一、公司的成立

青海瑞成药业（集团）有限公司成立于1995年7月25日，在历经十余载的市场风云中，不断的成长和壮大。特别在从2002年以来，公司一系列的动作增强了公司在市场竞争中的力量。其中包括GMP厂房的改造、市场产品的定位、产品研发方向的确定、专业营销队伍的建设以及全国范围内经销商销售网络的打造等公司方针政策的制定和实施。时至今日，青海瑞成药业（集团）有限公司从一个普通的中成药生产企业成长成为一个专业致力于妇科中成药研发、生产、销售为一体的现代化、高科技制药企业。并向着现代妇科用药基地这个目标坚定不移的走下去。

二、公司崛起的历史背景和意义

中医药的发展经历了数千年的流传，是中华民族在数千年的历史发展进程中，长期和疾病做斗争的过程中，不断实践、不断总结、不断积累完善而形成的独具特色的一个体系。

地处中国西部的青藏高原，平均海拔超过4000米，历来有“世界屋脊”之称。其中的高原中医药学由于其地貌特征、气候特色等条件的影响，更在传统中医药体系中独树一帜。青海省的药用植物物种丰富、独特，在历史上就是中药材资源的重要基地。其产出的中药材因为生长在高寒缺氧的自然环境中，所以品质优、色味纯、污染少，主要指标都达到甚至超过国家标准。（根据调查青海省共有药用植物、动物、矿物1600种，资源蕴藏量相当可观。其中被国家和青海省确定的重点药用品种有198种，相当一部分被收入《中华人民共和国药典》。青海省共有藏药1294种，其中药用植物1087种，药用动物150种，这些药材大部分来自海拔3000米以上的高原地区，具有药力强、纯净、无污染的特点，是地道的天然药材）

现代科学技术的突飞猛进，对传统的中医药技术既带来前所未有的冲击的同时也带来了前所未有的机遇。生物化学和医学、药学的结合，对传统中医药学有了用现代科学体系的解释，在传统中医药学的基础上提高了中药的使用效率。特别是制药技术的发展为中药现代化、标准化的实现提供了技术基础。 青海瑞成药业（集团）在中医药数千年发展的基础之上，使用青藏高原的地道药材以及现代科学的制药方法，结合公司长期市场操作的经验积累和独到的市场眼光。研发和生产出公司的主打产品，妇科类系列用药。

近几年来，在前期医药营销模式受到市场挑战和国家政策干预的情况下，医药市场总体低迷的大形式下，一般药品生产企业的激流勇退的保守战略。青海瑞成药业（集团）公司抓住契机，逆流而上，应用了先进的营销管理模式，快速的把产品推向市场。

三、公司发展简介

瑞成药业集团有限公司是集药品研发、生产、销售于一体的现代化中药制药企业。从2000年开始，对市场进行全面和周密的调查研究，将公司生产的产品市场定位在对妇科疾病的中药制造上。研发了“化瘀散结灌肠液”、“白柏胶囊”、“三清胶囊”等三个涵盖中医妇科三个主要类型疾病产品。

在2005年按照国家药品食品监督管理局的药品生产GMP标准，对企业的生产线进行改造，并通过了国家标准的认证，拥有全新的、高品质的生产线。公司于2010年重新通过新版GMP认证。整合“世界第三极”净土-----青藏高原的达GAP标准的道地药材生产出高品质的“化瘀散结灌肠液”、“白柏胶囊”、“三清胶囊”三个独家的、具有显著临床疗效的妇科产品。

2005年底，在上海成立了全国药品营销及售后服务中心。通过一年多的时间，组建和打造了一个高素质、高效率、具有先进的销售管理理念的团队，在全国范围内初步建立了一个能为公司有效使用的销售网络。积极有效的把公司的产品推向全国市场。为公司建设妇科产品基地奠定了坚实的基础。

四、公司的产品

三清胶囊利用中药特有的通补结合的特点，既可利尿、抗菌、消炎，又可益肾补虚，提高机体免疫力；既治病又康复，为患者提供了双重保障。与抗生素相比，既不会产生耐药性，又无毒副作用。对泌尿系统疾病的治疗复发率低，是治疗泌尿系感染疾病的良药。

白柏胶囊具有补气养血、升阳固摄、止血补血，双重功效。精选青藏高原的道地中藏药材，这些纯天然野生的药材，生长期长、有效成分多、生物活性强、无污染，通过科学筛选，运用现代炮制工艺，研制而成胶囊制剂，具有药效强、未见毒副作用等特点，在祖国传统医药中有着得天独厚的优势。

