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词条 魔鬼说服术
释义

图书信息

书 名: 魔鬼说服术:让人无法说NO的深层影响力法则

作 者:孙豆豆

出版社: 华中科技大学出版社

出版时间: 2010年01月

ISBN: 9787560958514

开本: 16开

定价: 29.80 元

内容简介

《魔鬼说服术:让人无法说NO的深层影响力法则》内容简介:魔鬼说服术可以应用在任何情境之中,例如,职场中的同事互动、上下级沟通,商场上的推销、谈判,个人关系中的朋友交流或应聘面试,居家生活之中的家人互动、子女教育,其他如消费侃价、事故纠纷,等等。

总之,读完这《魔鬼说服术:让人无法说NO的深层影响力法则》,你很可能做到——上司或长辈更加重视你的意见;下属或晚辈更加信服于你的决策;从业人员能说服管理人员接受意见;销售员能说动原无兴趣的人买下产品;演讲者能说服持反对意见的听众;营销策划者能为品牌成功定位;律师将影响将信将疑的法官;捐款人能募得破纪录的捐赠;广告商及人力资源专业人士可在竞争中领先一步;促销员能推销掉货架上的产品;决策者能赢得双赢协议。

图书目录

第一章 一分钟说服:一门创造机会和把握时机的艺术

人人都需要说服力

说服是一门艺术

说服力是成功的基石

说服不等于争吵

本章总结

第二章 相似原理:利用彼此间的相似因素说服对方

同路人效应法

了解对方是第一步

强调彼此的相似因素

主动拉近双方距离

本章总结

第三章 改变位置:让对方变被动接受为主动思考

让他人变得比你更主动

利用疑问句引发对方思考

激发对方转变的意愿

巧设“优势问题”

本章总结

第四章 反复强调:通过加深印象说服对方

反复强调的必要性

善于摆出实物说话

用数字说服

具体化描述的使用技巧

本章总结

第五章 反面衬托:大肆渲染负面结果使你的理由更有分量

反面衬托的优势

以损失作诱因的说服法

适度运用“威胁”策略

把握从“负面渲染”的度

本章总结

第六章 罗列理由:用“一千个理由”说服对方

“理”多是好事,“理”多力量大

“白纸黑字”的威力

注意用语精炼

谁能说服卡内基

本章总结

第七章 刺激情绪:巧妙刺激对方的隐衷达到说服的目的

以情动人

以荣誉感刺激对方

“激将法”的妙用

有效地赞美他人

本章总结

第八章 间接说服:利用对方感兴趣的人或事说服对方

间接说服的优点

巧用故事说服对方

利用他人的支持

借用权威让人信服

本章总结

第九章 认同心理:一开始就引导对方朝赞同的方向前进

一开始就不让对方反对

巧用“心理共鸣”法

不让对方有机会说“不”

转变对方的拒绝心理

本章总结

第十章 混淆目标:把你的希望和愿望变成对方的

先把动机隐藏起来

请教式说服

主动示“弱”

让对方参与进来

本章总结

第十一章 突出重点:通过强调最大最关键的理由说服对方

突出最关键的理由

事实胜过雄辩

直接切入法

一语敌万金

本章总结

第十二章 利益互换:以给对方好处的方式说服对方

利益是恒久的理由

在说服中巧用回报规律

利益是最有效的诱饵

松下幸之助的智慧

本章总结

第十三章 制造气氛:通过给对方心理施压来增强说服力

两种气氛的不同效果

沉默的力量

适时幽一默

“红脸”“白脸”法

本章总结

第十四章 巧送台阶:给对方体面的借口有助于说服对方

设法让对方保住面子

送台阶贵在“巧”字

给对方留条后路

反驳也要面带笑

本章总结

第十五章 缔结同盟:强调彼此是为共同的目标而努力

和对方站在同一立场上

用“我们”化敌为友

制造共同的“敌人”

强调共同的目标

本章总结

第十六章 追随潮流:利用同步或攀比心理说服对方

人皆如此随大流

利用从众的力量

巧用对方的攀比心理

本章总结

第十七章 换位思考:最高的境界是用关心的方式说服对方

替人着想才有说服力

你知道对方的需要吗?

站在对方的立场说服

衷心地认为对方很重要

本章总结

第十八章 说服中的禁忌——那些让说服力大打折扣的错误

禁忌一:自说自话

禁忌二:口无遮拦

禁忌三:不懂装懂

禁忌四:粗枝大叶

禁忌五:粗暴警告

……

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