词条 | 什么是战略 |
释义 | 图书信息书 名: 什么是战略 作者:(美) 杰克·特劳特(Jack Trout) 著 ISBN:978-7-111-32734-9定价:38.00 页数:178 出版日期:2010年12月17日 译者:火华强 译 图书分类:经济管理 > 管理类 > 管理理论 原出版社:McGraw-Hill 语种:简体中文 开本:16 原书名:Trout on Strategy:Capturing Mindshare,Conquering Markets 所属丛书:特劳特经典丛书 内容简介全球顶尖的营销战略家,“定位”之父。 1969年提出商业中的“定位”观念,并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。评选的“全球十大顶尖商业大师”。特劳特全球伙伴公司中国区合伙人。 师从杰克·特劳特先生十年,长期致力于定位理论在中国的实践和推广,协助王老吉、东阿阿胶、香飘飘、方太厨电、立白集团等众多品牌和企业制定营销战略和品牌定位,是理论和实践兼长的定位咨询专家。 对企业家讲战略,非本书莫属。 这本书告诉企业家,在商业竞争中如何摆脱价格战,实现真正的差异化经营。 什么是战略? 迈克尔·波特论述过,战略就是创建一个价值独特的定位。特劳特则进一步明确,战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位,并由此来引领企业内部的运营。 本书讲述什么是商业竞争中真正的战略,以及如何做出战略,并有效实施。 王老吉6年超越可口可乐,成为“中国饮料第一罐” 东阿阿胶5年市值增长15倍,从20亿元到300亿元 劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团(豪爵摩托)、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车…… IBM成功转型,重铸辉煌 西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和 惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业,“棒!约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜…… 作者自序我早年任职于通用电气公司,之后接触了美国乃至全世界的千百家企业,因此有幸了解商业成功的关键。我把这些观点仔细归类后收录到《定位》、《22条商规》等十本书中,并对全球数以千计的商业人士做了无数的讲授。 我不止一次地体会到,成功并非源自合适的人员、正确的态度、恰当的工具、适当的模型和合理的组织机构。这些因素都有助于企业走向成功,但都不能成为第一要素,还必须要加上正确方向的引导。 我认为,成功就是要找到正确的战略。 这是因为,战略是一致性的经营方向。战略决定产品规划,战略指导企业如何进行内外的沟通,战略引导组织工作的重心。 对战略的实质越了解,找对正确战略的能力就越强,同时更能避免在竞争激烈的环境中容易遇到的大麻烦。为此,我给出的战略的定义是:战略就是让你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力。对受众而言,即是鲜明地建立品牌。 我一直在为企业讲授商业的本质,现在我把过去所写的书中有关战略的课题汇集,精写成这本书,提出商业成功应该遵循的重要原则。 本书是我在商界漫漫旅途中获得的战略心得,全部凝结其中。 杰克·特劳特 图书目录特劳特致中国读者 总序 前言 第1章 战略就是生存之道 / 1 钓鱼进餐? / 4 外出用餐? / 4 选择的爆炸式增长 / 5 保健服务的选择 / 7 选择风暴的蔓延 / 7 分化定律 / 8 “选择”行业 / 10 选择的暴力 / 11 形势只会更糟 / 12 真正有效的东西 / 13 战略的定义 / 14 第2章 战略就是建立认知 / 17 心智容量有限 / 20 容量不足的容器 / 20 产品阶梯 / 21 新闻性 / 23 心智厌恶混乱 / 23 保持简单 / 24 复杂带来问题 / 25 复杂的产品 / 25 令人困惑的概念 / 27 心智缺乏安全感 / 27 跟风购买 / 28 可预知风险 / 29 从众心理 / 29 潮流效应 / 30 传统 / 31 心智拒绝改变 / 31 尝试改变态度 / 32 心理学观点 / 33 心智会失去焦点 / 34 品牌延伸陷阱 / 35 不同视角 / 36 专家品牌 / 37 第3章 战略就是与众不同 / 41 质量之战 / 43 顾客满意之战 / 45 成为第一 / 46 第一还是第一 / 46 产品特性 / 47 拥有一个特性 / 48 领导地位 / 49 主宰一个品类 / 50 自我鼓吹 / 51 不同形式的领导地位 / 51 市场传统 / 53 传统的心理意义 / 53 接续传统 / 54 家族传统 / 55 产品制造 / 56 神奇成分 / 56 高级制作 / 57 传统制作 / 58 创造热销 / 59 害怕自夸 / 59 创造热销的方式 / 60 借助媒体 / 61 第4章 战略就是打败对手 / 65 “优秀团队”的谬误 / 67 “更好产品”的谬误 / 68 “如果你真的聪明,为什么你不富有?”/ 69 商业是场战争 / 69 商业需要新哲学 / 70 转为竞争导向 / 71 战略和战术 / 76 什么是战术 / 77 什么是战略 / 77 战术与战略的对比 / 78 第5章 战略就是选择焦点 / 83 一个教训 / 85 另一个教训 / 86 看看零售业 / 87 增长的背后 / 89 聚焦成为专家 / 90 聚焦成功的出版商 / 90 聚焦成为品类代名词 / 91 小型专家 / 92 大型专家 / 93 失去焦点 / 94 警惕CEO个人嗜好 / 95 将焦点如实传播 / 96 第6章 战略就是追求简单 / 99 借助常识 / 101 街头观察 / 102 市场调研 / 104 根本性矛盾 / 105 切勿迷信数据 / 105 切勿迷信焦点小组访谈 / 106 焦点小组是个火药桶 / 108 切勿迷信试销 / 108 行为无法预测 / 109 获取心智快照 / 110 在心智中拥有一个字眼 / 111 复杂令人疑惑 / 113 商业语言 / 115 一个真实的故事 / 117 第7章 战略就是领导方向 / 121 亲临前线 / 124 寻求实情 / 126 成为出众的领袖 / 127 领导与数字无关 / 128 领导与认知有关 / 129 远期思维 / 131 贵在坚持 / 132 领导者的将军特质 / 133 一个完美典范 / 135 第8章 战略就是实事求是 / 139 增长的陷阱 / 141 15%的错觉 / 142 真实的数字 / 143 无法实现的目标 / 144 “大”值得吗? / 145 借“融合”之名 / 146 大组织难题 / 146 个人痕印 / 148 忙碌的CEO / 148 脱离市场 / 149 重返现实 / 150 附录A 特劳特思想应用 / 153 附录B 企业家感言 / 155 |
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