靠信息 靠谋略 闯出新路子

靠管理 靠信誉 跃上新台阶

新眼界 新前景 奔向“二级企业”

陈进仕，浙江省景宁包装材料总厂厂长。

靠信息 靠谋略 闯出新路子

1985年，刚设县不久的景宁，福利企业是一张白纸，一个偶然的机会，《经济日报》的一条消息——新型复合包装材料在中国有着广阔的市场，迎入了陈进仕的眼帘。个头不高，脸庞瘦削的他，早就有干一番事业的雄心壮志。这条信息正好给他的理想插上了飞翔的翅膀。“创办包装材料厂”，一个不可动摇的念头在他的脑海里烙印下来。1985年10月，景宁包装材料总厂破土动工。从筹备到简易房兴建，继而购回机器设备、安装、试车、投产。仅仅用了26天时间。这是奇迹，他却实现了。

建厂投产固然重要，然而更重要的是把产品打出去。因为产品销路直接关系企业的生存。当他带着第一次的劳动成功——塑料聚丙汐烯包装编织袋送货上门时，却遇上了一双双怀疑的目光——“福利企业生产的产品？！”

怎么办？陈进仕与伙伴一合计，走出了一步险棋——亏本销售。这充分体现他的谋略。这步棋虽然险，他却有坚实的后盾，这就是产品的质量保证。得给客户一定的“风险利益”，事情就好办了。1986年——仅投产的第一年，该厂就实现了产值102万元，这是一个良好的开端。

靠管理 靠信誉 跃上新台阶

该厂的主要产品塑料编织袋，从原料投入到成品产出要经过12到工序，一只袋只有0.1元以下的利润，每道工序只有几厘钱。因此，陈进仕对每道工序，每个流程的生产人员实行定额计酬和相应的工效挂钩、将赔制度，并将原材料消耗、能耗作为重要的考核指标。对科室管理人员实行企业效益与工资挂钩负责制；企业赢利，保证工资；超利浮动工资；亏损扣发工资。对供销人员实行“超利承包法 ” 。即：在核定销售价、原材料、进价后，采取高销价奖，底销价赔和费用包干、限定资金回收天数等措施。

信誉的第一要素是质量， 信誉的第二要素是品种，信誉的第三要素是服务，由于陈进仕重视提高服务质量，因此在面临国家银根紧缩，包装材料销售市场疲软的不利形势下，该厂的月销量不但没有下降，反而从15万条增加到20万条，而且还开辟了上海、山东等三家新用户。

新眼界 新前景 奔向“二级企业”

目前，该厂拥有固定资产184.6万元，另一新的建筑面积1500平方米的分厂厂房已经初步建成，并形成生产能力800吨，1991年一季度产值171.4万元，创税利17万元。现在产品有四大类、八个品种的规模效益，成为中国包装协会、中国塑料编织中心、中国北方塑料编织工业集团的成员厂。

1990年该厂被评为浙江省明星福利企业；陈进仕本人也被评为浙江省福利企业优秀企业家。

1991年4月28日，被评为景宁县“畲乡建设十大标兵”之一。