化瘀散结灌肠液独特创新，直肠给药，唯一剂型，以产自青藏高原、气候恶劣、生长期长、纯天然野生的道地药材当归、地黄、红花等为主，经科学筛选，运用现代炮制工艺，研制而成的一种灌肠液制剂。现代药理研究证实，中药清热解毒药及活血化瘀药物具有抗炎、消肿瘤及抑制血流粘附性和血小板聚集的作用，亦有释放调节TXA /PGL平衡的作用。化瘀散结灌肠液属于保留灌肠疗法，这种疗法利用中药的特殊作用，使药物直达病所，避免有效成分受胃酸、消化液和肝脏的破坏而降低药效，促进新陈代谢，改善血液循环，产生解毒排毒、活血通络、消肿止痛等作用，且用药量少，浓度高，起效快，疗效好。因为直肠给药吸收与口服给药吸收总量的比值是1：5，与静脉吸收的总量无区别；直肠给药的生物利用度较口服给药增加100%，所以，中药直肠给药能加速奏效时间，提高疗效。因药物直接通过肠道吸收，可避免或减轻了药物对肝肾的损失。

青海瑞成药业（集团）有限公司生产的三个产品，地道原材料，品质保障。三个产品均是独家产品，其中“化瘀散结灌肠液”为国药准字的唯一剂型，在技术和品质方面走在竞争产品的前列。三个产品的组方以及药理药效都是“引经据典”，“系出名门”。有数百年的临床实践记载，同时经过名医在现代数十年的临床使用，屡起沉疴。并且通过了国家卫生、药监、药检部门的审核，才正式生产上市，可谓“千锤百炼”。所以才能在市场竞争中占领一席之地。

“白柏胶囊”是中医妇科名医邵余三先生及其女邵桂兰教授在宋代严用和《济生方》、明代薛立斋《校注妇人良方》所记载的方剂的基础上，结合五十余年的临床经验研制而成。

“化瘀散结灌肠液”是妇科名医邵余三在《医学金鉴》桃红四物汤的基础上自拟谓《通经方》临床应用五十余年，屡起沉疴，邵桂兰副主任医师于1981年在《通经方》基础上加减化裁改口服为保留灌肠方法，并冠以《化瘀散结灌肠液》。临床应用二十余年，适应症广泛，疗效确切。符合卫生部《新药审批方法》中有关“新中成药的方剂来源”中有关原则。

“三清胶囊”来源于应用几千余年的验方。是中医名家邵余三先生及其女邵桂兰教授根据《伤寒论》所记载的论述，以中医学丰富的理论为基础，并结合多年的临床经验，精选青藏高原珍稀野生原药材科学组方。

三个产品分别针对妇科疾病中三个主要类型，妇科炎症用药——三清胶囊；调经养血用药——白柏胶囊；妇科血瘀症用药——化瘀散结灌肠液

五、营销策略

公司在总结前期医药市场运作的特点，大量的营销成败案例以及对目前药品市场的深入调查研究之后，制订了行之有效并被证实的营销方案。

公司主要采取全国市场范围的招商模式，同时在营销总部所在地（上海）建设样板市场，通过对重点市场的个性化特殊政策扶持、对基础市场的成功经验复制的方法，对全国范围内的目标市场进行有计划的扩张。

公司在招商政策的制订上，大胆突破，勇于创新。充分使用国家政策带来的便利和积极顺应市场变化的特点。把生产的企业的角色从被动跟顺市场转换成主动掌控市场。其中最主要的策略就是通过对流通链条上的利益分配，把传统招商模式下经销商松散的销售网络集中到公司的统一调配和控制中。

具体的做法体现在以下一系列的改变中：

全国范围的招商，但是突破传统中区域划分，直接面对能操作市场的终端经销商；对经销商的选择不仅是看公司规模、经济实力、品牌形象等，更侧重于对市场终端的把握程度；对营销流通链条的利益分配突破传统代理制的层层盘剥，直接把利益分配给对销售贡献大的环节；对具体市场的开发、销售不是以经销商的意志为决定，而是公司参与决策；高效透明的底价供货制度，把整个利益链条的分配公平的倾斜给对销售有贡献的环节；通过和经销商共同提高产品的市场竞争力来获得更多的利润，达到共赢；通过积极响应国家招投标政策等方式提高产品的市场竞争力，激励和提高经销商对产品的销售兴趣。

公司的理念就是和广大的经销商通过销售渠道这个平台，一起做到“共赢、持续、恒久”。