| 词条 | 汽车营销策划经理工具箱 |
| 释义 | 图书在版编目（CIP）数据汽车营销策划经理工具箱/刘同福编著.—北京：机械工业出版社，2011.8 （汽车营销标准化工具箱系列） ISBN 978-7-111-34948-8 Ⅰ ①汽…Ⅱ?①刘…Ⅲ?①汽车—营销策划Ⅳ?①F766 中国版本图书馆CIP数据核字（2011）第105636号 机械工业出版社（北京市百万庄大街22号邮政编码100037） 策划编辑：赵海青 责任编辑：范成欣 责任校对：赵蕊 封面设计：王伟光 责任印制：李妍 北京铭成印刷有限公司印刷 2011年8月第1版第1次印刷 169mm×239mm·13?25印张·219千字·203页 0001—3000册 标准书号：ISBN 978-7-111-34948-8 定价：38.00元 内容简介本书可以帮助汽车企业的营销人员明确有关汽车营销、广告、促销的策划和操作规范、流程、表格、表单，指导汽车企业的营销人员开展有关汽车营销的策划工作，了解有关汽车营销策划的管理方法和操作细节。 本书从汽车企业工作的实际情况出发，将汽车营销策划细分为6个部分：市场营销调查、广告策划、促销策划、公关专题活动策划、俱乐部策划、营销策划管理手册与工具。从标准化、规范化层面，为汽车营销策划日常操作与管理提供了一套行之有效的工作标准与操作规范，并附有大量的与工作相关的制度模板与实用表格。 本书内容详尽务实，可操作性强，是汽车企业市场部进行高效率、规范化管理和迅速提升能力的参照范本。本书为汽车营销策划相关工作岗位、工作环节进行专业化、规范化运作提供了有效的解决方案，为汽车企业市场部建立专业化、规范化管理体系提供了全面借鉴。 作者简介刘同福，经济学硕士，资深咨询培训师，历任高校讲师、企业咨询培训I师、营销总监、副总经理、总经理等职务，现任中国汽车流通协会市场营销专业委员会副秘书长。从事汽车营销实战和研究十余年，.在汽车营销实战和汽车营销培训、咨询方面积累了丰富的经验。主讲过数百场汽车营销专场培训，成功操作过数十例汽车营销咨询案例，知名高校、咨询机构和汽车厂家特邀讲师。曾在国内多家权威营销杂志和刊物上发表过《汽车体验式营销方式》、《汽车4S店的持续发展之道》、《汽车经销商决胜未来之道》等数十篇汽车营销类专业论文。出版的著作有：《汽车销售人员实战手册》、《汽车销售经理实务手册》、《汽车营销策划实用手册》、《汽车销售冠军的七大秘诀》、《汽车销售管理实用表格汇编》、《汽车维修企业管理实战手册》、“汽车营销实战攻略丛书”。 前言本书从实际应用的角度讲述汽车营销的各种规范、流程、表格、表单，以迅速提升汽车营销策划从业人员的职业水平为理念，精心设计了从市场研究到促销、从营销活动到管理的一系列内容。以实战实用为原则，选取汽车营销和管理从业人员日常工作中最常见的内容，以规范化、步骤化、标准化的方式进行了深入具体的分析与阐述，结构清晰、完整，内容丰富、实用、易懂。本书为汽车企业营销策划工作的标准化提供了系统的操作指南，同时也为汽车营销和管理从业人员提升职业化素质提供了简便易行的学习参考。 图书目录丛书序 前言 第一章汽车市场营销调查1 第一节汽车市场调查概述1 第二节制订汽车市场调查计划3 第三节组织实施市场调查活动10 第四节汽车市场调查报告的撰写12 第五节汽车市场调查问卷的设计17 第六节汽车市场调查问卷范例25 第二章汽车广告策划39 第一节汽车广告策划书39 第二节媒体策划书51 第三节汽车广告预算书53 第三章汽车促销策划55 第一节汽车促销方案的模式55 第二节17种基本的汽车销售促进工具62 第三节汽车促销活动策划书模板75 第四章汽车营销公关专题活动策划88 第一节汽车营销公关专题活动类型88 第二节汽车营销公关策划书范本92 第五章汽车俱乐部策划95 第一节我国汽车俱乐部的现状95 第二节汽车俱乐部会员制简介97 第三节汽车俱乐部宣传介绍范例99 第四节汽车俱乐部章程102 第五节汽车俱乐部的服务模式109 第六节汽车俱乐部活动策划范例114 第六章汽车营销策划管理手册与工具123 第一节市场部管理手册范本123 第二节汽车营销策划工具162 目录汽车营销策划经理工具箱第三章汽车销售顾问的心理战术64 一、顾客的购车动机分析64 二、掌握顾客消费的十一种心理65 三、掌握顾客心理的条件68 四、抓住顾客心理的四种销售方式69 五、常用的六种促销心理战术71 六、吸引顾客的交谈方式75 七、顾客的分类及应对方法76 八、顾客购车的主要行为模式分析77 第四章汽车销售顾问的内力修炼85 一、把销售当爱好85 二、必备的道德规范和品格87 三、自我加压、提高效率88 四、自我评估、持续改进89 五、自我训练、不断提高91 第五章汽车销售顾问的实用工具96 一、汽车目标市场评估工具96 二、汽车销售市场拓展工具107 三、汽车展示厅销售工具124 |
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