| 词条 | 商品就该这样卖：实用消费心理学帮你赚大钱 |
| 释义 | 图书信息书 名：商品就该这样卖：实用消费心理学帮你赚大钱 作 者：（美）德赫尔德，（美）布拉特 著，石善冲，高记，刘璞 等译 出 版 社：机械工业出版社 出版时间：2012-1-1 版 次：1 页 数：192 字 数：180000 印刷时间：2012-1-1 开 本：16开 纸 张：胶版纸 印 次：1 I S B N：9787111361787 包 装：平装 22553796 内容简介零售是市场营销中非常重要也是非常活跃的领域。作为一种商业活动，它通过向消费者出售供个人及家庭使用的产品和服务来创造价值。零售经理们在选择目标市场、确定产品经营范围、同供应商谈判、培训和激励销售人员的时候需要作出复杂的决策，还要决定如何定价、促销和展示商品。要有效地作出正确的决策，需要有大量的技能和知识。本书通过历时6年的研究(2002—2007)，在国际终端营销协会(POPAI)和国际便利店协会(NACS)的主持下，在多个品牌公司和零售终端的参与下，对各种零售终端进行了调查和测量。在此基础上形成了零售营销模型，以实现对零售营销过程的指导，从而提高零售营销效率。同时可以为零售人员作出正确决策提供理论依据。 本书对于零售业的营销人员和理论研究人员都有很大的帮助，同时也可以作为营销管理课程的辅助材料使用． 目录对本书的赞美 译者序 致谢 关于作者 前言 第一章 零售生态系统分析程序 利用砌REAP传递一致的结果 对顾客的综合分析 案例研究 总结 第二章 在超市中测量零售营销 概述 阶段一——POPAl的渠道研究 第三章 对便利店零售营销的评估 概述 |
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