| 词条 | 煽动式销售：金牌导购员日记 |
| 释义 | 图书信息作者：程刚启 出版社: 深圳出版发行集团，海天出版社; 第1版 (2008年9月1日) 平装: 210页 正文语种: 简体中文 开本: 16 ISBN: 7807472847, 9787807472841 条形码: 9787807472841 产品尺寸及重量: 24 x 16.6 x 3 cm ; 399 g 内容简介《煽动式销售:金牌导购员日记》可以说是作者在全国多场培训的精华集合之作。销售是人们每天都需要用的一个工具，销售更是一门艺术。作者希望想尽自己的一点微薄之力，将销售变成一个人人都可以用好的好工具，更要将它升华为一门艺术。 编辑推荐《煽动式销售:金牌导购员日记》由深圳出版发行集团、海天出版社出版。 谁煽动了谁？找火：火=欲望；点火：顾客购买的是满足；煽火：心中欲望的工具；灭火：产品和服务。 谁都希望通过一次简短的谈话就可以达到销售目的。《煽动式销售:金牌导购员日记》向我们展示了一种全新的沟通技巧，即利用修辞方法和心理学技巧，成功地引导销售谈话。书中的实例和练习以及对背景知识深入的阐述引人入胜。通过阅读这《煽动式销售:金牌导购员日记》，读者可以循序渐进地了解和掌握这种实用的销售方法，然后应用到实际中去，同时也可以了解到，如何通过充分发掘自身的潜力的方式来取得客户的信任。《煽动式销售:金牌导购员日记》谨献给所有希望提高沟通能力的销售员、采购员，还有顾客！ 媒体推荐这是一本特别的书 你可能厌倦了教科书式的理论说教 这是一本寓教于乐的故事书 你很可能看完许多书就扔到一边 但这是一本能让你实践、操作的书 你可能觉得讲销售干篇一律 但这本书从人性深处与你谈销售 这本书以故事的形式来讲销售的技巧，写得很好，趣昧性强！ ——深圳市富之岛家具有限公司总裁——何循证 这本书很特别。我很喜欢，程老师去年跟我们公司合作时，我们感觉他的课很实在，很受欢迎，帮助了我公司整体业绩的提升！ 香港福牌实业发展有限公司总经理——彭森林 几次与程老师交流，程老师讲的东西很具有实战性！实操性！在这本书里都能体现出来！ ——深堋市左右家私有限公司副总裁——洪晓山 我公司的培训刚做完后一个月，业绩显著提升！程老师的书，我也是建议员工买回去好好阅读。 ——香港德兴发集团副董事长——黄荃乐 这本书里面所讲的销售技巧。不同于市面的大家经常说的一些方法，很有深度。程老师思维很活跃，他的课程在行业内有很好的口碑。 ——东莞市臻品家具有限公司董事长——何铭毅 程刚启老师的课程很有系统性。他给我公司专卖店的是一套系统．而不仅仅是培训而已。这本书的可读性、实用性都很强！ ——深圳市雅朵家具织品有限公司总经理——杨成 作者简介程刚启，深圳市启程鸿图企业管理有限公司总裁 ，著名实战销售培训教练，从事销售工作多年，有着良好的实战经验及业绩。曾服务过的行业有地产、眼镜、医药等。现致力于家具行业的导购员的销售培训，倾力为每个家具企业量身定做一套培训系统！为企业培养出一批真正能卖家具的导购员！ 到目前为止，已有上百场大型授课经验。 课程特色：实用、有效。 目录第一章 遭遇业绩困扰——李丽 第二章 秘密——白发老先生 第三章 基本功——保险员王军 第四章 煽动式销售——心理学家刘教授 第五章 5年规划——演讲家林老师 第六章 迎接客人——营业员张薇 第七章 建立信赖感——演员赵老师 第八章 了解需求——医生白大夫 第九章 介绍产品——菜农吴姐 第十章 异议处理——导购员阿杏 第十一章 成交——情场高手大龙 第十二章 投诉处理——客服陈经理 第十三章 转介绍——口碑营销Mike 第十四章 学习会——黄总 第十五章 从这里开始 第十六章 成功记录表 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周 第七周 第八周 第九周 第十周 第十一周 第十二周 第十三周 后记 |
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