基本信息

内容简介

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基本信息

作者：中国房产信息集团，克而瑞信息技术有限公司

出版社：大连理工大学出版社

ISBN：9787561166383

出版日期：2012 年1月

开本：16开

版次：1-1

内容简介

成功的地产项目前期策划必定是同时满足市场可行性、技术可行性以及经济可行性要求的，并且是在满足这三个条件中交错进行的。

本套书三大核心价值：

针对开发商战略发展及资源进行地产项目的全程策划，打破了传统策划中“为做策划而策划”的脱离实际的做法；

基于全程策划的逻辑理念，本套书从地产项目的前期市场调研、产品定位到后期的开盘、营销都做了精细的实战分解和经验总结；

对于策划实战过程中总结出来的实用性很强的模型，本套书均以直观、系统的流程及图表呈现，可以拿来即用。

目录

《全新操盘》上册　前期策划　第一章　制定有效策略前的开发商战略分析

一　策略与流程：对开发商战略分析的关键

1．对开发商战略分析的两大关键策略

2．开发商土地资源战略分析三大要点

3．开发商需求切中的十个战略分析关键点

4．与开发商进行前期沟通的五个关键流程

二　模型工具：对开发商战略分析的必备条件

1．地产项目制矩阵管理结构模型

2．swot战略分析模型及案例

3．其他常用的六个战略分析模型

案例：××地产公司战略分析

第二章　有效策略形成之前的综合分析

第三章　为开发商商量身定做有效策略《全新操盘》下册　营销策划　第一章　营销组织建立策划

一　组建营销团队

1．营销队伍架构分析

2．销售人员基本技能

3．销售人员的选拔标准

4．销售人员的培训

二　管理营销队伍

1．售楼管理的原则

2．对销售组织的日常管理

3．设定绩效考核的原则

4．设定晋升和淘汰的标准

5．制定营销队伍的酬金制度

第二章　营销现场包装策划

第三章　广告传播策划

第四章　产品定价策划

第五章　执行开盘策划