| 词条 | 魔法趣味管理学 |
| 释义 | 图书信息作 者：（美）张志文 著 出 版 社：重庆出版社 出版时间：2011-5-1 书 名：魔法趣味管理学 版 次：1 页 数：254 字 数：190000 印刷时间：2011-5-1 开 本：16开 纸 张：胶版纸 印 次：1 I S B N：9787229034559 包 装：平装 编辑推荐第一，它的语言风格活?，不死板，可以在读者接触的第一时间便抓住读者的眼睛与心理，与读者的心产生共鸣。有什么比让读者爱不释手更大的吸引力呢？ 第二，它的观点鲜明，目录明朗，犹如一本工具书，可以让读者定项翻阅，获取知识和智慧。 第三，本书在封面的设计风格上也有了很大飞跃，力求达到“瞬间入眼，一眼入心”，不论它在哪里，以最鲜明的风格抓住顾客的目光，让读者受益的同时，也可以让本书荣登畅销榜。 内容简介本书站在一个销售者的角度去分析如何让客户满意地买；站在一个顾客的角度去分析他在想如何让销售人员更低价地卖……另外还站在一个中立的角度去分析买与卖双方的利益冲突与心理分析，以及产品和价值的衡量，从而给出最高效的销售思想。 作者简介张志文，男，美籍华人，美国西弗吉尼亚大学毕业。曾在纽约、印第安纳等国际企业做销售工作，并曾多次担任德、美等国际企业的总经理职务，现任德国KHD洪堡威达克机械设备（北京）有限公司董事兼总经理。 长期致力于《销售管理》《团队管理》等课题的专项研究和实践工作，积累了丰富的理论知识和实战经验。有多年的心理学、社会学研究经历，对个体社会心理现象、成功心理学有着深入的研究和独到的见解。他曾多次在核心期刊发表学术论文，有着广泛的影响。 目录第一章你必须敢于把斧子卖给总统(销售心态与素养) 1?把拒绝当恋人一样去攻克 2?你知道最高效的销售者都在做什么吗 3?产品是“十字架”，而你却不信上帝 4?你销售的不是产品，而是你自己 5?不做准备，就是在准备失败 6?你应该让客户笑着消费 第二章你要知道，面对“上帝”的第一句话有多重要(开场白的强化) 7?即便是死神来了，你也要敢于开口 8?切忌“开口便要钱”，尽管这是你的最终目的 9?要让别人知道“你为什么会站在这里跟我讲话” 10?你清楚什么是最有成效的开场白吗 11?说话像打靶，说在点子上最重要 第三章他究竟是喝可乐、咖啡还是葡萄酒(挖掘、澄清客户需求) 12?了解他有什么，还缺什么 |
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