| 词条 | 成本战争 |
| 释义 | 书名。《成本战争》共分八章， 深入细致地分析了企业在控制成本、运转、预算、突发事件处理等各方面的问题，并给出了精当的应对策略。《成本战争》注重实战，希望通过经典案例深入浅出地解决企业家在实际中遇到的困难。 基本信息·出版社：中国纺织出版社 ·页码：275 页 ·出版日期：2008年 ·ISBN：9787506450522 ·版本：1版 ·装帧：平装 ·开本：16 ·市场价：￥32.00 内容简介随着社会的发展，技术的进步，微利时代不可遏制的来临了。在新形势下，如何既快又准地投入战斗，占得先机，赢取财富呢？这是摆在企业家面前的一道难题。《成本战争》能帮助企业家们认清形势、控制成本，在日渐激烈的市场竞争中打好成本之战。 作者简介田长路，1959年8月出生，副教授，当过知青，从事过行政管理工作，现在湖南省湘西自治州州委党校从事经济管理教研工作。在《湖湘论坛》 、《科技咨询》 、《重庆社会主义学院学报》等多家刊物上发表过数十篇经济管理专业学术论文。近年来着重于成本管理的研究。 目录第一章 微利时代，低成本造就利润空间 微利时代就是比拼成本，只有降低成本企业才有赖以生存的利润空间。企业只有通过掌握有效降低成本的途径，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，以强健的体魄去搏杀，并从庞大的消费群体中分一杯羹。 微利时代，大势所趋 抢先低成本，商家满钵金 案例分析：康柏公司总裁菲弗尔：用降价占据市场 价可低，质不可低 技术提上去，成本降下来 价格微利，百姓获益 控制不必要的开销 定价的玄机 沃尔玛打造零售王国 香港船王的成本管理策略 案例分析：美心公司如何降采购成本 第二章 将多余的中间商砍掉 微利时代，想要利润最大化，要勇敢地把拦路虎——多余的中间商“砍”掉。从某种程度上说，多余中间商的存在会增加你的购买成本。如果是在暴利时代，你可以安于自己丰厚的利润，但现在不同了，你处在一个“斤斤计较”的时代，任何一项多余的开支，都可能导致你在竞争中败北。 拿走中间商的“蛋糕” 多级代理，利润无几 与生产商面对面 如何节约采购成本 不可“砍尽”中间商 基恩爱公司的整合直接营销模式 案例分析：戴尔的直接模式 第三章 向冗员下手，节约人力成本 成本战争就是一切为了成本，一切服从于节约成本的大局。因此，当企业中有多余的人的时候，就要果断出手，绝不留情。同时，要把少量的精英汇聚起来，让人才创造效益。 冗员造成低效率 冗员与成本 通晓衡量人才的标准 如何向冗员下手 案例分析：IBM首席执行官郭士纳痛苦，但很必要 发挥人才的作用 成本战争制胜关键少而精的团队 案例分析：菲亚特精简高效促发展 第四章 运转速度加快，让成本翻出双利 企业要想盈利，运转速度的快慢是其决定因素之一。运转快才有利润，运转快才能减轻库存压力。所以，要不遗余力地加快运转，让不变的成本变成双倍的效益。 建立高效组织机构 案例分析：杰克·韦尔奇的大手笔——扁平化组织结构 加快运转，减轻库存压力 速度快点，利润多一点 技术日新月异，“慢转”增加损失 成本战争：速者胜 企业的撒手锏——先进的技术 运转速度，考验经营者的眼光 优化内外部配置，使企业高速运转 案例分析甲骨文公司的高效运作模式 第五章 经费预算控制，节约内部成本靠细节 我们知道，“头疼医头，脚疼医脚”并不是一种科学的治疗方式，真正有经验的医生会细察致病之源。由此，我们认为，企业也要从源头上杜绝浪费。经费预算的目的就是从源头上控制浪费。经费预算是让你事先想到可能的花销，把不合理的开销“删除”掉。另外，也不可小觑细节，往往是日常的一些小细节，日积月累，最后造成了很大的浪费。所以，关注细节，从细处入手，也能杜绝不必要的成本支出。 做好计划，搞好预算 控制预算经费，从源头上节约成本 经费预算与执行 小细节，大节省 案例分析：丰田——拧干毛巾最后一滴水 如何节约制造成本 超出预算的应对 将节约进行到底 案例分析克莱斯勒如何节约成本 第六章 突发事件处理，把损失降到最低 第七章 及时跟进产品，把创新当成促进力 第八章 现金为王，利用现金与成本的关系 参考资料 序言进入21世纪后，随着企业间竞争的加剧，企业原本赖以生存的技术优势越来越难保持，暴利行业透明化程度也在不断提高，经营者大叹赚钱之难。这种种现象无不在暗示着：微利时代已经不可遏制的到来了。 那么，在这个微利时代，企业应该怎样做，才能更好地生存呢？可以说，这没有秘笈，除了向成本开刀。向成本开刀，就要把生产成本、人力资本、采购成本等降低到最优，以节约为导向，珍惜企业的每一分钱。 可以说，缩减中间环节是降低成本的一个方式。把不合理的中间商砍掉能节约一部分成本。滔滔江水源自细流。企业节约的可能只是一小部分，但这样能使成本降低，让产品变得更加有价格优势。 不论是加快运转使成本翻出多倍效益来抵消损失，还是控制预算通过细节来节约成本，两者的目的是相同的，只是途径不同而已，但都是企业必将面对的问题。 此外，处理好突发事件也是控制损失的重要一步，它考验的是领导者前瞻性的眼光以及应变的能力。那么如何控制损失呢？英明的领导者会及早防范，以期把损失降到最低。 文摘首要的任务是寻找利润区，想方设法活在利润区。从这个意义上讲，传统的提高收入的手段正在逐步失去原有的效力和光环。比如，依靠促销增加收入，增加产品数量增加收入，通过广告轰炸提高知名度带动销售，炒作产品概念实现增长，实施人海战术扩大销量等。未来的竞争不再是一招一式的销售伎俩以及营销上的“花拳绣腿”，取而代之的是盈利模式的比拼。盈利模式是研究与实现企业的利润来源、生产过程和产出形式的系统方法，是企业提高销售收入和经营质量的唯一出路。 其实，开发出好的盈利模式也没什么特别的秘诀，关键是要密切关注消费者，满足他们已有的或潜在的需求，同时为这种模式找到一定的门槛，如技术、资金、时间、空间等。 重庆有一个叫“珍珠”的小姑娘待业后，在一条冷清的小街租下6平方米的公用电话亭，准备做点小生意。起初她发现打电话的人站着打不舒服，就搬来了一个靠背椅；又发现需要记录时，打电话者总是手忙脚乱，于是在电话机旁放了个小纸盒，里面放好小方纸和圆珠笔。这样一来，尽管这条小街有好几个电话亭，但人们总是喜欢到她这里来打电话。于是她又新装了两部电话。接着她发现有人等电话时问她有没有香烟、饮料，她立即进了些货；又发现情人们打电话时，女伴在旁边嘴里总是嚼个不停，她马上又进了些小食品。这样，顾客上门越来越多，大多是回头客……半年后，珍珠的小小电话亭办成了零售店。她的成功得益于不断满足顾客的需求，及时派生出各种服务。这便是按照人的本性顺其自然地开发的一种盈利模式，做起来既省劲儿又备受欢迎。 |
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