| 词条 | 史玉柱点评创业 |
| 释义 | 基本信息I S B N ：9787802194106作 者：赢在中国项目组编著 出 版 社：民主法制 出版时间：2008-06-01 版 次：初版 开 本：大16开 包 张：平装 内容简介本书告诉我们创业如何在坚持中成长，如何在坚持中成功。坚持是一种莫大的力量，相信本书一定会将这种力量传递给更多的人们。全书共分七部分，即：创业途径、好的团队胜于一切、管理的学问、营销无定式、企业在自省中成长、他业者的素养、巨人的传奇征途。 你的胸怀有多大，你的事业有多大。 创业过程中很重要的在于制度建设。尤其要善于在低谷的时候及时地做些总结，在最低谷的时候去制定规章制度是最合理的。 市场无绝对的大和小、产品无绝对的好和坏，关键是看人怎么做。 目录1.创业途径 做企业一开始就要规范 一个企业，从一开始做事就应该规范，哪怕牺牲一点发展速度 项目一定要做好 现在中国的项目太多了，每个人都觉得自己的好，就像人都会觉得自己聪明一样 你要好好考虑如何做大，我建议你和你的团队在战略上深入研究怎么做大的问题 做你擅长做的事，做你最喜欢做的事。不太了解的事不要做 业务越简单越好 能不能用一句话，甚至不带标点符号的一句话，把你公司的业务说清楚。自己都说不清楚的公司将来是会有麻烦的 搞企业越简单越好，一两句话就能描述下来的企业是最好的企业 简单一点，把那些不是主线不影响大局的裁一裁，然后选中一个方向，一个点，攻到位 要有好的盈利模式 既然想创业，尤其是在初期的时候，一定要给自己的万丈雄心做一个精密细致的策划 你有这个技术资源，应该再做大点。但你的盈利模式好像目前还没有实质性的突破 如果按你现在的商业模式，你最后很可能是微利企业 中国真正的大市场是二三级城市，甚至是乡镇。现在二三级城市的人也已经富裕起来，可很多人还意识不到这点 你必须找到你的盈利点，我觉得你的当务之急是要以最快的速度把自己的盈利点做起来，形成规模 网络经济需要更好的商业模式 网络经济对商业模式的设计要求非常高 互联网行业，只要有一个先进的商业模式，来钱是很快的，一下子就能发展起来 你当前的核心问题是你的商业模式，而流量问题又是你商业模式中亟须解决的问题 商业模式问题，我感觉你并没有研究透 在商业模式的战略制订上，还要缩小口径，聚焦，聚焦，再聚焦 发展战略要清楚 对企业来说，一个英明的战略带来的收益，将远远比你自己去攻一个客户赚的利润要大得多 实际上，你的企业发展现在面临两个问题，一是扩大存栏头数问题，二是肉品深加工问题。但这两方面你都没有详细的介绍，我觉得可能是你还没有想清楚企业的发展战略 市场的空间和你的产品质量成正比 要有自己的独特优势 既然在时间上没有多少优势，那你现在的当务之急，是把你的核心竞争力搞出来。在产品战略、经营战略上都要尽快搞出自己的独特优势 如何对待挫折 人一般只有在遇到挫折的时候才会反思，也才愿意提高自己 就是祝愿 我对你确实没有什么建议，只有祝愿。你做的是一个利国利民的好事 我衷心祝愿你早日成功 我希望你持续热爱这个项目8年、10年，甚至20年。保持住激情就能保住成功 我希望你能够带领农民致富，让农民的生活水平和收入更高吧 2.好的团队胜于一切 个人与团队的关系 对强势的老板必须有制约，一定要靠制度把自己制约住。你要真心实意地充分发挥团队的作用，而不是做做样子表演给人看 众叛亲离的情况，这是绝大多数企业家逃不了的一劫。也只有经过这一劫才能真正成熟起来 注意团队建设 要和团队多谈心，多了解情况，多知道他们的想法，尤其是他们在担忧什么，希望老板你多做些什么 要想在中国取得成功，增强凝聚力是你必须要迈过的一个槛儿 提醒你要在专家团队上多花点精力，防止出问题 执行力的问题 员工做出的承诺一定要兑现，一定要说到做到，做不到你也要想方设法帮他去做到。一个成功的企业必须要有这个作风 现在许多企业，战略是正确的，但没有做起来，就是因为缺乏有真正执行力的人。执行力是企业战略正确之后的决定因素 关注员工的经济利益 员工对公司的贡献首先要在经济利益上面体现，然后才是在个人价值上实现 对老板来说，你别指望最基层第一线的员工会跟你一样有雄心抱负，对你强调的那种企业文化有认同，实际上他们更多的人还是面临着要考虑个人利益问题 建议你单独成立人力资源部门，把人力资源这块做透，不仅要重视高端人员，更要重视一线的业务员，你把一线业务员培训好，他们工作有激情，水平高，企业的利润肯定会立竿见影 你给员工的股份，在他们眼里未必有多大价值，不如给他们现金，你自己持100％的股份 关于对员工辞职的个人看法，这方面我同意你的观点：不挽留 3.