定义

手段

防范

定义

所谓骗展，通常的理解就是组展方虚假设展，骗取参展商的展位费。

手段

事实上，很多骗展一开始的目的并不是为了骗，很多展览公司一开始还是想把展会做好，但在项目运作过程中，由于展览的主题或是展览公司的招商情况不好，原定的规模达不到，不能收回费用，而前期已经投入很多，主办方没有勇气承担损失，只好溜之大吉。这类骗展在骗展事件中占了绝大部分。

招数一：自封爵位。许多地区性展会最喜欢将“中国”挂在展会名称的最前面，以示国家级；不用“中国”，就用国务院某部委办或者“广东省”、“广州市”等等，以增加官办色彩。其实，国家早有明文规定，挂“中国”字头的必须由国家商务部审核批准；挂“国际”字头的要有相关资质的展览公司才能承办。

上当指数： ☆ ☆ ☆

评述：挂了“中国”，“国际”等名号地区性展会规模性虽然达不到中国级，国际级，但是毕竟还是专业性展会，还有有一定地区观众，只是期望值会大大减少。

招数二：狐假虎威。有些行业技术型较强，在行业中，技术占的地位较高，于是展会+会议的形式便形成，参加展会就可以听讲座，主讲人肯定是行业内比较知名的人物，要那就是拉上某个协会，说是协会主办，企业很看中这一点，于是便决定参展，交钱，也是为了支持协会。主讲人或协会永远都不知道这件事。

上当指数： ☆ ☆ ☆

评述：巧借东风，狐假虎威，老虎还去露个脸算不错的，如果老虎根本不知道这件事，学术会议也就变成参展商的冤情交流会。

招数三：傍大款。改革开放以来，中国流行傍大款，而在展览行业傍大款的俗态也频频上演。这两年，随着中国各地大建大展馆，傍大款就更有了场地基础，傍大款的情况也逾发激烈了。比如广州2003年建了一个大展馆，世界第二，如此规模的展馆，同期开两三个展会那是绰绰有余的。同时，傍大款还要有一个必要条件，那就是大款。展览业的大款是那些，具有较大规模、人气极旺的国际大展，比如：香港雅式、德国慕尼黑等外地公司举办或国内办较成功的展览会。于是一些展览公司就会打出与***会同期开幕，在同一展馆或是仅仅步行5分钟等等。去了之后发现步行5分钟开车要走50分钟，同一展馆更倒霉，人多，乱，就是没自己的买家。

上当指数： ☆ ☆ ☆ ☆

评述：穷人才要傍大款，一个什么都没有的展览会，只能靠傍大款。

招数四：自我包装。明明不具备组织承办高级别、大型会展的资质和能力，却将自己包装得非常权威、阵容鼎盛。这种展览公司临时招聘几个业务员，在豪华宾馆租用一个房间和几条电话线路，再好一点的租一台传真机和电脑，就向全国各地行骗了；有的还在工商局登记领了执照，还开了网站，发布一些编造的新闻，给企业一种正规的假象。其实这些骗展班子是“放长线、钓大鱼”，花点钱包装一下自己，以图引来更大的企业参展，骗取更多的展费。

上当指数： ☆ ☆ ☆ ☆

评述：大公司参展就会特装，高投入，而一个能力有限的展览公司所办的展会规模不会大，资金也会有限，邀请来的观众也不见得会多。

招数五：大杂烩。骗展者号称专业展会，租上一个小厅，同期办好几个展会，招商函也弄上几个版本，展位图给同一张，而给企业看得资料就是如何专业，观众如何专业，企业无法了解到招展商的真实目的，于是稀里糊涂签了参展合同，交了款。可到会场一看，所谓的专业展会却是一个“大杂烩”。

上当指数： ☆ ☆ ☆ ☆ ☆

评述：所谓的专业变成大杂烩，门票上印上几个展会的名字，寥寥无几的观众也是大杂烩，多半还是凑热闹来得，专业买家没有，等于白跑一趟。

防范

莫要贪图收费便宜，现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不可不去的地方，如芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会、广州全国出口商品交易会等。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是一个新的展览会，则要看主办者是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，参展企业可与人合租展位，即使如此，效果也会好于参加那些不知名的小展。

考察展会是否适合自己的企业， 一个好的展览会未必对本企业就是合适的展览会。因为，专业展览、贸易综合展览、科技展览等等，不同的展览会有不同的特点。

总之，企业要选择好展会，自己应该先成为一个好的参展者，需要多方面地掌握信息，加强对展览知识的学习。

有效避免骗展必须注意以下三原则：

1、首先要掌握“品牌原则”。不论是传承下来的还是借鉴过来的展会项目，各部门应对本行业或领域内规模大、效益高、组织管理严格的展会达成共识，进行重点推广，让广大参展商和专业观众了解和认识，并形成品牌效应。品牌因其广泛的认知度具有“顶端优势”，其本身就会对杂牌、冒牌会展的产生起到抑制作用，当参展商对于非有影响力的品牌展会拒绝参加的时候，骗展者自然无容身之地。

2、其次是“制度原则”。行业管理制度的缺失是骗展现象产生的重要原因，由于各行业特点和管理体系的不同，行业和地区间对会展缺乏统一的行业管理，所暴露出的管理漏洞和严重的信息不对称给骗展者造成了可趁之机，特别是“多头管理”的背后隐藏着的是“多头不管”，因此我们强调企业在参展过程中尽可能多的了解和掌握相关制度、规范的同时也应呼吁各行业主管部门本着合作发展的原则，尽快协商出台会展行业统一的管理规范，不要等到企业聚到政府门前讨公道的时候再想对策。

3、 第三是“防范原则”。回顾年内发生的很多骗展事件，我们发现，参展商对于会展选择的盲目和不成熟也同样是造成骗展者能够得逞的重要原因。很多参展企业还没有对展会的价值、作用、方法引起足够的重视，企业里更缺少相关的专业人才和配套部门，所以我们也应提醒广大企业，参展不仅仅是展会组织者的事情，确切说，不仅仅是一种服务与被服务的关系，而是展会组织者和参展商双方甚至是多方（包括你的行业竞争对手）合作共赢的关系。毕竟大家的目的是一致的，即：把产品卖出去。

从这方面说，对于会展的重视和认识水平、操作方法的提高是对骗展进行鉴别的最好的办法。