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基本信息

出版社:南海出版公司; 第2版 (2011年10月1日)

平装:278页

开本:16

ISBN:9787544255974

条形码:9787544255974

商品尺寸: 22.8 x 16.4 x 2 cm

商品重量: 358 g

ASIN:B0064UUG0E

内容简介

在《让你的客户找到你：面向互联网营销的长尾经济学》中，您将学会：构建贴近顾客的电子商务网站；设计长尾型网页，让顾客了解到更多信息；使用搜索引擎优化技术，提高搜索排名和网站访问量；使用搜索联动广告联盟，提高网站访问量；改变电子邮件广告的写法，用书信式邮件提供反馈率；如何应对差评。然后，您可以：用长尾理论为自己的业务设计一套畅销的结构，使这套结构能够自动化运营。

《让你的客户找到你：面向互联网营销的长尾经济学》由菅谷义博编著。

编辑推荐

互联网时代，您面对的是一个顾客无限大的群体，而你需要做的，就是将长尾理论与互联网搜索引擎结合起来，让他们找到你！菅谷义博编著的《让你的客户找到你：面向互联网营销的长尾经济学》，是日本排名第一的将长尾理论实战化的网络应营销专著。无论你是大网站的CEO还是淘宝上的小老板，这本书都是你的必读书！

作者简介

作者:(日)菅谷义博 译者:贺迎

目录

前言

第1章 长尾法则

80/20法则/8

80%的销售额由20%的顾客创造/9

追求优良顾客的重复消费/10

大部分顾客“正在被抛弃”/11

沟通需要成本/13

沟通成本无限接近于零/17

网络营销的出现/19

验证长尾现象/19

第2章 如何实施长尾战略

不锁定目标的市场营销战略/24

“再来些薯条好吗”的营销结构/26

销售额由畅销的结构创造/28

为什么要利用市场营销来提高销售额/29

有效利用促销管理/33

实施长尾战略的条件/36

市场营销流程设计/45

促进顾客重复消费的市场链管理/50

设计市场营销各个环节的分流程/54

长尾战略的对象有4个/54

长尾不成立的情况/58

与锁定目标顾客并行不悖/60

有意识地加强长尾/61

必须实现市场营销的自动化而非网络化/62

第3章 长尾战术

使畅销的结构自动化/66

SEO与SEM的区别/67

网站上的文字越多越好/76

不需要锁定顾客发邮件/79

构建贴近顾客的电子商务网站/86

打通销售的通道/96

软件及服务的功能越多越好/102

利用IC电子标签增强市场营销效果/102

通过直投广告和传真开发新顾客/104

用手机进行直投广告营销/106

网络与批量营销的融合/108

第4章 利用SEO提高销售额

SEO的历史/112

网络黎明前的SEO/112

Google掀起的搜索引擎革命/116

决定关键词/118

SEO的实际操作/119

让其他网站设置链接/125

开通博客/126

在新闻网站中增加外部链接/127

登录Yahoo的Business Express/128

请求外部链接时要注意LIRL/130

不希望大家做的事/131

可能被认定为垃圾网站的操作/133

总结/136

第5章 搜索联动型广告中的长尾战略

何谓搜索联动型广告/138

Overture和AdWords/140

预测销售额与利润/143

如何消除赤字/148

根据广告模板来进行锁定/148

根据复合型关键词进行锁定/150

部分一致与完全一致/152

不会亏损的投标价格/153

瞄准第一位还是第二、第三位/154

防止价格竞争的双倍分战术/155

使竞争疲软的印头鱼战术/157

发布AdWords广告时要限定地域/158

Overture与AdWords广告发布数量的差异/160

广告模板的分割测试/161

内容联动型广告/162

Google的视频广告/164

了解搜索量变化的Google Trends/165

利用关键词建议工具来取名/167

Google的关键词工具/170

用关键词建议工具决定是否进入市场/171

用英语版关键词建议工具探知未来市场/172

用关键词建议工具发掘新市场/173

Overture大修改/175

价格上涨与恶意点击/176

总结/178

第6章 利用博客创造忠实消费者的战略

与消费者直接沟通/182

SEO的效果/185

应对差评/185

不要把博客当成日记/187

博客的主题使用复合型关键词/188

使用独立的域名/189

第7章 提高电子杂志反馈率的战略

不要发送电子杂志/192

制作像发给朋友一样的邮件/194

From(发件人)/195

To后面写明对方的地址/197

Subject(标题)/198

信件开头的称呼/199

自报姓名/200

询问对方的近况/201

插入URL/201

文中的称呼/205

又启/205

书信式邮件的写作诀窍/206

反馈好的时间段/206

与销售相结合/207

第8章 建立赢利网站的战略

前段商品与后段商品/210

解决痛苦比提供快乐更重要/213

制造出“队列效应”/214

“畅销的结构”的原理都相同/216

积极利用动画与声音/218

了解成功网站的历史/222

积极运用电话营销提高销售额/223

用IT营造“认真的态度”/224

让第三者来看的重要性/225

web2.0时代的营销模式/227

第9章 宽带化带来了长尾经济时代

网络的信息传播方式由文本转向视频/232

中小企业也可以利用视频广告来推销/233

沟通与距离不再有关系/234

长尾经济时代/235

第10章 长尾型企业

ICRE0公司：提供电子杂志《isure》/240

Google公司：AdWords服务/245

DAJ公司：销售数字图片资料/250

EN JAPAN公司：提供招聘信息服务/253

本田公司：Internavi Premium Club服务/257

总结/262

尾声在所有池子里同时钓鱼

什么是“长尾”/266

传统市场营销策略与长尾战略/268

长尾战略的两大要点/269

如何进行测试/270

战术更重要/273

后记