“大学学子”店长陈奕招的老城区情怀 来源：焦点广州 作者：李丽贤2009年02月27日10:02

作为一位有三年从业经验的专业人士，他是怎么看待老城区拆迁改造对地产中介行业的影响？作为一位“80后”的年轻领导管理者，他的管理模式又有怎样的独特之处？作为出门在外打拼的潮汕后生，他的事业、家庭观念又带着怎样的“潮汕味”呢？ 慢着，他是谁？

一、大学学子的老城情怀

刚推开会客室的门，一墙的奖状映入眼帘，不是表彰该分店的骄人成绩，就是褒奖店长陈奕招的杰出业绩，有颜色渐褪的，有鲜艳如新的，连“陈奕招”的“招”字也有两个版本——“诏”与“招”。

一身笔直整齐的新装，一头时尚而又不失稳重的发型，一副帅气清新的脸容加上耐心、温柔而又诚恳的表情——这位1985年生于潮汕的小伙子，便是笔者本期的采访对象，来自中联地产广州江南西分行的店长陈奕招。 地产行业，特别是地产中介行业，薪酬福利对于大学生的吸引力不少，所以每年走进地产中介行列的人的确不少，但能像他这样，能从零做起并坚持到现在仍然兴趣昂然、锐意进取的，并且成绩不俗的，确实不多见。对于满墙的奖状，陈奕招淡然处之，“这些荣誉不属于我，是同事们共同努力的结果。”对于自己每月几乎能做到全店3/4的业绩，他依然保持谦虚谨慎的态度，回应道：“做事高调，做人低调。”

居住、工作在海珠区，陈奕招对这个广州老城区有着难以割舍的感情。老城区改造对他来说已经不是陌生的事情，而当他分析拆迁户的卖房特点时说，“拆迁户买房急，对房子的要求不是特别高，而且得到政府的赔偿后，适合自己住的房子他们都会考虑。而考虑的重点，通常放在房子有多少人住，居住面积多少比较合适的问题上，当然，价格也是重要的考虑因素，毕竟政府赔的钱，自己也得多少留点，为日后生活打算。”

2008年年底，广州最大的旧房改造工程——海珠桥南广场规划设计方案尘埃落定。作为海珠区最早的城区之一，密集的居民区以及相关的完善的配套设施，无疑是该片区最大的亮点。陈奕招称，“便利的交通，附近有好几家比较大型的医院，无疑是老人家选房时的“最爱”。而且市场老街坊多，买菜不贵，商业环境又不错，购物方便，30万左右的房子买了再租给别人租1600元是不成问题的。”

老城区的房价居高不下的原因有很多，陈奕招分析，这也许跟老城区居民对地块的依赖性强有关。“特别是老街坊，住惯了老房子，搬新家反而适应难。习惯了的道路交通、市场，走惯亲戚窜惯门，觉得还是住老城区好。而且老城区的房改房实用性也很强，拆迁一来，有很多老人家情愿选一些几层高的楼梯楼，或者一房单间的，图得就是这个。”

据陈奕招介绍，他所在的江南西片区二手楼市场，以30万到60万为买卖成交的主体，30万以下还算比较少的，而70以上成交量也不大。“深圳投资客较多，房产市场首推的以豪宅为多。广州炒楼者少，楼市较理性，70%到80%是刚性需求。”的确，全国楼价怎么变，广州，特别是广州老城区的楼价起伏还是不大，为什么？“广州人太实在了！”这么简单一句话道出了真理。

二、看大学学子如何坐上“店长”的位子

2005年12月，即将大学毕业的陈奕招面临着三个就业选择：要么找一份与所学的计算机编程专业对口的职业，要么找一份既能锻炼人又能赚到钱的职业，像保险或者房地产从业人员。不喜欢坐办公室的他，毅然选择了房地产中介行业，让几乎所有知情的同学吃惊不少，而不久他又成为了班里的第一位“万元户”，带来的震撼是可想而知的。不少同班同学在他的带动影响下，也加入了地产中介的行列，但能坚持的，却屈指可数。

刚来广州就业的时候，他笑称“连电话都不敢打”，甚至连主管都在会议上说，如果他无法用广州话与客户交流，他就得离开公司。三个月来，他天天打电话，接电话，被人笑他表达不清，或是挨骂，他都默默地坚持。他笑言，高学历对他的最大帮助，就是提升了他的悟性，“大部分学历高的人悟性高，因为在学校里学的理论知识比较扎实，信息接收比较快而多，与客户沟通非常有利。”如今，他说广州话仍带着潮汕口音，而主动与客户交流沟通的经验带给了他一份谦诚与自信，是他除了语言之外收获到的无价宝。

陈奕招坦言，他赚钱快的秘诀，只有两个：人际关系和脑力投资。通常他都会花上半个月的时间仔细地琢磨、研究业主要出售的房子，要买卖房子的人是怎样的性格，房子及周边有些什么优点，衣食住行状况怎样。每一次买卖房子的成功，都离不开之前不断修改完善的策划案。如何待客，如何推销房子，是他的策划案的重点内容，可见他是从来不打没有准备的仗的，难怪他能在一个星期内起码可以卖出三套房子。

“公司的发展，靠的是人，可以说，员工是公司最大的资本。很多人工作没干劲，不是因为能力不好，而是因为他们对公司没有归属感。我管团队不严，主要按我的人格魅力来管。他们叫我陈经理，我纠正他们，叫我阿招吧。我们都是一起做事的，只是工作岗位不同而已。人都是有惰性的，想控制都控制不了。所以我主张，轻松工作，轻松赚钱，在不违反公司的大的规章制度的前提下，私底下按我们默许的规则做事。只要你能做出预计的业绩，你的时间可以充分自我支配。”这位“80后”的管理者的说法，倒是有点像老庄的“无为而治”，“无为，而无所不为。”看到进进出出忙碌而又笑颜满脸的员工，我不禁感叹，阿招，你真高招啊！

如今已是店长的他，依然骑单车上下班，与大都市的许多上班白领一族一样，为未来而拼搏，有苦有乐总是好的，起码我们还活着，作为有血有肉有感觉的人那样，痛快地活着，真好！

陈奕招从事地产行业经历：

2005年入行--广州市顺驰不动产有限公司--入司后第三个月成为全公司的新人王，并参加公司提供的野外拓展培训，第四个月开始连续3个月荣获全公司60多家分店业绩排名前三。

2006年9月-2008年1月 在广东省创辉租售房地产顾问有限公司--并在2007年3月-6月开始见习分行经理，一路认真工作，表现优异，到2007年9月开始转正为分行经理，

2008年2月--2009年8月 --广州市中联房地产顾问有限公司--任分行经理，荣获公司“优秀经理人” “最佳效益分行””焦点网华南区房地产经纪人精英奖“......等等。

2009年9月--2010年6月--任广州市中联房地产顾问有限公司--江燕区分区经理，管理江燕区3个店的日常运营，取得优异的成绩，并在2009年在深圳举行的中联地产集团年度大会荣获 雄鹰会”舵手奖，取得公司公费旅游的奖励。

2010年6月---- 成立 “广州市成信房地产代理有限公司” 为顾问提供优质的房地产经纪服务。