词条 | 魔鬼说服术 |
释义 | 图书信息书 名: 魔鬼说服术:让人无法说NO的深层影响力法则 作 者:孙豆豆 出版社: 华中科技大学出版社 出版时间: 2010年01月 ISBN: 9787560958514 开本: 16开 定价: 29.80 元 内容简介《魔鬼说服术:让人无法说NO的深层影响力法则》内容简介:魔鬼说服术可以应用在任何情境之中,例如,职场中的同事互动、上下级沟通,商场上的推销、谈判,个人关系中的朋友交流或应聘面试,居家生活之中的家人互动、子女教育,其他如消费侃价、事故纠纷,等等。 总之,读完这《魔鬼说服术:让人无法说NO的深层影响力法则》,你很可能做到——上司或长辈更加重视你的意见;下属或晚辈更加信服于你的决策;从业人员能说服管理人员接受意见;销售员能说动原无兴趣的人买下产品;演讲者能说服持反对意见的听众;营销策划者能为品牌成功定位;律师将影响将信将疑的法官;捐款人能募得破纪录的捐赠;广告商及人力资源专业人士可在竞争中领先一步;促销员能推销掉货架上的产品;决策者能赢得双赢协议。 图书目录第一章 一分钟说服:一门创造机会和把握时机的艺术 人人都需要说服力 说服是一门艺术 说服力是成功的基石 说服不等于争吵 本章总结 第二章 相似原理:利用彼此间的相似因素说服对方 同路人效应法 了解对方是第一步 强调彼此的相似因素 主动拉近双方距离 本章总结 第三章 改变位置:让对方变被动接受为主动思考 让他人变得比你更主动 利用疑问句引发对方思考 激发对方转变的意愿 巧设“优势问题” 本章总结 第四章 反复强调:通过加深印象说服对方 反复强调的必要性 善于摆出实物说话 用数字说服 具体化描述的使用技巧 本章总结 第五章 反面衬托:大肆渲染负面结果使你的理由更有分量 反面衬托的优势 以损失作诱因的说服法 适度运用“威胁”策略 把握从“负面渲染”的度 本章总结 第六章 罗列理由:用“一千个理由”说服对方 “理”多是好事,“理”多力量大 “白纸黑字”的威力 注意用语精炼 谁能说服卡内基 本章总结 第七章 刺激情绪:巧妙刺激对方的隐衷达到说服的目的 以情动人 以荣誉感刺激对方 “激将法”的妙用 有效地赞美他人 本章总结 第八章 间接说服:利用对方感兴趣的人或事说服对方 间接说服的优点 巧用故事说服对方 利用他人的支持 借用权威让人信服 本章总结 第九章 认同心理:一开始就引导对方朝赞同的方向前进 一开始就不让对方反对 巧用“心理共鸣”法 不让对方有机会说“不” 转变对方的拒绝心理 本章总结 第十章 混淆目标:把你的希望和愿望变成对方的 先把动机隐藏起来 请教式说服 主动示“弱” 让对方参与进来 本章总结 第十一章 突出重点:通过强调最大最关键的理由说服对方 突出最关键的理由 事实胜过雄辩 直接切入法 一语敌万金 本章总结 第十二章 利益互换:以给对方好处的方式说服对方 利益是恒久的理由 在说服中巧用回报规律 利益是最有效的诱饵 松下幸之助的智慧 本章总结 第十三章 制造气氛:通过给对方心理施压来增强说服力 两种气氛的不同效果 沉默的力量 适时幽一默 “红脸”“白脸”法 本章总结 第十四章 巧送台阶:给对方体面的借口有助于说服对方 设法让对方保住面子 送台阶贵在“巧”字 给对方留条后路 反驳也要面带笑 本章总结 第十五章 缔结同盟:强调彼此是为共同的目标而努力 和对方站在同一立场上 用“我们”化敌为友 制造共同的“敌人” 强调共同的目标 本章总结 第十六章 追随潮流:利用同步或攀比心理说服对方 人皆如此随大流 利用从众的力量 巧用对方的攀比心理 本章总结 第十七章 换位思考:最高的境界是用关心的方式说服对方 替人着想才有说服力 你知道对方的需要吗? 站在对方的立场说服 衷心地认为对方很重要 本章总结 第十八章 说服中的禁忌——那些让说服力大打折扣的错误 禁忌一:自说自话 禁忌二:口无遮拦 禁忌三:不懂装懂 禁忌四:粗枝大叶 禁忌五:粗暴警告 …… |
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