋友的理解和掌握。

图书目录

第一章 IBM：大象也能跳舞

营销背景：从独领风骚到多强相争

营销策略：“品牌管家”开拓新天地

营销法则：整合品牌营销

解析：企业价值最大化

第二章 百事可乐：与对手同行

营销背景：多元化发展赶超可口可乐

营销策略：明星广告引人关注

营销法则：神奇的sP

解析：注重整体性和目的性

第三章 宝洁：百年营销不倒翁

营销背景：进军中国市场创盈利速度之最

营销策略：大品牌、大行动、大市场

营销法则：热点事件行销

解析：一切为了品牌

第四章 大众汽车：从甲壳虫开始

营销背景：创新成就高销量

营销策略：准确定位

营销法则：关系营销

解析：多种关系缺一不可

第五章 迪斯尼：销售快乐的庄园

营销背景：“一切都始于一只老鼠”

营销策略：制造并出售快乐

营销法则：快乐营销

解析：欢乐等同财富

第六章 海尔：惊艳世界的中国制造

营销背景：打造“Made in China”

营销策略：真正本土化

营销法则：品牌营销

解析：没有淡季的市场

第七章 花旗：银行营销的典范

营销背景：多样服务成就金融百货

营销策略：建立“百宝囊”——CRM软件系统

营销法则：直复营销

解析：从产品营销中解放出来

第八章 惠普：硅谷神话的源头

营销背景：打好低端争霸战

营销策略：调整渠道战略

营销法则：服务营销

解析：高科技低成本

第九章 吉列：刀锋上的战争

营销背景：新官上任三把火

营销策略：合理定价

营销法则：横向营销

解析：攻击别人，也攻击自己

第十章 肯德基：世界著名烹鸡专家

营销背景：准确选址打好第一战

营销策略：产品随需应变

营销法则：特许经营

解析：全球推广标准化服务

第十一章 耐克：胜利之神

营销背景：冲破“铁三角”

营销策略：把体育精神融入商业经营

营销法则：情感营销

解析：引领消费者

第十二章 诺基亚：潮流而经典

营销背景：紧守防线，突破“围剿”

营销策略：拓展渠道，加强渗透

营销法则：青年营销

解析：科技始终来自于人性

第十三章 雀巢：谱写温馨的史诗

营销背景：速溶咖啡的诞生

营销策略：经典广告带来回报

营销法则：模块组合营销

解析：统一品牌形象

第十四章 索尼：产品永远是最新的

营销背景：需要的不仅是科技

营销策略：划分消费者文化标准

营销法则：合作营销

解析：品牌结盟提升自身影响力

第十五章 通用：群策群力的企业

营销背景：世界上最有价值的经理人接掌通用

营销策略：独特的价值观和运营系统

营销法则：竞争与沟通

解析：做到人际关系“无界限”

第十六章 微软：以软制硬

营销背景：让每个家庭拥有电脑

营销策略：各方面信息化

营销法则：精细化营销

解析：释放信息，互通有无

第十七章 沃尔玛：零售帝国的传奇

营销背景：超越宝洁演绎传奇

营销策略：商业营销和顾客营销并行

营销法则：蓝契斯特法则

解析：良好的品牌推广是关键

第十八章 希尔顿：服务创造价值

营销背景：执著地追求一个梦想

营销策略：对每一个客人微笑

营销法则：微笑营销

解析：让“头回客”变成“回头客”

第十九章 星巴克：咖啡香飘世界

营销背景：以独特方式创立品牌

营销策略：追求顾客的质量

营销法则：文化营销

解析：“为客人煮好每一杯咖啡”

第二十章 雅芳：直销新活力·

营销背景：发展专卖店和美容专柜

营销策略：阶梯性返利的销售模式

营销法则：单层次直销

解析：开辟多元化的营销渠道

第二十一章 亚马逊：包容丰富的河

营销背景：不断重复正确的事情

营销策略：锁定核心顾客群

营销法则：网络营销

解析：削减成本加大促销力度

第二十二章 英特尔：半导体霸主

营销背景：开创“奔腾”时代

营销策略：卓越的经销商计划

营销法则：差异化营销

解析：技术基础不可缺少

参考文献