| 词条 | 渠道无间：第一部真实刻画渠道管理的小说 |
| 释义 | 图书信息出版社: 鹭江出版社; 第1版 (2008年12月1日) 平装: 221页 正文语种: 简体中文 开本: 16 ISBN: 9787806719770, 7806719776 条形码: 9787806719770 尺寸: 24.6 x 17.6 x 1.8 cm 重量: 381 g 作者简介师晓东，资深营销人、策划人、广告人，16年的工作经历中，做过教师、广播节目主持人、营销人、策划人。 1992年起开始从事销售工作，从业务员做起，先后在多家知名IT企业担任部长、北方区总监、营销总监，直至执行总经理。 2004年转型进入营销策划领域，现担任国内知名策划机构——智诚灵动营销策划机构总经理。 内容简介《渠道无间:第一部真实刻画渠道管理的小说》写的是著名IT生产企业冠星电子为留住更多利润，决定进行渠道改革——撤销省代理。一时间，渠道一片哗然。各路经销商使尽浑身解数，试图保住或争取更多利益；冠星内部不同岗位的员工也都蠢蠢欲动，希望在变革中争取一席之地。 冠星电子原浙江省经理甘长风在这次变革中临危受命，成为新成立的华东大区北区经理。在变革的主战场山东，面对来自各方面的挑战——昔日的老板、初恋情人、同事、新结识的代理商，等等，他将如何自处？ 张力非的海兴公司是冠星在山东的总代理，和千千万万做代理起家的商人一样，张力非每天都处在矛盾之中：作为代理商，他必须把产品做好，这样厂家才会支持他，然而，销售越来越容易之时也是厂家收回利润和代理权之际。他该舍弃还是力争？甘长风这个老部下是否可以信任？省级代理商是否只能黯然退出？ 这一场生产商和代理商之间的博弈，惊心动魄，伴随着谍影重重，究竟该如何收场？ 商战、间谍、感情中融入作者冷静、理智的分析，使得情节丝丝入扣、引人入胜。 媒体评论张力非和阿甘的博弈，其实就是代理商和厂商的博弈！ ——W-guanshi 做错事情终究是要付出代价的，无论你隐藏得多深。厂商做得不厚道，但“卸磨杀驴”也是大势所趋。人在江湖，身不由己啊！ ——VRTSUN 变化是世界上唯一不变的东西，面对变化，我们通常有三种应对方法：1.引领并控制变化，自己带着别人玩；2.积极参与到变化中，谋定而后动，自己和别人一起玩；3.拒绝或抵制变化，最后的结果就是-一被别人玩了！ 海兴应该积极使用第二种应对方法，才能确保不被伤害，张力非啊，把握好火候，得到自己想要的才是最重要的！ ——你的眼神杨 其实竞争对手之间的对抗也好，公司内部的斗争也好，无非都是为了让本公司或者个人利益最大化，而公司利益归根结底还是个人利益。也许，企业的拥有者或业务很强但缺乏斗争经验的人会很反感这些争斗，因为这些争斗会损害他们的利益。 ——身为一道闪电 看了觉得真是精彩。特别是代理商与厂商的博弈，什么时候应该如何博弈都是很有讲究的。如果时机不对，就会造成两败俱伤的结果；选对了时机，则能促进品牌的成长。如果只对一方面有利的话，对品牌并没有大的好处。我对阿甘坚持做对公司有利的事情很佩服，从这点上，我觉得阿甘已经具备公司高层的能力了。 ——不知是谁了 目录引子 第一章 鸿门之约 第二章 走马上任 第三章 大员到访 第四章 疑窦丛生 第五章 牛刀小试 第六章 山雨欲来 第七章 恍若隔世 第八章 大战前夜 第九章 内外交困 第十章 情随事迁 第十一章 匿影藏形 第十二章 波澜再起 第十三章 柳暗花明 第十四章 运筹帷幄 第十五章 出师不利 第十六章 各显神通 第十七章 峰回路转 第十八章 真相大白 第十九章 水到渠成 第二十章 困兽犹斗 大结局 |
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