管理的学问 学习现代企业制度 把自己的思路打开一点，尤其要学一些现代企业制度 出差还把财务章带在身上，这完全是个体户的观念，一个有完善的现代企业制度的企业是不会那么干的 做一本好手册 应该学麦当劳，它做汉堡的手册有一尺多厚，主要目的就是应对各种复杂情况。麦当劳正是把各种情况都考虑到了，所以它在全世界做的汉堡都是同等品质。企业要做出4S服务，这个功夫也是要下的 手册内容越详细越好，功能越全越好，但在使用的方便上，又必须像傻瓜相机一样，小学毕业生都会用 家庭公司管理难 家族公司比公众公司成功的难度要大 对公司来说，应该是“管理无情人有情”，但是你是人也有情，管理也有情，这样的公司是肯定要出问题的 一个公司的规矩太重要了，谁都无权破坏。管理必须无情 上班的时候，和员工就是上下级关系，下班的时候可以是伙伴和朋友，但上班的时候不能做朋友。因为伙伴的内涵是平等，而如果一个企业没有了上下级的关系，执行力就要打折扣 只认功劳不认苦劳 4.营销无定式 品牌建设要有长期规划 中国企业创建品牌常有的一个病：今年一个策略，明年一个策略，后年又换一个策略，费钱费力，还没落好 挖掘核心竞争力 要进一步挖掘你的核心竞争力，核心竞争力挖掘不深，就只能停留在现在这样的阶段，规模很难做大 一定要把你的“第一”找出来，这就是营销的差异化法则 找准市场 中国的市场是金字塔型，一般创业者比较关注塔尖，实际越往下市场越大 你现在的核心问题，是怎样迅速地找到你的消费者，最好能像滚雪球似的，成几何级数增长 营销模式要巧 可以在媒体上组织一些软性广告，比如多做一些公益性的事，让报纸、电视时不时对你有一些报道 你要结合自己的实际情况，摸索出一套投入产出比最好的方案，来打开市场 消费者最迷信的人是他所认识的人，口碑的杀伤力最大，成本也最低 不能复制，公司就做不大 推销员地毯式轰炸的推销模式是非常传统的，是温州乡镇企业十年、二十年前的做法，早已过时，只不过你有了技巧上的改善。所以，你应该在营销模式上进行深入思考和创新 做试点，降低风险 等成功的那一天你回头看今天，你会觉得现在的很多想法是幼稚的，会庆幸自己先做了试点 我害就害在很虚的号上面，我给自己莫名其妙地背了沉重的包袱 试销市场（试点）快不得，全国市场（推广）慢不得 做一做试点，你会在过程中发现过去构想里面许多没有考虑到的地方，甚至是和实际情况相反的地 方。这时候失败或改进调整不可怕，因为试点代价小 5.企业在自省中成长 企业要有危机意识 第三名在前五名里经常是最危险的名次，不是上去就是下去。你和你的团队必须树立很强烈的危机意识 企业要自我反省 成功的时候作的报告，大部分是虚的，只有失败的教训才是深刻的，才有含金量 在批斗过程中，你会找到阻碍企业发展的障碍，然后把这个障碍解决，我相信你未来发展会非常好、非常快 提炼企业文化 企业规模越大，企业文化起的作用也就越大 成败在于细节 公司战略定准之后，细节决定命运，决定公司能不能做大 过去有句话叫现金为王，实际上我认为企业要做成功，应该是“细节为王”。对公司老板来说，战略制订成功后，下一步的工作就是抓细节 网络经济的成败往往取决于细节，这比传统经济更加重要 对一把手来说，你应该找出那些最关键的细节亲自去抓 6.他业者的素养 老板要有魄力 未来你如果做大，可能你的性格需要完善一下，多一些积极向上的心态 一旦出现巨大的商机，你能不能把握住，魄力极其重要 老板要有胸怀 有多大胸怀就能做多大事。未来你的事业还会比现在大，所以你的胸怀要海纳百川 对批评的声音内心抵触，这对你完善自己很不利。一个人应该把自己的心胸打开，好听的声音要接受，不好听的应该当做良药 一个巴掌拍不响。我觉得你今天既然走到这个位置，完全应该大度点，把那些事情忘掉 自我反省的过程是痛苦的，但对你未来的事业是必要的，而且是充分必要的 老板要专注、踏实 当你在做一件事的时候，要全身心地去做 凭一点技术，就能让广告客户这么容易把钱交给你？因为你谈得太严谨，我几乎没找到你的破绽，这对你未必是件好事 做事还是脚踏实地，从小处着手为好 你不要太急躁。我觉得做企业，尤其是要做大企业，急躁了很不好。它对企业的安全发展往往不利 你不要提成为中国第一这个口号。提这样一个口号实际上对一个刚起步的企业来说，某种程度上不是好事 要学习法律 一般情况下，一些不懂法、不学法或法律意识淡漠的人，资金一紧张就会做一些他认为合理但不合法律规定的事，这就埋下了坐牢的隐患。我们在创业初期的时候，要具备极强的法律观念 7.巨人的传奇征途 一、传奇史玉柱 二、巨人史玉柱 三、征途之前脑黄金、脑白金 四、踏上《征途》 五、带上秘密武器 六、还要带上地图 七、征途的第N站 编后 |
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